人人都可以是「網紅」！奧斯卡得主葛妮絲派特洛靠這 3 招分享自己喜歡的產品，打造出吸引了 70 萬粉絲的電商公司！

網路時代，很多時候網紅比影后還有影響力。奧斯卡影后葛妮絲派特洛 (Gwyneth Paltrow) 在電影《鋼鐵人》中扮演的「小辣椒」不但是富豪東尼史塔克的女友、秘書，而且在東尼史塔克忙著研發與當英雄時，還要替他管理史塔克企業。在現實生活中，葛妮絲派特洛還真的靠著當「網紅」最後創辦了生活品牌公司 Goop ！

創新點：分享自己的吃喝玩樂、運動、美容的經驗，讓「小辣椒」葛妮絲派特洛成功為創辦的網站累積 700,000 名訂閱者。

本文 4 大重點：1. 演藝家庭長大的葛妮絲派特洛，完全沒想過自己會創辦公司。2. 技巧 1：將自己知道的資訊，整理並分離，然後免費提供給有需要的人。3. 技巧 2：擔任「策展人」，挑選他人有興趣的事物，然後介紹給他們。4. 技巧 3：將自己的名聲和公司綁在一起，打造出「我就是公司」的形象。

1. 演藝家庭長大的葛妮絲派特洛，完全沒想過自己會創辦公司

創辦公司，一直以來都不是葛妮絲派特洛的夢想。畢竟，他是導演和製片布魯斯派特洛 (Bruce Paltrow) 以及名演員的布萊絲丹娜（Blythe Danner）的寶貝女兒。因此，他從小就希望像母親一樣能在舞台上發光發熱。

圖說：葛妮絲派特洛與母親布萊絲丹娜（圖片擷取：ranker.com）

1972年9月27日在洛杉磯出生的葛妮絲派特洛，從小就在紐約長大。高中畢業後，他進入了加州大學念人類學，但是，他還很快的就為了要成為全職演員而放棄了學業。葛妮絲派特洛第一次的正式演出機會，就是在他父親擔任導演的電視劇《High》。他的第一部電影，則是在 1991 年上映的愛情電影《Shout》。而他在 1995 年和布萊德彼特 (Brad Pitt) 一起演出的《火線追緝令》(Se7en)，終於讓葛妮絲派特洛開始在演藝圈收到矚目。

在 1996 年葛妮絲派特洛演出了改編自珍奧斯汀的小說「艾瑪」的《艾瑪姑娘要出嫁》(Emma)。這部影片的成功，也讓他得到在 1998 年參與《莎翁情史》(Shakespeare in Love) 演出的機會。而葛妮絲派特洛也憑著這部影片，在 26 歲就拿下奧斯卡最佳女主角獎。

（圖片擷取：alphamediazone.com）

時間快轉到 2008 年，葛妮絲派特洛已經是超級巨星了，但是他並沒有就此感到滿足。因為他樂於助人，所以他的朋友有問題都喜歡問他，所以，他也累積了很多生活上的小知識，特別是美容、保健、以及美食相關的資訊。

葛妮絲派特洛想說既然他以及收集了那麼多資訊，不如將它整理及分類，然後分享給更多的人。因此，他決定創辦一家能夠和大家分享生活大小事的公司：Goop。

2. 第一招：將自己知道的資訊，整理並分離，然後免費提供給有需要的人

在剛開始時， Goop 所提供的服務，只是一封由葛妮絲派特洛在他家廚房撰寫，每週一封的免費電郵服務。將公司命名為 Goop，是因為葛妮絲派特洛想要找一個「不代表任何意義」的字，期望它之後可以「代表任何意義」。由於 Goop 很接近葛妮絲派特洛的小名 GP，所以葛妮絲派特洛選擇了它。

在Goop 的第一封的電郵裡，葛妮絲派特洛分享了他的香蕉堅果鬆餅食譜、上歐普拉節目時穿的絲襪、以及倫敦他最愛的地方。當時，很多的媒體都不看好他，認為他只是為了不久後要上映的電影：《紐約愛情故事》(Two Lovers) 做宣傳。

（圖片擷取：katybloss.com）

但是，葛妮絲派特洛沒有理會這些批評，他認為，由於他很幸運的能夠經歷一般人沒機會嘗試事，因此，將這些經驗分享出來，或許可以幫助一些需要的人。

在一片批評和看衰的聲浪中，Goop 的訂閱數穩健的逐步上升。雖然葛妮絲派特洛的分享內容都圍繞在他的名貴靴子、大衣、高貴餐廳、美容心法等一般人可能無法接觸到的事物。但是，它卻有一股神奇的力量，美國彭博商業周刊 (Businessweek) 在 2013 年形容它就像「聖巴巴拉溫暖的海洋」，它會讓讀者漸漸的覺得那些接近 1000 美金的皮褲，不但不炫富，而且還是值得擁有的。

就這樣 Goop 不靠任何廣告，只憑著口耳相傳，從每週一封的電郵，漸漸變成了一個充滿資訊的網路平台。到 2014 年，Goop 累積了 700,000 的訂閱人數，每月超過 1,000,000 不重複瀏覽。更重要的是，Goop 的訂閱者，大部分都是 25 到 40 歲的女性，而且年收入都超過 60,000 美金（大約 1,800,000 台幣），正是大部分商家夢寐以求的目標群組。

3. 第二招：擔任「策展人」，挑選他人有興趣的事物，然後介紹給他們

得到了這群高消費能力的訂閱者，也是葛妮絲派特洛決定要在 Goop 開始經營電子商務的最主要原因。2012 年，Goop 正式在網站上推出線上購物，而在上線的第一年，這個新服務就為 Goop 帶來了 150 萬美金的收入。

Goop 剛開始經營電子商務時，選擇和其他名牌廠商合作，每週推出一款限量商品，而且每款都是葛妮絲派特洛和該品牌合作的獨家限定款。葛妮絲派特洛相信現在是一個「策展的年代」而 Goop 能夠為它的訂閱者加值的，就是為他們挑選出一系列值得購買的產品，然後介紹給他們。

圖說：Goop 和 Akid 合作的「小小兵」限定款童鞋（圖片擷取：spy.com）

2016 年，葛妮絲派特洛決定在 Goop 上推出自家品牌的護膚產品，開始由生產內容，跨越到生產商品，正如之前創新拿鐵介紹過的 Emily Weiss，將部落格 Into The Gloss 在 2014年型成化妝品品牌 Glossier 一樣。

葛妮絲派特洛也知道很多人拿 Goop 和 Glossier 比較，但是他認為 Goop 和 Glossier 有明顯的分別，因為，Goop 推出的產品，最主要的訴求將會是「無毒」的美容產品。葛妮絲派特洛相信人體會將 60～80% 擦在皮膚上的東西吸收，所以，如果我們不選擇使用「無毒」的護膚品，再多的運動、吃得再健康，也是不足夠的。

在護膚品之後，Goop 又接著推出了不但無毒，而且根據葛妮絲派特洛的說法，還擁有「神奇醫療能力」的香水。由於市面上一般的香水都會將某些成份列為「商業機密」而不需要公開讓消費者知道，因此，我們無法知道那些「商業機密」是否會對人體有害。Goop 的香水就選擇使用完全天然的原料，而且還將所有的成份都一一的標示在產品上，讓消費者能夠安心的購買。

（圖片擷取：harpersbazaar.com）

Goop 接著又在 2017 年推出了 4 款含有多種的維生素補充劑保健產品，而且為了和市面上相同的產品做區隔，以及讓產品擁有葛妮絲派特洛色彩，他還為它們取了很特別的名字：《WHY AM I SO EFFING TIRED》（為什麼我總覺得疲憊？）、《BALLS IN THE AIR》（球在半空中）、《THE MOTHER LOAD》（母親的負擔）以及《HIGH SCHOOL GENES》（高中基因）。

4. 第三招：將自己的名聲和公司綁在一起，打造出「我就是公司」的形象

靠著葛妮絲派特洛的親自加持，Goop 網站上的商品銷量都不錯，而葛妮絲派特洛也很樂意用自己名人的身份，為 Goop 爭取更多的曝光。因為，葛妮絲派特洛要 Goop 的訂閱者都認定，他就是 Goop！而 Goop 上的所有推薦都是來自於他本人。因此，葛妮絲派特洛很常會在各個管道，例如他個人的 Instagram 上宣傳 Goop 的訊息。

（圖片擷取：Gwyneth Paltrow Instagram）

在 2014 年 3 月，葛妮絲派特洛甚至選擇在 Goop 的網站上，正式宣布他和前夫（美國天團 Coldplay 主唱 Chris Martin）的離婚訊息。而且，今年葛妮絲派特洛也決定要在 Goop 的網站上正式宣布他和男友 Brad Falchuk 的訂婚喜訊。這都是葛妮絲派特洛藉著自己的新聞，讓更多人關注 Goop 的方法。

因此，Goop 推出的產品和服務都會和葛妮絲派特洛保持很緊密的關係。就連它們在 2013 年推出城市介紹 App：Goop City Guides （2016 年改名為「G. Spotting」）時，都主打這個 App 裡面的每一個景點或餐廳的介紹，都是源自與葛妮絲派特洛本人。所以，想要「跟隨葛妮絲派特洛腳步」的人，都可以使用這個 App，去葛妮絲派特洛常去的餐廳用餐，然後再到葛妮絲派特洛最愛的精品店採購。另外，這個 App 也沒有和很多旅遊 App 一樣，讓使用者留言。這是因為，葛妮絲派特洛說，他希望 App 內只保留他一個人對這些景點的看法，因此決定不開放留言功能。

2017 年 9 月，當 Goop 決定要推出一季一期的實體雜誌《Goop Magazine》時，也用了葛妮絲派特洛全身舖滿了泥漿的照片擔任封面。因此，為了提 Goop 宣傳，葛妮絲派特洛真的可以說是無所不用其極了！

（圖片擷取：architecturaldigest.com）

雖然 Goop 網站上很多的健康建議都引起不少爭議，例如它們推出的「玉石蛋」療法（女生將一顆蛋型的玉石，放入體內以吸取負面能量）就被很多醫療專家點名批評。但是，葛妮絲派特洛堅持 Goop 從來沒有告訴訂閱者他們應該做什麼，它只將採訪得來的訊息，或是將使用產品後的經驗和訂閱者分享而已。

2016 年 8 月，Goop 成功得到了 NEA、Felix Capital 和 14W Venture Partners 創投公司的青睞，完成 1,000 萬美金的B輪融資。在擁有充足的資金後，葛妮絲派特洛可以專心的帶領 Goop 持續成長，將更多的好產品/建議，帶給更多的人。