尚凡再舉辦鄉民法說會！大研生醫熬3年轉虧為盈，下個獲利引擎在哪？

10月25日下午，數百名人潮湧入台大醫院國際會議中心，他們是來自PTT股票板（Stock）的鄉民與些許法人，收到尚凡董事長張家銘（首圖）的邀請前來參加「第二屆PTT鄉民法說會」。

根據法令規定，上櫃公司3年至少要舉辦一次法說會，許多公司每年都辦，尚凡卻死守著3年一次的規範。「沒辦法啦3年時間到了，主管機關在關切了，要我們趕快辦一場（法說會）。既然要辦，那就辦得好玩一點啊。」張家銘說。

尚凡舉辦的第二屆PTT鄉民法說會，有1,000多報名，最後含法人共300多人到場。

所以資深鄉民張家銘到PTT股票板上廣邀鄉民參與，現場提供總價值新台幣6,000元的伴手禮，以及鄉民必備的雞排與珍奶，尚凡一共收到了超過1,000份出席意願，最終約有300多人出席。大家最關心的是，這3年尚凡做了些什麼？

尚凡以愛情公寓、iPair直播交友App起家，旗下產品線還有SweetRing婚戀交友App、weTouch交友App等。

但在2018年內部成立保健食品品牌大研生醫，擁有葉黃素、魚油、瑪卡等超過20種保健食品。大研生醫由尚凡4位共同創辦人之一、本身為藥師出身的林東慶擔任董事長，更以藝人陳美鳳的一句：「你吃的魚油有幾％？」廣為人知。在創辦的前2年，大研生醫累計虧損新台幣數千萬元，終於在去年首度實現小幅獲利。

但是在營收方面，大研生醫已是尚凡明顯的第二成長曲線，張家銘更直說：「過去3年尚凡如果有比較大的營收漲幅，都是歸功於大研生醫。」

2021年，尚凡的營收就向上跳了一級，如張家銘所述為真，推估大研生醫的挹注良多。2022年截至第2季的營收為新台幣8.9億元，相較去年同期的7.4億元提升不少，考量到下半年包含第4季為旺季，2022年的全年營收有望再創新高。

雖然張家銘不願透露大研生醫於尚凡公司內的營收占比，僅說2023年有望超越旗下交友業務的營收。不過，由於大研生醫毛利較低，營收成長的同時，並不保證獲利有同樣的成長幅度。

張家銘強調，大研生醫的初衷是提供給尚凡員工與家人，再加上購買原物料的量不大，價格不易壓下，所以初期的毛利很低。但是在實體通路屈臣氏、線上通路momo與大研生醫官網的推廣下，販售的量體有相當不錯的成長，跟原料供應商就有更大的講價空間，才能在去年達到獲利。

在3年前「第一屆PTT鄉民法說會」中，張家銘宣布成立大研生醫；3年後的今日，他同樣有新的產品線要分享——尚凡持續推動內部創業，將在今年第4季推出租賃買賣房地產平台「美房App」。

「就像是大研生醫的成立，是因為我們自己人有需求，公司很多人真的開始有買房的需求、新進人員有租屋的需求，所以才跨入新的領域。」張家銘回覆現場法人對於美房App的詢問，「20年前公司以交友軟體起家，旗下1,100萬名用戶也已經成長至購房年齡，以服務用戶、社會需求來看，尚凡認為有辦法提供房地產平台。」

目前美房App處於測試版本，提供所有人免費刊登房源，預估在短期內不會有營收貢獻、商業模式也還在討論當中。「有可能是收成交費用，或是以站內廣告的方式收費。現在還不會去談要怎麼賺錢，目標是3年內在流量、會員數或營收方面可以做到台灣前3名。」張家銘表示。

且就像大研生醫初期在推廣時，也是以尚凡累積的千萬名會員開始，美房App也將採用相同的模式，希望旗下會員可以成為口碑的推手。

從現階段看來，尚凡的會員能否帶動美房App的能見度至關重要，因為在功能上並沒有與現有平台如591有太大的差別，那就只能力拚使用體驗與知名度。目前比較大的不同之處，是美房App預計會讓民眾自行刊登租屋、買屋的「需求」，並在平台上直接與房仲對話。

從營收來看，大研生醫已經是尚凡相當成功的內部創業與新成長曲線，美房App有沒有辦法接棒，可能要再等到3年後的法說會才會揭曉了。

責任編輯：錢玉紘

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