遠距學習助攻、賣翻十萬台！奈堤科技可攜式實物攝影機助師生將手寫作業影像化
一場疫情，讓台灣的親、師、生在一夕之間都必須踏入數位學習的行列；台灣的數位學習發展從過去腳步緩慢，瞬間成為日常。儘管全台拍板9月起高中職以下「實體開學」，不過許多教師仍緊急於暑期學習「遠距教學」的技能，以應付未來隨時可能又將面臨的線上線下混合教學。在電腦、網路、加上人工智慧不斷發展的現代，這場「危機」會不會正好是推動數位學習普及化的「轉機」呢？
台灣教育新創奈堤科技創辦人暨執行長張朝翰，長年觀察美國K-12（幼兒園Kindergarten到高中12年級）教育現場，發現「遠距教學最常看到的場景，就是每個人電腦螢幕上滿滿的視訊攝影機人頭，一堂課下來，一直盯著頭像看，學生很快就會厭煩。」
於是，張朝翰在2017年創立奈堤科技，自主開發結合軟硬體服務的教育科技產品——OKIOCAM S、OKIOCAM T二合一實物攝影機，期望讓師生透過鏡頭，將自己手寫的內容、作業、繪畫等立即在線上分享給其它同學觀看，不僅增加互動性，也讓原本枯燥的遠端課堂變得更活潑有趣。
視訊不應該只能看到人臉！因愛比科技經歷發覺美國K-12教育市場
大學就讀會計系的張朝翰，深感專業與自身興趣不合，告訴自己「以後絕對不要做會計相關工作」；畢業後，他偶然進入誠洲電子代工廠新事業部，從事數據機的研發與製作，開啟了他「產品設計」的職涯道路。
2004年，張朝翰轉而入職PChome，正值PChome代理網路電話服務Skype之時，軟體通訊服務在台瞬間爆紅，台灣總用戶數衝上世界前三。「當年PChome也想同時進軍硬體市場，開發Skype相應的硬體，如話機、會議機等。」過去從事硬體開發的張朝翰，便扛下了硬體事業部領導人的重任，成功將產品銷售至歐美。
張朝翰回憶道，2007年硬體事業部從PChome獨立，以自有品牌「愛比科技（IPEVO）」，推出網路相關硬體產品。在愛比科技工作的第三年，剛好遇上Skype新增視訊功能，當時人們大多使用筆電視訊鏡頭通話，但他認為：「視訊不應該只能看到人臉，而是要讓對方可以看見我眼前的其他東西，比如說我們要討論的模型、文件。」於是，愛比科技在2010年搶先市場，開發一款供企業用的「實物攝影機」。
幸運的是，愛比科技的實物攝影機獲得Apple青睞。Apple帶著該產品前往美國K-12學校巡迴演講，利用實物攝影機往下拍攝，展現iPad的教育用途。張朝翰分享，2011年時收到Apple教育市場負責人的信件，得知許多美國K-12學校老師欲購買實物攝影機，投影上課教具；雖然日本ELMO公司也有出產附支架的攝影機，「但很大支、昂貴（約美金2,000元），且老師們需要跑班教學，非常不便。」
「Apple讓我們給他們實物攝影機的產品資料，他們巡迴演講時，就可以直接拿給老師們看，」張朝翰感嘆道，「我們這時才發現原來有『教育』這個市場。」
張朝翰自主創業，瞄準美國1:1課堂教學與作業數位化趨勢
2016年，張朝翰離開愛比科技，打算自主創業，「我看到一個趨勢，美國政府正積極推廣1:1（個人化）教學。」一位老師搭配多名學生是人們習以為常的學校情景，而如今在美國風行的1:1教學，則是以學生性向和能力為優先考量，藉由數位化科技的協助，學生可依照自己興趣和偏好擬定學習內容與進度；而學校方面需提供時間、空間和師資人力。
支持1:1教學的人們認為，它可以帶動知識經濟的創業精神，彌補傳統學校難以滿足的多元需求。例如，外來移民可能需加強英文，有人可能有閱讀障礙，也有人程度遠超過同年的孩童，如果每個孩子有一台電腦或平板，就可以按照自己進度在網路上進行自己「客製化」的課程。
為了配發給每位學生一台筆電，這套教學法多半得配合數位科技的輔助，張朝翰覺察：「Google產品佔據了美國K-12教育市場的主導地位。」除推出雲端服務，供教育界免費使用，也發行價格便宜的Chromebook筆電，「幾乎美國K-12學校的師生都擁有了一台Chromebook。」
1:1課堂教學、作業數位化漸成趨勢，但美術及數理大量的計算、公式、化學分子式無法透過鍵盤呈現，依舊需要紙筆；加上手寫仍是維持學生專注力的好方法，「這些難以數位化的東西該怎麼辦？」對此，張朝翰看到一個機會——影像作業。
「從小到大，能夠讓你上台講話超過30秒的機會屈指可數，但『表達』卻是未來非常重要的技能。」張朝翰說道，近年來，美國K-12學校透過「影像作業」，檢視學生學習狀況。其中，影音教育平台Flipgrid被廣泛應用，類似教育版Youtube，教師可申請帳號，並開設虛擬教室；而學生進入教室後，即可針對老師所出題目，上傳影片作業，其他同學、家長皆可觀賞他人成品。
然而，「Flipgrid大多的影片都只會看到學生的頭，無法展現美術、數學等科目的成果，」因此，張朝翰創辦奈堤科技，打造師生皆可使用的可攜式二合一（視訊+實物）攝影機，「每個學生已經有一台1:1筆電，那麼他們也應該同時擁有一個1:1的攝影機。」
拍書、拍臉、拍手寫全由你，奈堤科技推出軟硬體結合實物、視訊攝影機
有感於現有的實物攝影機都過於繁重，張朝翰決定於2017年成立奈堤科技，此後兩年他持續進行募資、招募成員，自主開發二合一（視訊+實物）實物攝影機，以輕量化折疊、攜帶方便為主打，進軍美國K-12市場。
張朝翰強調：「我們的攝影機是想要給個人使用，特別是學生也能用；而學生要用不能太貴，所以一個約美金50-60元，讓學校可以負擔全體師生的量；最後，需要好攜帶，可以與Chromebook一同收納。」
目前最新一代的OKIOCAM T Plus，同時具備實物攝影機、視訊攝影機，以及手寫板三大功能，學生可直接將作業內容寫在手寫板上，不論是計算數學題、解釋化學公式，還是繪畫塗鴉，「你的影片能表達的東西變多了，你可以一邊手寫、一邊說明。」張朝翰解釋道。
產品於美國上市後，正巧碰到全球COVID-19爆發，美國5300萬名學生無法到校上課，疫情產生新型態混合式教學（遠距+教室現場）模式，OKIOCAM因輕巧便攜、功能完整等特性，一推出便在美國市場大舉成功。
奈堤科技除硬體外，還開發多項軟體功能，例如time-lapse（縮時攝影）及stop motion（定格動畫）。「許多老師希望可以看到學生的解題思路、繪畫過程，但一班好幾個人，老師怎麼看得完？」張朝翰說，縮時攝影功能便能將學生五分鐘、十分鐘、三十分鐘的影片縮短至30秒，既滿足教師需求，又節省時間。
張朝翰指出：「很多老師常用Google Slide複製多張圖片來製作動畫，藉此吸引學生注意力、刺激思考。」定格動畫功能即可豐富老師的教材與學生的影像作業，實體的積木、紙片透過攝影機拍攝，都可以錄製成定格動畫。
台灣硬體新創進軍國際的最佳道路，從美國Amazon出發
「因為台灣市場小，所以我們最初就決定專注美國K-12市場。」張朝翰表示，疫情讓他們提早成功，在銷量上爆發成長。目前於美國的通路主要兩條——Amazon和學校直接訂單。
為什麼選擇Amazon？張朝翰解釋，考量到主要市場為美國，對台灣新創團隊來說，透過Amazon的寄倉服務，倉儲費較低，也不用另找當地倉庫，「美國、歐洲，甚至是澳洲，Amazon所有的後台、運作邏輯和物流都是一樣的，透過Amazon，你可以快速進入7-8個市場。」張朝翰說。
張朝翰分享，至今年3月奈堤科技共賣出約10萬支以上攝影機。由於現在台灣疫情像極了去年的美國，為了支持台灣學校、老師們順利進行遠距教學，奈堤科技緊急將原本預計運往美國貨品轉為供應台灣市場，目前已在蝦皮上架，並正與其他台灣電商通路洽談上架中。
為何硬體不吃香？奈堤科技善用台灣製造技術出奇制勝
奈堤科技於2018年入選國發基金創業天使計畫輔導及補助，隔年更獲國發基金直接股權投資1,000萬，為具備政府資金入股、投後管理的新創團隊。
「大家先天會覺得硬體價值沒有軟體高。」張朝翰坦言，由於缺乏奈堤科技產品可參考公司或共同投資人，加上對美國教育市場較陌生，台灣VC難以給予公司合適的估值，因而創立初期較難取得VC的投資。
張朝翰分析，雖然軟體在矽谷較吃香，但台灣沒有相對的環境，「純做軟體在美國也沒有競爭力，台灣厲害的技術還是硬體。」因此，他選擇開發過去沒有、出奇不意的硬體設備，搭配軟體服務接觸用戶。他表示，奈堤科技明年最大目標瞄準——雲端服務，並且往每位學生都能擁有一台OKIOCAM攝影機邁進。
創業快問快答
Q：創業至今，做得最好的三件事為何？
A：1. 打造出品質好、符合客戶需求、又平價的產品。2. 幫助了許多美國老師解決教學上遇到的困難，特別是在疫情。3. 通路模式正確，不走傳統通路。
Q：就目前市場狀況，您認為貴公司服務的競爭優勢為何？
A：產品設計獨到、品質良好、行銷靈活
Q：希望提供這個社會什麼價值？希望解決甚麼樣的問題？
A：影片在教育領域的重要性越來越高，不論是以老師利用影片授課、或是學生製作影片作業，全球學校積極培養孩子具備數位說故事（Digital Storytelling）的技能，OKIOCAM就是一個非常好用的工具。
團隊資訊
公司名稱：奈堤科技股份有限公司 Nextedge Labs Inc.
成立時間：2017/1/11
產品名稱：OKIOCAM
上線時間：2020/1/1
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