找來楊勇緯當代言人！嘉裕西服推「輕正裝」系列，53歲老牌如何進攻年輕族群？
擁有53年歷史的Carnival嘉裕西服，在這兩年來積極重整旗下業務。除了品牌代理、國軍服裝製作及銷售站經營之外，自有品牌也是未來要強化的一塊重要營收。
今年3月嘉裕拿下國軍海空制服標案之後，預期軍服營收將佔整體的5成以上。在2020年底的法說會簡報中，預估2021年營收將以軍服、品牌代理為主，自有品牌的佔比不超過25%。
但對於嘉裕的長期發展來說，自有品牌經營依然有其重要性，在近期的產品發表會上，也可以看出嘉裕付出了不少心力。不但找來在2020年東京奧運拿下銀牌的柔道男神楊勇緯，擔任今年秋冬代言人，也大舉重整產品線，要拉高休閒服飾的品項佔比，將正裝與日常時裝元素混和，期許搶下年輕族群的目光與親睞。
西服需求萎縮，嘉裕用「輕正裝」風格力拚年輕化
在嘉裕今年秋冬的新品發表會上，伸展台分為左右兩側，一邊是辦公書桌、一邊是沙發與茶几，模特兒簡單換個配件、外套，就可以遊走在兩個場景之間。這就是未來嘉裕西服產品線的重整方向。
近年來，有許多人上班時不再需要穿西裝、打領帶，市場對於正式服裝的需求逐年下滑。以英國市場來看，市調機構凱度（Kantar）統計，在2020年1～2月，英國西裝套裝（suit）銷售額不到 4 億英鎊，比2017年同期下滑2成。未來市場也還會繼續萎縮。亞洲市場也是如此，來自日本的全球西裝銷量龍頭業者青山洋服，也在2020年縮減2成店面（約160家），而且在疫情帶動居家辦公風潮後，這樣的趨勢更加確立。
「我們把休閒比重拉高，讓輕正裝的商品組合也能夠非常體面、舒適」，嘉裕西服總經理張祖蕙這樣定位未來商品走向，更把休閒服飾品項數量由以往的2成拉高到5成，就是為了瞄準22～35歲年輕族群的衣著需求。
事實上，這並不是嘉裕第一次嘗試將品牌「年輕化」。像是在2016年，就曾經推出新品牌「CARNIVAL GENERATION（CG）」，同樣是瞄準年輕市場。張祖蕙說明，「CG依然是正裝西服，年輕人可能面試、畢業典禮才有需要，因此實際上消費的還是30多歲，或是更年長、但想穿年輕款式的族群。」這一次，則是針對年輕族群的生活風格，打造適合、需要的「輕正裝」服飾產品。
重整3大系列產品線，未來將涵蓋女裝、男性保養品
這一次與楊勇緯合作、率先亮相的輕正裝系列，只是嘉裕西服自有品牌重整的第一步。張祖蕙透露，未來，嘉裕西服將展開3大展品線，除了中價位的輕正裝系列之外，還會持續經營量身訂做、採用歐洲進口面料的高端訂製服，以及與快時尚品牌競爭的高性價比服飾。
在中價位的輕正裝商品線系列，未來也將推出女裝，目前已經組織了完整團隊、專屬設計師，預期將在明年春夏推出新品。
另外，也將開展高性價比的產品線，與快時尚品牌對決，除了基本款T恤外，嘉裕目前也在拓展「男士保養品」，主要銷售通路會是電商以及目前的自有門市，預期將在明年第一季之前推出。
重新定位的產品佈局，也將會影響未來的通路策略。由於正裝西服就算不是量身定制，消費者依然會有到門市試穿的需求，因此來自電商通路的營收始終不高，但嘉裕指出，今年秋冬更改了休閒風產品的比例，「期待今年第四季到明年第一季，在EC上可以比以往更熱絡」。
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責任編輯：錢玉紘