【遛鳥博士面向世界3】被嘲亞洲詐騙集團　他花2年拿認證征服法國

李昆霖的岳父王金生經營波特嫚面膜工廠，2004年與女兒聯手創立TT面膜，從電視購物起家，靠著1片10元、20元平價操作，風光一時，甚至進軍大陸電視購物，然而好景不常，因同業削價競爭犧牲利潤，最終導致負債累累。「我是因為太太的關係才踏入這行，我算是有語言能力，希望幫她把品牌推上國際。」李昆霖不想重蹈低價競爭亞洲市場的舊路，決定做全世界的生意。

初生之犢豪氣萬千談夢想，但現實狀況是，李昆霖從2007年開始參加香港美容展，連續5年南征北討，全球參展40餘次，卻處處碰壁毫無斬獲，直到2011年，在俄羅斯美容展遇到法國代理商，對方第一句話就問「你能證明你的面膜有療效嗎？」徹底改變夫妻倆經營面膜品牌的觀念。

李昆霖無奈地說：「其實面膜的悶蒸原理，比任何霜、精華液導入皮膚的速度來得快，簡單來說，就是導好導壞都特別快，猶如雙面刃，偏偏台灣的保養品法規不允許業者講療效，如此一來，誰還願意當乖乖牌？以抗老為例，很多品牌宣稱有添加抗老化成分，但有加就等於有效嗎？要加到多少濃度才有效？成為多數業者規避的灰色地帶，最終導致大量劣幣驅逐良幣。」

當時TT正是因為拿不出療效證明，被老外戲稱是亞洲來的詐騙集團。不服氣的他，跟著法國毒物學專家，從源頭原物料溯源開始，花了2年半，才拿到第一張PIF認證，取得進入法國市場的敲門磚。由於1款產品的PIF認證就要花200萬至300萬元，岳父不願出資，李昆霖只能向爸媽商借，也埋下翁婿對品牌經營的歧見。

挾著第一家征服法國的MIT面膜品牌盛名，TT隨後成功進軍台灣實體通路，單月可賣出50萬片。不論品牌如何轉型，李昆霖從沒忘記經營粉絲專頁，每天花超過14個小時掛網與T粉互動，自創敷面膜跳傘、餵鯊魚、踢跆拳道等KUSO試用影片，斜槓經營Booking漫畫店的他，還在漫畫店賣面膜、辦鐵粉聚會，成功將線上流量轉化為線下導購，2016年營收突破4億元，協助岳父還清負債。

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