諸葛亮為何要讓劉備三顧茅廬？其實這是史上最強的自我行銷

諸葛亮遍交高手的人際關係，與豪門出身崔州平、石韜（石廣元）、孟建（孟公威）和劍俠徐庶（徐元直）皆友好，同儕互挺，散播「好價值」，彼此拉抬，互相推捧，屢屢有強國邀請他們為官。荊州名士圈形成急速爆紅的旋風，漸漸取得了政治話語權。

當徐庶等好友開始被曹操、孫權軟硬兼施或重金禮聘地請到強國去當官時，諸葛亮也懷疑起自己：同齡人都過得比我好，我該不該也玩命追？

當諸葛亮娶襄陽名士黃承彥之女為妻（岳母與劉表的後婦蔡氏是同胞姊妹），懷才抱藝、一生謹慎的諸葛亮，並沒有「將就」於劉表麾下。劉表「外貌儒雅，而心多疑忌」，朋友圈對他評價不高，合作過的，苦不堪言、痛不欲生，最後大都掛冠求去。

諸葛亮畢竟是諸葛亮，他當然不甘輕易把前途、命運、人生隨便交付給不對盤的領導。只是，他也得盡快為自己的未來謀劃――曹操早已統一北方，實力最強，投奔曹操應該是首選。如果，想學「進可攻退可守」的老二哲學，孫權實力不容小覷，諸葛亮在那兒，應該有不錯的發展空間。結果，就在他盤算未來的當下，他的職場人生竟闖進老三「劉備」這個選項。

諸葛亮對選老闆是有完美潔癖的三高者――領導人必須氣度高、德行高、識見高，如果，你只是想找個人當當花瓶，當當壁貼，拜託真的不要找我。劉備陣營處於草創起飛期，規模雖是最小，擁有的資源也算是最少，眼前看來是最沒有贏面和優勢的，諸葛亮理應不該選他。

若以職場學來看，三家公司互相競爭，曹董個性財大氣粗，個人英雄主義強，不容易溝通，加上重要職位都被智囊團卡死，自己想在曹營出頭真的不容易；孫董企業那兒人才濟濟，又有老哥諸葛瑾佔住重要的位置，避免兄弟鬩牆，還是得把孫董大大留給哥哥去輔佐；至於實力最弱的劉董，以德待人，還把公司股利均分，身邊有以一擋百的業務經理張飛，還有忠心耿耿、執行力強大的開發高手關羽，公司永續經營的願景更讓諸葛亮動心。

諸葛亮知道：人生最大的悲劇不是失敗，而是將就，他決意要認真試探，畢竟忠臣不事二君，進錯公司，青春也就付之東流。

「求用」的諸葛亮給劉備吃了兩次閉門羹，身段柔軟的劉備冒著天氣凜冽之苦，繼續第三次的親邀，諸葛亮在「三顧草廬」的情意感召下，第一次走出他的南陽諸葛廬。

漢獻帝建安十二年（二○七），他和劉備聯手開了記者會，劉備變成禮賢下士、個性謙卑的明主，他沒被天寒地凍嚇走，沒被諸葛亮的怪招試探嚇壞，並對諸葛亮言聽計從，也讓他擁有實際決策權，諸葛亮華麗變身為劉備的公司執行長（CEO）。

記者會諸葛亮以〈草廬對〉（〈隆中對〉）向世人說明：蜀漢未來的走向是「東連孫吳，北拒曹魏」，劉備會是「以復興漢室為己任」的一代英主。蜀漢像極持續看漲的績優企業，有他的加入會如虎添翼，諸果亮針對治國的策略→人力組織的改造→計畫的執行，為蜀漢打造即刻吸睛的強國解方和必勝方程式！

三顧茅廬的新聞當晚登時變成今日頭條――臥龍先生走出自家門，小公司即將脫胎換骨變成跨國企業。

不過，還是有人認為劉備和諸葛亮這是買空賣空的公司，復興漢室簡直是癡人說夢的誑語。一個有自信的人，彷若自身發光，諸葛亮的才華成為三國個體崛起的最佳示範。這次，劉備陣營在最短的時間完成目標――建安十三年（二○八），諸葛亮成功說服東吳聯合抗曹，協助劉備聯合次要敵人孫權去打擊首要敵人曹操，高舉復興漢室的招牌，在赤壁大敗曹操。

這個讓天下人都跌破眼鏡的結果，證明了諸葛亮的身價，蜀漢也成功刷屏，成為當時最火紅的企業招牌。

諸葛亮接著再助其取荊州，平成都，遂成魏、蜀、吳三分天下之勢，這次，諸葛亮不只要三分天下，原本，劉備對自己的未來也不是那麼有自信，諸葛亮每次的獻計與沙盤推演，都讓他有看到了高獲利的驚喜，諸葛亮最後加碼再許劉備一個「天下一統」的夢。

若說，三顧茅廬是最強的職場行銷術，實不為過。諸葛亮把才華轉換成自身的麵包，展現個人價值。要老闆尊重你是個人才，也要有膽識給出底線，做出底氣，絕不能輕易傲嬌，也不能委身屈就。諸葛亮標出自己的身價，給出咋舌的天價，卻用實力告訴世人，我是玩真的，我「值」這個價。

*本文摘自《國學潮人誌2：古人超有才》，麥田出版。

【作者簡介】

宋怡慧

新北市立丹鳳高中圖書館主任、聯合線上專欄作家、《親子天下》翻轉教育網站駐站作家、新北市立圖書館真人圖書、2019~2023年教育部圖書館事業諮詢委員、文化部第39次線上主題書展策展人、文化部第41、42次中小學生讀物選介評審。
推動閱讀經歷豐厚完整，曾受邀台灣各大報章雜誌及電視節目進行閱讀教育議題之專訪，被媒體譽為「閱讀傳道士」。