電支第一家！歐付寶明年Q1興櫃，如何在31家競爭者中脫穎而出？

最近支付市場很熱鬧，台灣第一家取得電子支付（以下稱：電支）營業執照的業者「歐付寶」，本月正式通過櫃買中心核准，成為公開發行公司，股票代號6878，預計明年第一季就會登入興櫃，也是台灣第一家完成完成公開發行程序的電支業者，在競爭激烈的市場中，歐付寶究竟有那些本事？

鎖定特殊應用場景，站穩市場第五大

歐付寶是一家電子支付機構，母公司是遊戲公司「歐買尬」，集團下還有另外一家第三方支付公司「綠界科技」，同樣也通過興櫃審議，明年也會正式登入興櫃。

茂為歐買尬創辦人林一泓在2011年成立歐付寶，目前主要股東包含母公司歐買尬持有36.18%、全球第五大POS品牌振樺電，其他法人股東則包含國票創投、兆豐創投、玉山創投、台達資本等等。

電子支付機構，主要提供的服務就是儲值、轉帳、收付，歐付寶的產品核心，主要以生活繳費為主，也因為提供很多停車繳費服務，網友時常將「歐付寶」開玩笑地稱為「停車寶」。

根據金管會在12月公布的最新數據，在全台9家專營、22家兼營電支機構中，歐付寶用戶數約為98萬多，排名市場第五，僅次於第一名的街口（501萬）、一卡通（434萬）、玉山銀（143萬）與悠遊付（137萬）。

建立護城河，歐付寶有那些策略？

台灣人口2300萬，電支業者就有31家，要能夠勝出，提供的服務、鎖定的市場客群，必須拉出明顯差異才行。比方說，大家熟悉的街口、LINE Pay Money，就是提供一般消費者與商家收付交易；玉山銀則是專注在跨境電商市場、悠遊付則是交通場景，各有特色。

歐付寶能站穩前五大，關鍵在於鎖定特殊應用場景，建立競爭護城河。母公司歐買尬是一家線上遊戲公司，先前推出「全方位數位娛樂金流FunPoint」服務，可以處理線上娛樂、數位學習、影音、遊戲點數、虛寶等虛擬交易服務的金流需求。

這當中使用了一個叫做「虛擬帳號金流服務」的技術，系統會可依照會員設定的價格，產生一組專屬的虛擬帳號，買家透過網路或實體ATM匯款完成交易。

業者表示，之後會進一步擴大「虛擬帳號金流服務」不同產業的應用場景。以團購來說，若販售一款500元保溫杯，傳統的方式，是團購主提供銀行帳號給客戶，客戶完成轉帳後提供後五碼給賣家，一來一往資訊溝通其實很麻煩，如果使用虛擬帳號功能，賣家直接提供一組虛擬帳號給買家，完成匯款後，歐付寶會主動通知團購主，省去繁雜溝通程序。

未來歐付寶，交將會朝整合性服務平台方向發展。今年新版《電支條例》通過後，歐付寶也加入跨機構轉帳服務，歐付寶用戶可以與所有銀行、電支品牌互相轉帳，提供便捷金流服務。

在新版《電支條例》的基礎上，未來歐付寶會依據市場需要，推出新的產品服務，像是境小額匯兌等，也規劃在2022年與國內銀行、電支機構、國際組織建立戰略級夥伴關係，讓產品更加多元化。

責任編輯：錢玉紘

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