《DJ在線》電商成長趨緩，拚直播成為加速器
MoneyDJ新聞 2023-03-24 13:19:07 記者 邱建齊 報導
經歷過疫情推高基期、加上疫後人流往實體通路靠攏，電商成長難再如過去動輒2~3成起跳，就今(2023)年前2月營收觀察，龍頭momo富邦媒(8454)年增8%遠不如去(2022)年同期的26%、網家(8044)更由去年同期的年增3%轉年減14%；東森(2614)集團總裁王令麟更直言，電商走了10年之後已發生死亡交叉，momo獨大之外、以後沒有No.2。儘管市場普遍認為台灣線上滲透率遠低於南韓/中國/印尼、電商趨勢長期向上，但增速放緩也是發生中的事實。
富邦媒總經理谷元宏指出，台灣目前電商滲透率約13%，要看到翻倍的時間，若經濟環境好的話約3~4年，慢的話6~7年。換句話說，滲透率長期要翻倍絕非天方夜譚，但需要花費的時間明顯拉長。
為了幫成長速度推一把，谷元宏表示，今年還有一個重點就是直播，直播去年成長就很不錯、今年成長同樣看好，基期低成長就一定要高，是另外一個流量變現的模式，會讓銷售方式更活潑化，塑造另一種購物情境，等於輔助電商營運；希望消費者注意到商品可利用一些表演方式，直播就是好的方式，目標看今年直播相關營收成長起碼是3倍以上。
王令麟也觀察到零售發展中，直播成為重要的新通路，兼具品牌行銷功能，也適合跨國際市場推廣運用。包括從4月份開始將運營的台北車站K區商場也會帶入東森的IP/歌手結合直播，運用東森新媒體在北捷的版位線上宣傳資源，為商場帶來人潮，預計1年能創造6億以上營收。
東森表示將持續自營商品研發，從美妝/保健/食品/寵物/生活用品建立東森零售商品的差異化與競爭力，除持續深化與全家(5903)合作，也會透過與樂播/168的合作擴大網紅直播通路的銷售。旗下草莓網除將強化東南亞市場經營，並將結合直播將東森自營美妝保健品透過草莓網銷售到國際市場。
台股唯一網紅流量變現電商集團美而快(5321)一向以流量變現為營運主軸，較早階段比較偏好創造商品品牌變現，包含傳統商業性品牌及扶植頭部網紅自創品牌；但從2020年底開始直播帶貨後，這是第一次將流量變現運用在通路商角色，也因通路型帶貨在線上測試很成功且成長率高，接著又再導入到線下實體場域，經過將近半年測試，轉換率都在預期之內。
美而快很看好網紅經濟/流量變現主軸未來10年一定只會愈來愈好，只是方法跟策略會一直修正，就好像這幾年來網紅只做頭部大約30個，產品內容只做服裝，場域只在線上；今年會看到腰部以下的網紅全做使總數增至6千個以上，量體分母變很大之後，也將整合很多品項供應大廠進來，不再只侷限做服裝，而會擴大為服裝/保養/保健/生活用品/食品五大類；場域則從線上又到線下，並將兩個不同來源的流量高密度結合，這就是今年看得出美而快跟原本不一樣的地方。
(圖片來源：美而快法說資料)
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資料來源-MoneyDJ理財網