三一東林不只賣超跑，跨足AI洗車半年拓點50家！標榜「高級車」也能進的洗車機，搶攻600億市場大餅
曹悅華
圖片 攝影陳品皓 提供
最近，代理Brabus、9FF等歐洲高級改裝車品牌的三一東林董事長陳睿謙最忙的，不是替客戶找下一輛千萬元超跑，而是在為他最新的洗車事業找合適的土地。
花了半年時間籌備，陳睿謙才在台中潭子找到滿意的土地。6月中，占地1300坪的台灣首座「AI全自動洗車園區」正式開幕，除了主角AI洗車機，還結合汽車美容、鍍膜與得來速餐飲服務，讓洗車不再只是等待，也能順道喝杯咖啡。
三一東林的AI洗車機來頭不小，對象是全球最大自動洗車設備製造商WashTec，不但能即時辨識車身高度、輪廓與曲線，自動調整刷具角度、施力大小與噴灑路徑，車子歷經沖水、泡沫、刷洗、水蠟、吹乾五道程序，最快七分鐘，就能恢復光亮如新。
三一東林規畫半年內在全台完成50個洗車據點，下一站已瞄準台北內湖。
乍看之下，這只是高端車在台代理商跨足洗車市場；但對三一東林而言，這其實是一場攸關未來三年營運的轉型賭注。
去年賣出2億名車「賓士300SL鷗翼」創亞洲紀錄
去年，三一東林因賣出要價逾2億元的經典名車「賓士300SL鷗翼」，創下亞洲交易紀錄而聲名大噪。在高端汽車銷售與精品改裝需求帶動下，全年營收達6.6億元；不過，由於高端車銷售量體有限，加上原有LED驅動元件事業正面臨瘦身，獲利仍承受壓力。所幸受惠土地處分利益挹注，每股稅後純益（EPS）達6.42元，才得以轉虧為盈。
不過，高端車銷售的特性，是交車時程可橫跨數季，營收認列容易受個案影響，這讓三一東林今年第一季EPS又轉為負1.05元，前5月累計營收僅1.3億元，年減超過兩成五。
「賣車利潤一成就算多，三一東林鎖定全球限量的稀有車款，年銷量僅數十台，『量』仍不足以達到規模經濟。」一名汽車業高層說的直白。
▲由三一東林攜手全球最大自動洗車設備製造商WashTec引進的亞洲首發AI洗車機，能即時辨識車身高度、輪廓與曲線，調整沖洗力道。
陳睿謙也很清楚，只靠賣車，難以支撐公司下一階段的成長。營收成長新動能要從哪裡找，他決定從車主的痛點下手。
根據業界估計，台灣汽車美容市場每年商機逾600億元，其中約八成來自洗車服務。但市場長年處於兩極化，一端是加油站只要100元的快速洗車，另端則是耗時三小時、動輒千元的手工洗車與美容，中間始終缺乏兼顧效率與品質的選擇。
「還有一個問題，很多自動洗車機甚至直接標示『不洗高級車』。」陳睿謙說，原因在於傳統洗車機採固定刷洗模式，若車型特殊、車身較低或空力套件突出，都可能增加碰撞、刮傷風險。
另一方面，許多汽車美容業者也面臨缺工，真正賺錢的是後續鍍膜、美容等高附加價值服務，卻得耗費大量人力在洗車。這讓他萌生念頭，能否用AI洗車取代基礎清洗，再把車交給美容業者完成後續服務。
WashTec全球市佔第一，洗車機會依不同車型調整清洗方式
於是，陳睿謙在兩年前親自飛往汽車重鎮德國，拜訪多家洗車業者，最後鎖定擁有百年歷史、全球市占居冠的WashTec。
「我們是一拍即合！」陳睿謙透露，WashTec要找的並非單純的機器代理商，而是能把品牌做起來的合作夥伴。雙方自2024年底開始接觸，德方甚至花了經近半年對三一東林展開盡職調查。
WashTec發現，三一東林長期代理Brabus等德國改裝品牌，更是Brabus全球最佳經銷商，手上擁有全台最頂級的車主與高價車資源，當價值數千萬元、甚至上億元的超跑都敢開進AI洗車機，自然能成為WashTec最有說服力的宣傳。
但是德國人的嚴謹不僅是事前的盡職調查而已，確定合作後，WashTec工程團隊開始提問「台灣的雨怎麼下？車子是灰塵多、泥巴多，還是砂石多？」依據台灣環境條件細節，重新調整藥劑配方、刷具力道，更為台灣建立超過100項在地化參數，並收斂成三套洗車方案。
不同於手工洗車仰賴師傅經驗，或是傳統洗車機固定刷洗，AI會依每輛車的車型、輪廓即時調整清洗方式，洗車數據還會持續回傳德國最為下一次洗車的優化根據。
AI洗車毛利逾5成，一台機器預計2年可回本
不過，AI洗車的投資不斐，是一項門檻極高的生意。一台AI洗車機造價約800萬元，加上土地與機電建置，一個據點動輒需投入上千萬元，要完成50個據點的目標，投資預估超過5億元以上。
目前三一東林設定的洗車服務，單次收費400元起，定價介於加油站快洗與高價手工美容之間，陳睿謙有把握，動員旗下的高端車主資源，先讓老客戶願意把愛車送進AI洗車機，也能吸引願意多花數百元換取穩定品質的車主，預計一天一台機器可以服務超過150台車。
三一東林總經理林華軍指出，AI洗車業務的毛利超過五成，一台機器預計約兩年即可回本。「園區還會帶動招商與廣告收入，而我們自己代理的高端車都敢拿來洗，便是洗車品質最好的代言人」，他信心表示。
除了AI洗車，三一東林的下一步，也將觸角延伸至AI照明。陳睿謙透露，公司歷時兩年、投入逾億元研發，將AI運算整合進LED驅動系統，不需額外感測器，即可分析空間中的人員活動與行為變化，未來可應用於居家健康管理與智慧住宅。該系統預計7月正式對外亮相，並將與知名豪宅建商合作，率先導入新建案。
從AI洗車到AI照明，陳睿謙押注的是同一件事：圍繞既有高端客群，延伸新的服務生態系，這些布局能否成為新的成長引擎，有待時間驗證。
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