廣告文案策略：寫出好文案的 5 大步驟與 10 個技巧
｜本文由《哈利熊HoliBear》授權行銷人刊登、編輯，未經原作者授權請勿轉載，原文出處。｜首圖／by AbsolutVision on Unsplash
大家都知道在行銷活動中廣告文案的重要性，如果說你的產品是一家餐廳提供的上等牛排，那麼好的廣告文案就像是放置牛排的餐盤與桌面的擺飾，起到完美襯托與點綴的效果。如果品牌想要有效地觸及到目標客戶，最重要的事情就是要跟他們越親近，也就是越能個性化的與客戶對話越好。
具體到底該怎麼做呢？哈利熊今天就整理了這一篇超強文案撰寫策略。
什麼是行銷廣告文案？
行銷廣告文案一般的定義是「在你要把你的產品或服務銷售給他們時候說的話」。
但如果只看定義字面上的意思，很可能讓許多人忽略掉一個傳遞行銷訊息時重要的一點，那就是行銷文案往往是影響客戶對你的品牌印象的關鍵第一步。
為什麼行銷文案這麼重要？
行銷廣告文案不只是「你對受眾說的話」，更是「你向受眾傳達訊息的方式」，可能是感性的，可能是充滿邏輯的，這都會帶來不同的效果。
試想，在這網路化的時代，要發出一個網路行銷訊息何其容易，這是企業行銷的利基點，卻也是劣勢，這說明著，市場上會有無數的競爭者，在這個低門檻曝光的時代，跟你搶著客戶的目光。所以好的文案，就是讓品牌脫穎而出的關鍵！
所以如果只能為行銷文案設定一個目的的話，那必須就是：把對你的品牌充滿質疑的「外人」，轉換為支持你的「粉絲」。
要怎麼做到呢？
製作好行銷廣告文案的五步驟
在寫出成功行銷文案的簡單五步驟中，我們闡述了在寫文案前要準備的重要資料，包括了：
1. 找出目標市場
2. 找出客群痛點
3. 找出相應解決方案
4. 寫出過去成功案例
5. 寫出與競爭對手的不同
說服力的三大要素：信譽、情感、邏輯
事實上，古希臘著名哲人亞理斯多德曾經就提出一個說服人的三大重要因素：「信譽」、「情感」與「邏輯」。善用不同元素所帶來的效益，可以為你的文案大大加分。
寫出好文案的10個技巧
1. 有明確的目標
很多新的文案寫手會遇到問題是，不知道要寫什麼。在下筆之前，非常重要的是，你必須知道這篇文案所要達到的效益是什麼。你是想要解決客戶的一個問題？是要吸引潛在客戶？還是要增加網站的點擊率？
2. 縮小主題的範圍
在你定出了一個大概的目標後，可以開始縮小主題的範圍。一個好的方式是著重在讀者有的問題上。通常，人們會選擇讀一個文章是因為他們覺得有趣，或是覺得跟他們相關，對他們有益。通常，寫娛樂性的文章比較困難，你可以從分享小訣竅（Tips）開始。
3. 了解受眾
在下筆前，必須先瞭解你的受眾是誰？他們的經驗是什麼？他們的興趣是什麼？他們想要看到什麼樣的內容？他們不喜歡什麼樣的問題？
4. 寫出詳細的大綱，寫出產品優勢
現在你有方向以及明確的受眾群了，你需要寫出一個大綱，讓讀者在掃過的時候就馬上知道重點在哪裡。
5. 寫出一個吸睛的標題
你的標題應該要能夠抓住客戶的注意，促使他們往下讀。著重於你的產品最重要的優勢是常見的作法。
6. 從最重要的資訊開始
這是非常非常重要的一點，不要把重要的資訊留在最後，因為客戶不一定會讀完，一開始就開門見山，接著的文案應該圍繞這個最重要的主題延伸。
7. 避免艱深術語
不要寫一堆艱深難懂的術語，那不會讓文案看起來更厲害，反而會增加讀者的閱讀障礙。盡量讓文案讀起來連一般人都能輕鬆了解。
8. 讓你的文案個人化又溫暖
直接對你的客戶說話，可以多用「你」或「您」，在讀你的文案時，客戶應該要能感覺到溫暖和友好的氣氛。
9. 文字簡單扼要
盡量把語句用簡單扼要的方式呈現。大部分的人不喜歡從網路上閱讀長篇大論，最好的方式是寫一個簡單的開場與結尾，再用大標的方式寫出幾個要點。不要多，要精。
10. 讓受眾讀讀看
在你發表之前，可以先請一些符合受眾標準的人幫你閱讀看看，或許會有一些不錯的建議。