記憶體上市新兵1／記憶體產業大起大落　凌航科技靠三招逆勢獲利16年

記憶體向來是半導體業中景氣循環最劇烈的領域之一，但記憶體模組廠商凌航科技(以下簡稱凌航)卻能在此波動劇烈的產業連續16年維持獲利，並逐漸壯大。凌航董事長曾珍強調，凌航能夠在高度競爭與價格起伏激烈中站穩腳步，關鍵在於三大策略：「專注B2B與政府標案、掌握交期與穩定供應、導入敏捷管理與動態資源配置。」

「當年（2009年金融風暴時期）茂德、瑞晶都退出了，就連世界先進也轉做晶圓代工，能留下來的，要不是靠補貼就是靠效率。」在記憶體產業深耕27年的曾珍語重心長地說道。

曾珍接著說，正因為記憶體產業景氣循環劇烈、淘汰快速，凌航早在創立初期便避開紅海市場，專注發展利基型應用與高階產品線，並強調自有品牌與客製化服務，降低對單一市場與價格波動的依賴。

「我們不是跟人家拼價格，而是拼產品價值與服務彈性。」曾珍強調。這樣的策略，讓凌航能夠在每一波記憶體寒冬中穩住腳步，也讓公司連續16年維持獲利，在競爭激烈的記憶體市場中寫下少見的紀錄。

曾珍以近期DDR4價格暴漲為例說道，許多系統商早在去年底即完成設計定案，一旦元件缺貨或漲價，將大幅衝擊交期。凌航則憑藉與客戶的長期預測機制，預先備料、安排生產，穩定交貨，贏得市場信任。

曾珍說道，凌航不是只賣晶片，而是要解決系統商的痛點，故公司在營運策略上，並未投入過多資源經營消費性通路與品牌行銷，反而集中火力於產品測試、組裝優化與交期彈性。內部則採小型化、動態式專案團隊管理，根據客戶需求快速應變。

也因如此，即便面對著大陸記憶體模組在低價市場突圍，但凌航選擇主打高附加價值與技術密集領域。凌航經理林語宸表示，目前凌航的三大業務主力為電競模組、工控記憶體與系統整合。工控產品營收佔約8%，未來目標是提升至20%；電競產品則已經與全球前兩大電競品牌廠合作ODM代工，維持穩定增長；系統業務則以長期標案與企業系統商為主要客群。

面對接下來記憶體產業的狀況發展，曾珍認為，市場將持續朝正向發展。她指出，第2季開始，記憶體供應鏈已出現緊縮現象，尤其是DDR4與DDR5產品報價紛紛上揚，帶動整體產業氣氛轉佳。

「DDR4目前供貨緊漲、DDR5則是緩漲，產能陸續轉向DDR5，反而讓DDR4市場更吃緊。」曾珍透露，凌航已開始與客戶談第三季訂單，甚至已有部分客戶預約第四季出貨，顯示整體需求動能穩健。

曾珍也坦言，雖然市場仍有關稅、匯率等外部不確定因素，但從四、五月的匯率波動來看，已大致消化影響，加上下半年AI PC、邊緣運算設備等新應用逐漸發酵，對高效能記憶體的拉貨需求可望延續。

「凌航沒有做很熱鬧的通路市場，但在企業端跟系統端的需求非常穩定，這也是我們看好下半年景氣的關鍵所在。」曾珍特別強調。

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