中國Temu僅4個月擠下Shein，攻佔日本、韓國人的心！如何用低價席捲40國？

走低價路線的中國零售商Temu，除了在美國成功擴張市場外，也正在日本和韓國的應用程式商店中取得主導地位。

Temu橫掃日韓：最快達成400萬下載量、霸榜應用平台兩個月

Temu是中國知名電商拼多多所推出的國際版電商，販賣商品十分多元而且低廉，人們可以用驚人的低價購買服裝、家居用品，甚至還有電子產品。根據統計，該平台甫於美國推出後，迅速成為美國下載量最高的應用程式。

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根據高盛在10月份的一份報告顯示，Temu正在以極快的速度擴大其足跡，越過美國並進入其他地區，至少可以在40餘個國家取得此服務，他們也相信會在未來幾季看到該公司的成長機會。這間投資公司估計，拼多多控股所擁有的Temu每月已產生超過10億美元的交易價值，並預計今（2023）年下半年仍會持續成長。

而data.ai的統計資料也指出，Temu分別自7月和8月於日本與韓國上架應用程式後，下載量不斷飆升。雖然以日本市場來說，另一中國快時尚平台Shein達到下載量第一名的速度比Temu快一些，不過Temu是日本最快達到400萬下載量的應用程式，耗時約121天，Shein則花了155天。

同樣在韓國，Temu在上市的93天中，有65天稱霸兩個應用程式平台的下載冠軍，超越了阿里巴巴AliExpress的25天冠軍紀錄，而Shein的最高排名只到第五名。除此之外，Temu在韓國推出88天左右即達到200萬下載量，大幅超越Shein的382天和AliExpress的366天。

高折扣和超長退貨期承諾吸引消費者

韓國媒體《The Korea Economic Daily》指出中國電商平台在韓國快速崛起與他們的折扣策略有關。雖然AliExpress已經透過以韓幣100元（不到台幣3元）購買充電器、刮鬍刀和吸塵器的促銷活動，作為「誘餌」讓消費者在其平台消費，但Temu提供的服務又更上一層樓，承諾提供高達99％的折扣，以及可以在90天內免費退貨。

Bernstein的分析師指出，PDD大部分的增資資金都投入於Temu的工作中，他們的超洗腦「超級盃」廣告已鞏固其在部分目標客戶的市佔率。分析師認為，Temu的受歡迎程度之所以能夠迅速上升，和該公司高昂的行銷投資、消費者對低價和促銷產品的關注，以及成功的推廣活動支援有關。

花旗分析師也在8月份的報告表示，Temu在2023年第二季的交易服務收入和商品成本將較去年同期成長131％和135％的原因為該平台業績快速成長。而Bernstein的分析師指出，他們預期Temu的活躍使用者數量和訂單量增加有助於增加美國以外的交易價值，並且促進該平台的成長。

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參考資料：CNBC、The Korea Economic Daily

責任編輯：蘇祐萱

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