李濠仲專欄：川普半導體關稅重點在「如果…」

紐約人是出了名的愛聊天，他們不喜歡空間裡沉默的氛圍，所以即使搭電梯、超市排隊結帳，也會主動和旁人攀談兩句，哪怕對方是個轉身就不再相遇的陌生人也無所謂，這可視為生活在彼此快速擦身而過的大都會，一種傳達友善的方式（紐約外來人口眾多）。因為這一特性，使得全美各地雖然都說英語，紐約客的語意卻可能截然不同，無論聽起來是友善、諷刺還是粗魯。

至於愛聊天的另一特色，即「聽眾」也很愛回話，尤其如果他認同你的觀點，紐約人很少只會默默欣賞，他們會迅速而明確地傳達自己的感受，就算用最簡單的「哇」、「噢」，都有鼓勵你繼續講下去的用意。初來乍到，有些人可能會以為那是一種質疑就不敢再發表高論，結果剛好相反，對方很可能正期待著與你開啟更深層的對話。

順著以上愛聊天的習性，同時也造就了長居紐約者一種潛在認知──「作為紐約人，替對方把話說完是一種禮貌。」（說話的人本身也會有這種期待）。這一認知，正是過去美國語言學家用以分析川普說話的其一角度，語言學家們相信「源自於紐約的經驗歷程」，必然相當程度塑造了川普的行事風格。

語言學家看到川普「風格」的獨特性，主要在於他和傳統政治人物的語言模式尤其不一樣。首先，川普不只很少照本宣科，他許多談話句子還經常斷斷續續，並在聽似未完之時，就立刻從一個想法快速跳到另一個想法，有時近乎語無倫次。川普競選2016總統之初，很多媒體記者對記錄他的公開講話確實感到有些頭痛，因為脫稿就算了，他的演說往往會出現漫無目的，且充滿離題和難以理解的岔路，讓人很難抓重點。

比方說，川普曾在一場競選集會上（2015南卡）上，先從自己一位很聰明的理工叔叔講起，然後講到自己受教育的過程，再跳到他對核能的見解，接著又穿插假設自己如果是個自由派民主黨人，並同時論及女性智商和伊朗人的談判能力。結果，落落長的談話，川普只是要表達一個重點──「伊朗協議對美國不利」。

美國記者有段時間摸索了好久，才跟上川普開啟話題後毫無邏輯可言的思路。但他們後來發現，從「紐約人的聊天法」看，川普這人就簡單多了，這亦是透過現場觀眾和川普互動所得的領悟，也就是川普任何時候的說話，都不是用來朗讀的（包括在社群媒體上的發文），他的陳述風格一路以來都是根植於口語，而非書寫語，無論是平面媒體和電子媒體記者，因為自認有如實傳達講者意見的責任，所以很在乎邏輯的連貫性（怕讀者、觀眾看不懂、聽不懂），但川普的受眾好像沒這個問題，他們僅僅藉由川普講話的語調、節奏或手勢，就得以補足川普語言進入「文字形式」後可能失去的判斷線索。簡單講，普羅大眾都能輕易聽懂川普的話，因為他和受眾間經常是透過細微的暗示，就破解了諸多看似離題和胡言亂語的交談，唯有字斟句酌、想太多的記者才需要猜半天。

然後，當我們再回到「作為紐約人，替對方把話說完是一種禮貌」，就也解釋了為什麼一來川普不只老愛喋喋不休，二來且無畏把話說得「顛三倒四」，因為他已經習慣「聽眾會替自己把話說完」。

進一步，紐約經歷造就的川普風格，另外也在於不管川普說什麼、面對什麼，都帶有濃濃推銷員的說話技巧，最大效用就是為塑造受眾的潛意識。包括不管真假，他常是以「很多人都在說…」開頭，再用「相信我」結尾，其中邏輯的空隙，便多由聽眾間與之共鳴的情緒協助填滿。對川普風格簡單、粗暴但有效的形容就是這樣來的。

回過頭來看他對半導體的最新說法是：「我們將對晶片和半導體徵收大約100%的關稅。但如果你是在美國設廠，那就不會被課稅」，川普接著說：「即使你正在建廠還尚未投入生產，但就創造大量就業機會和建設項目而言，如果你的工程正在推動，就不用繳納關稅。」那麼，就像當時他講了大半天再收歸「伊朗協議對美國不利」的結論一樣，以語言學家過去對紐約客川普語言模式做出的解釋，川普此刻最在乎，或不在課徵恐怕要你倒的關稅，而在「如果…」是否有解。今日台灣股民似乎看到的也是這樣。

※作者為《上報》總主筆