創夢實驗室》ALCHEMA：Kickstarter初試啼聲 讓美國看見台灣硬實力(中)

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Kickstarter 初試啼聲，讓美國看見台灣硬實力

來到異地，ALCHEMA 除了把握時間採集美國的消費面貌、體驗文化的同時，也觀察到當地群眾募資的風潮十分盛行，因此找到 ALCHEMA 首度接觸市場的契機。

張景彥說：「選擇群眾募資，是因為除了能在平台上設計不同購買方案，多次驗證市場價格落點以外，『先拿到資金、再出貨』的形式，也讓我們有緩衝空間生產機台。」

2016 年，ALCHEMA 以全美最大的群眾募資平台 Kickstarter 初試啼聲。流線的外型、軟硬體整合的釀酒監測功能，以及親切的定價，讓他們大受歡迎。ALCHEMA 不僅成功達到美金 34 萬元的群眾募資成績，接連加入的美國知名硬體加速器 HAX，及參加美國消費性電子展（CES），也幫助他們順利接觸美國當地通路，鋪下實體販售據點。

回到台灣，是另一場硬仗的開始

經過兩年的市場測試，美國的銷售節奏逐漸緩了下來。張景彥認為，依靠販售機台本屬不易，必須再延伸更多服務，刺激顧客消費。本想試著從釀酒耗材再發展商業模式，進而帶動機台使用頻率，但要 ALCHEMA 在人生地不熟的美國市場找到適宜的合作廠商，實在困難。想見未來會投入過多無效的業務開發成本，張景彥說，他們深知要在美國開發耗材並不可行。

「但經營釀酒耗材的確是好方向。」張景彥接著說，當他盤點身邊能接觸的資源及人脈後，他發現這其實是轉向台灣市場的絕佳時機。「畢竟在台灣，我們能掌握更多釀酒耗材及合作的資源，突破營運困境。」張景彥解釋。

但萬事起頭總是困難。即使經過訪談調查，台灣與美國的使用者體驗相差不遠，但台灣自釀風氣仍然不甚成熟。ALCHEMA 商務經理李佳燁解釋，多數台灣人雖有自製酒的經驗，但多是以浸泡再製的酒類為主，如梅酒、藥酒，而非加入酵母的自釀行為。

李佳燁說：「若要經營台灣市場，ALCHEMA 不得不投入時間，與潛在顧客溝通。最直接的方法，就是不停舉辦大大小小的實體活動。」

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