詹宏志看點數經濟兩大困境，Pi拍錢包下一步瞄準FinTech
去年八月，玉山銀行和網路家庭子公司拍付合推「玉山Pi拍錢包信用卡」，這套結合行動支付錢包和信用卡的模式，被視為是瞄準中信LINE Pay信用卡而來。
時隔不到一年，Pi拍錢包再度出擊，不僅在繳稅、海外消費祭出更多回饋外，更增加許多合作夥伴，P幣的使用通路超過五萬個據點。Pi拍錢包營運長韓昆舉也預告，下半年將跟更多的連鎖通路串接，換言之，「點數經濟」大戰才正要開打。
定價不穩定也有影響？詹宏志看點數經濟的困境
點數跟支付兩者密不可分，去年Pi找上玉山發行信用卡只是第一步，背後真正的布局，正是「點數生態系」，目前P幣可以用來繳水電費、網購、公益捐款，對消費者來說，點數兌換通路是否夠多，才是真正的核心，這也是為什麼去年的記者會上，Pi拍錢包營運長韓昆舉會說：「全國最強大的點數生態系，在今天成形。 」
今年Pi 拍錢包陸續擴增使用通路，範圍包含量販百貨、國道服務區、連鎖速食、咖啡廳、手搖茶飲、書店、餐廳等。根據韓昆舉說法，目前P幣使用通路數已經超過55,000店，從數字來看，Pi 拍錢包線上和線下抵用比率約為45%：55%，接近半數的抵用比率，顯示P幣不只改變購物體驗，背後的影響力也正在擴增。
「我自己觀察日本點數經濟，有很深的體會，」PChome董事長詹宏志認為，過去台灣在談點數經濟，總覺得不容易成一個氣候。第一個原因是點數取得的方式不一致，「而且點數的價值很不確定。」；再來則跟零售業定價穩定性不夠有關，「日本零售業都尊重定價，不會輕易有折扣，台灣過去定價不穩定，動不動就5折、6折，點數的力量就不明確。」
當點數背後的價值無法有一個明確的輪廓，消費者在使用上，就感受不到背後的衝擊，詹宏志強調，像是台灣大車隊、PChome24h購物這些Pi拍錢包配合的平台，都是定價很穩定的通路，這就是P幣的優勢，「合作都是很穩定的，當你可以得到點數，回饋利益變得真實。」
過去不到一年的時間，PChome所發出的P幣已經超過八億，「今年預計發20億（指P幣），」詹宏志預估，這背後將能帶動1,000億新台幣的商機。
紮穩馬步，持續擴張P幣生態系
過去常有人拿中信LINE Pay信用卡，和玉山Pi拍錢包信用卡做比較，不過今年LINE Points回饋從原本的2％調整為1％，讓P幣顯得格外有競爭力。
隨著繳稅季節的到來，Pi拍錢包營運長韓昆舉表示，用Pi拍錢包信用卡繳綜合所得稅，將可獲得1%回饋；此外，5~8月的暑假旺季，海外消費P幣回饋3%，且沒有上限。
LINE Points模式之所以能取得成功，背後的關鍵是廣大的生態系，因此生態系是Pi拍錢包非常重要的策略。今年也會跟專營電子票券服務的公司Edenred宜睿智慧合作，推出「拍享券」票券服務，供應包括85度C 、cama café、ezfly機票、Häagen-Dazs、KKBOX、肯德基、威秀影城、家樂福等50個連鎖通路品牌電子票券。
消費者透過Pi拍錢包能用P幣直接抵用兌換，或搭配其他綁定支付工具購買，這是P幣首次能運用在電子票券上，大幅擴增P幣的使用場景。
此外，本土美食外送品牌有無外送，也宣布進駐 Pi 拍錢包App，無論供應餐點的店家是路邊攤或是餐廳，消費者都可以直接以Pi 拍錢包付款，可以享有4.5% P幣回饋，也能使用P幣全額折抵餐費。這項合作的意義不僅只是擴增P幣生態系，更意味著把更多實體店面導入Pi 拍錢包中，透過平台的力量，降低實體餐廳的數位落差。
保險、投信都有可能，Pi拍錢包下一步瞄準FinTech
一個支付工具要能夠成功，除了優惠、補貼是否夠大方，應用場景是否多元更是決勝關鍵，韓昆舉也預告，下半年將與統一時代百貨、露天拍賣串接行動支付服務，持續擴大虛實通路應用場景。
以Pi拍錢包來說，與競爭對手相比，最大的強項是在公部門繳費，像是路邊停車費、水費、電費這些都支援付款，韓昆舉認為：「這些是剛性需求，大家都一定要繳的。」
但就通路應用來說，過去Pi拍錢包在市場上的動作確實緩慢了些。韓昆舉解釋，大型連鎖通路串接一款新的支付並不容易，因為系統龐雜、IT排程，通常需要半年到一年的時間準備，而透過P幣生態系的挹注，通路開拓將是Pi拍錢包一直以來努力的目標。
在P幣生態系逐漸紮穩步伐後，韓昆舉預告：「下半年，我們會做更多跟FinTech有關的，」除了與更多金融業者合作，也不排除跟街口支付一樣，進軍投信投顧，以及保險服務，「未來金融服務會是一大重心，」韓昆舉說。看來不只是支付之爭，隨著下半年金管會將發出兩張純網銀執照，點數大戰才正要開打。