Netflix 廣告方案暗藏殺招，看如何搶下有線電視廣告預算
歐美串流曾經對廣告不屑一顧，Netflix 與 Disney+ 都認為廣告會影響月費用戶，可能跟 HBO 美國流行有很大關係──HBO 採類似月費制，且不引入廣告影響消費者體驗（但 HBO Max 卻先引入廣告制度），但今年兩者都開始準備進入廣告播放市場，因明顯看到用戶數增長放緩，對還在競爭的影音串流市場來說，是需要改變商業策略模式的訊號。
當然，廣告業對 Netflix 與 Disney+ 兩大串流進場持肯定態度。Netflix 沒有做廣告業務的歷史，數位廣告背後代表新投資、成本、協議、合作，因應不同國家與地區要求，Netflix 必須排除 5%~10% 內容。
Netflix 首次吐出收視數據
Netflix 一直都不喜歡洩漏影片詳細觀看數據，現在為了進入廣告市場，必須與 AC 尼爾森、Samba TV 等影視測量技術公司合作，同時 Netflix 也宣布和 DoubleVerify 與 Integral Ad Science 等廣告驗證公司建立合作關係，藉這些公司觀看數據排名，協助廣告主制定廣告策略。
為了快速進入市場，全球化的微軟成為 Netflix 首選夥伴。微軟 6 月收購 AT&T 數位廣告公司 Xandr，有完整且成熟的 DSP、廣告交換平台與伺服器。Netflix 擁有所有串流服務最長觀看時間，對廣告商是極大吸引力──廣告訂閱版用戶還需提供出生年月日與性別才能註冊，因 Netflix 需要更細統計數據以投放廣告。
調研公司 Disqo 9 月調查顯示，消費者願意用更低價格訂閱廣告版，有 39% 說願意支持 Netflix 有廣告版，也有 26% 願意支持 Disney+ 有廣告版，不過廣告版限制更多，除了只有 720P 解析度，也只能一台設備收看。
▲ Netflix 每年淨利成長驚人。（Source：Statista）
Netflix 廣告版定價真的「太貴」嗎？
目前 Netflix 廣告版價格，全球約新台幣 150~220 元，取決於不同地區廣告價格制定的策略，不過基本都認為比競爭對手便宜。
華爾街普遍看好長期前景，認為廣告方案將是 Netflix 與 Disney+ 未來增長與營利的重要商業模式。華爾街分析師尚不清楚廣告方案能為 Netflix 或 Disney+ 增加多少用戶，但也可能導致用戶增加，卻可能因多轉向廣告方案使營收減少。
廣告價格部分呢？Variety 透露，Netflix 與微軟簽訂的廣告協議為每千次展示成本 65 美元，遠高於一般網路廣告，低於電視廣告，擺明希望切出介於網路影音與電視的區間。有些人認為 150~220 元太貴，但拿世界各地有線電視月租價比較時，就別有玩味空間。
Netflix 真正目標：有線電視廣告客戶
Netflix 執行長 Reed 曾誇下海口，認為有線電視 5~10 年內就會滅亡──說「滅亡」可能太誇張，但式微或無法逆轉的衰退，絕對是傳統有線電視必然會面臨的結局。Netflix 與 Disney+ 進入廣告市場，代表傳統電視廣告商可能會更向影音串流靠攏──YouTube 等 AVOD 服務內容難以取代電視，真正讓電視逐漸衰退的，其實是逐漸壯大的影音串流服務。
但傳統有線電視仍握有部分高齡用戶，廣告商之所以仍支持有線電視，就是因為有消費力的高齡族群仍會受電視廣告吸引。
不過 Netflix 等影音串流已成為家庭主要影音娛樂重心，Netflix 北美有 7,339 萬用戶，照分享帳號給不同人觀看模式來說，用戶數可能代表數千萬「戶」家庭。
將寄生帳號轉成「廣告方案」新用戶？
Netflix 除了 2023 年推出廣告版，同時也會整頓不住在一起卻用同帳號的「寄生帳號」，很明顯 Netflix 希望整頓寄生帳號時，把這些人以較低價格引至 Netflix，而不是直接消失。從廣告方案與整頓寄生帳號執行時間點看，很可能是 Netflix 真正想法，希望把消滅寄生帳號的危機轉成生機。
如果 Netflix 想靠這招吃下「寄生帳號」轉正，那可能會需要推出專門針對這些「新用戶」的優惠，才可能讓這些人被 Netflix 清算同時，也甘願掏點錢直接成為 Netflix 廣告版用戶──既然 Netflix 擁有全世界薪水最高的演算法工程師，找出最佳解對 Netflix 來說應該不困難。
Netflix 切入廣告市場後，雖不可能將有線電視廣告整碗端走，但 Netflix 比 YouTube 有更多搶下有線電視傳統廣告客戶的機會──因以收視習慣而言，Netflix 更接近有線電視。
（首圖來源：Unsplash）