有效提升廣告轉換率！吸引消費者注意力，用這6種廣告標題法

｜文／Diana Adjadj｜原文出處／JOINATIVE - How to Write Catchy Ad Headlines that Drive Conversions｜首圖／Pexels

我們在2019年曾調查發現，習慣使用網路的人中，有25%的人會安裝屏蔽廣告的APP，避免自己不喜歡或沒興趣的廣告出現。隨著疫情影響，我敢肯定2020年使用網路的人口一定更多，而線上廣告就是最好的曝光管道！在聊聊怎麼設計廣告標題前，我們來看看使用者為什麼討厭看到線上廣告。

• 好像被手機竊聽，感覺個人隱私被侵犯！
• 玩遊戲、看影片被打斷！ 
• 無法產生共鳴，內容不夠吸引人！

雖然有部分人很討厭看到廣告，但不得不說，廣告確實會使他人產生購買商品的慾望。CLUTCH曾經調查，90年代出生的人，有81%都會透過觀看線上廣告而購物。因此製作出讓人有興趣的廣告標題，進而促使消費者點擊導購頁面，甚至下單購買商品就顯得非常重要，以下是6個寫出標題的好方法！

廣告標題簡單明瞭

如果投放廣告的目標是提升轉換率，那廣告的標題應該簡明扼要，例如下面這則Messenger廣告，他的標題只寫出重點「徵人」，是不是能夠一目瞭然？我知道你會問，那廣告標題的理想長度是多少呢？

Facebook建議標題長度25個字元以內，Google則建議標題長度為30 個字元以內，但是你仍要依據投放廣告的平台來決定字數多寡。我們建議你可以多做研究和測試，來了解最適合你的商品的標題長度。

對目標受眾喊話

你的廣告標題應該符合你想要傳達給受眾族群的訊息，這樣對於增加廣告的觸及率、互動率會很有幫助！下面這則Instagram廣告中，企業正在對自由接案工作者丟出徵才訊息，且應徵者必須關注環境保護、防止全球暖化等議題，而認為自己有符合以上特質，並對這份工作有興趣的人便會投遞履歷。

當你的廣告標題精準度越高，就越能夠針對你想鎖定的群族進行精準溝通，如果你的目標是提高訂單的轉換率，這種方式也能夠吸引對你的廣告最感興趣的人，進而分析主要TA(Target Audience)喜歡的互動方式與行銷策略。

用問題來引起注意

在廣告標題中直接提及你的TA，能夠立刻引起他們的注意，但如果TA沒有特定哪個群族，你可以嘗試透過一系列問句，引導使用者你提供的產品或服務。

舉例來說，這是個DNA測試公司的Facebook廣告，廣告圖片沒有提到任何跟DNA檢測相關的資訊，但是消費者卻能夠透過下面的三個問題「希臘？美濃？埃及？」，來暗示這則廣告主要想販售的商品是什麼。

這種方法對促成轉換的效果如何？

試想一下，如果你對一個問題感興趣，但卻沒有立刻得到解答，就有動力找出答案，這種現象稱為好奇心鴻溝(curiosity gap)！SupremeDissertations 對於廣告研究顯示，成功引起使用者好奇心的廣告，轉換率比一般廣告增加35％，也有較高的參與度。

使用這樣的策略時，而最理想的狀態是使用者必須透過購買你的產品才能獲得解答！

產品圖片夠吸睛

俗話說一畫勝千言，線上廣告更是如此！如果只有文字說明，沒有視覺圖片的刺激，即便標題下的再聳動，廣告的成效仍會有所侷限，例如，電商平台要銷售產品，少了產品圖片就很難讓消費者產生興趣。

生動的廣告標題再搭配吸睛的產品圖片，可以讓消費者對你的產品更加了解，進而提高下單、購買的機率，而你的廣告成效、觸及率、訂單轉換率就能夠獲得亮眼的成績！ 但是，要注意你的廣告圖片在各種瀏覽器上都能正確顯示，版型也不會跑掉。

標語增加緊張感

如果希望提高廣告觸及率，廣告標題要讓使用者想立即採取行動，根據 GrabMyEssay 的編輯 Denis Eden 提出，廣告標題應以動詞開頭，例如獲得（get），開始（start），報名（sign up）等，再加上時間、地點、形容詞等詞彙增強緊張感。

嘗試不同風格的標題

廣告標題類型有很多種，假如你想推銷可以進行團隊管理的系統時，可以這麼做：

• “這套系統可以改變團隊的合作方式！”
• “你知道你的團隊的生產力可以更高嗎？”
• “10個你需要這套團隊管理系統的理由”
• “已經有150家公司使用這套系統來提高工作效率”
• “5個讓你的團隊合作高效率的方式”

在找到哪種類型的標題與粉絲互動的成效最好之前，建議每一種廣告標題都試看看，這邊提供大家5個下標風格：

• 神秘感標題
• 問句式標題
• 清單式標題
• 跟風式標題
• 知識型標題

總結

現在，我們都知道廣告文案會對受眾族群產生重大影響，尤其廣告標題、圖片是最能夠直接吸引他人的！讓我們再複習一次剛剛提到的重點。

首先，廣告標題的長度不要超過25個字元，但仍要依據你下廣告的平台來調整長度。如果標題想要吸引人，你必須在標題中就提到你的TA族群，且標題要加入疑問句和圖片。最後，在標題中添加一些動詞，可以增強消費者下單訂購的意願，進而提高訂單轉換率。

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