【妝同學上課6】Nivea妮維雅年營收創新高！母公司拜爾斯道夫市值破兆，7大策略揭密
保養觀念無分性別，成分安全更不該因膚質需求或價格有所落差。為貫徹這項養膚信念，全球美妝市場近年積極拓展純淨美容、醫學美容等領域。但許多人可能不知道，醫學美容的領頭羊之一，竟然是來自德國的妮維雅（NIVEA）！品牌創立至今已逾百年，至今仍穩坐平價市場的銷售霸主寶座。僅憑一罐小藍霜與防曬乳，就在2024年創下年營收高達82億歐元的驚人成績，成為母公司——德國醫美巨擘拜爾斯道夫（Beiersdorf）的主力營收來源。到底妮維雅是怎麼做到的？背後又藏著哪些秘密？一起來了解。
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妮維雅從一罐迎合所有膚況的「萬用霜」開始
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當肌膚乾癢、粗糙、不穩定時，我們腦中浮現的呵護首選，常常就是妮維雅的小藍罐乳霜。這款暢銷百年的經典單品，不僅是品牌的銷售支柱，更是妮維雅誕生的重要轉捩點。早在1911年，創辦人之一Isaac Lifschütz博士研發出一種能穩定水與油融合的乳化劑—Eucerit。此技術與共同創辦人、化學家Oscar Troplowitz博士合作開發後，發現Eucerit的乳質非常適合作為護膚品基底。自此，品牌從科學技術延伸至全方位美容事業。NIVEA品牌名稱也源自Eucerit的雪白質地，取自拉丁語「nix」（雪）與「nivis」（雪的）字組，傳遞如白雪公主般純淨形象，成就這個傳承百年的品牌名號。
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妮維雅富有世界觀的品牌藍圖
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以Eucerit科技為基礎誕生的小藍罐乳霜，不只是品牌開端，也奠定妮維雅在全球市場的經營藍圖。1914年，妮維雅霜在德國上市三年後，品牌開始將乳霜積極推廣至海外市場，甚至有一半以上的產能用於海外銷售。為貼近各地消費者需求，妮維雅於布宜諾斯艾利斯、哥本哈根、墨西哥、莫斯科、紐約、巴黎與雪梨等地設廠，擴大全球布局，提升產品的地域應變能力。
妮維雅為亞洲美白市場開拓者
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長期以來，海外市場一直是妮維雅的銷售重心，而品牌對全球化發展的野心，早在1914年就已展開。值得一提的是，妮維雅亦是亞洲市場的先行者之一。早在20世紀30年代，便觀察到亞洲消費者對美容保養的高度需求，於是針對當地市場推出添加美白成分的「美白膏」，上市後大獲市場好評，至今仍是亞洲最暢銷的產品之一。
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20年代素人廣告明星的先驅是妮維雅
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在早期，美妝品牌推廣產品時，多半仰賴明星代言作為主要策略。然而，妮維雅卻另闢蹊徑。自1924年起，品牌為傳遞健康、友善、乾淨與家庭感的品牌形象，走上街頭尋找三位素人小男孩與三位小女孩拍攝形象廣告。此舉不僅引發消費者熱烈共鳴，更開創素人代言風潮，成為20年代廣告創意的典範，讓市場開始從日常生活中重新定義「美」的視角。
妮維雅百年堅持成分安全、零動物實驗
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不論是妮維雅霜，還是防曬系列產品，甚至亞洲人熟知的身體保養、美白精華，妮維雅能夠在各國市場長期穩定發展的關鍵優勢，還包括了百年從未變的「成分堅持」。為了產品能應對各種膚質、年紀、種族、性別，與市場氣候，妮維雅每一項產品都會經過縝密的安全、使用舒適度測試，並且堅持零動物實驗。確保護膚品成分的安全性、有效性，也確保產品接觸不同文化消費者的肌膚時品質是穩定的。
妮維雅擁有德國最龐大的醫學美容團隊
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如此縝密的產品測試流程，來自於妮維雅背後強大的研發實力。據品牌官方資料指出，妮維雅成立至今擁有超過850名科學家，品牌於德國漢堡總部的皮膚研究中心，更被專家公認為全球最先進的護膚品研究所之一。尤其，像是市場常見的話題成分Q10、SPF防曬霜、身體乳液等產品也皆由妮維雅發起。
妮維雅年營收82億榮登平價美容之冠
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綜觀種種優勢，不難理解妮維雅如何在平價護膚市場屹立不搖超過百年。品牌不僅在成分與科技研發上深耕，更走在行銷與消費趨勢前端。品牌對於市場特性的敏銳掌握度，也兌現於亮眼的銷售成績。2024年妮維雅全年營收較前年增長 7.5% 上達 82 億歐元（約新台幣 2,803 億元），更占母公司拜爾斯道夫集團整體營收 82%。在妮維雅的強勢助攻下，母集團整體營收達98.5億歐元（約新台幣3,366億元），預計2025年更將突破104億歐元（約新台幣3,554億元）。
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