2024 魚油銷售排行！好市多品牌科克蘭逆襲登頂，市場競爭格局持續變化

曾經的領導品牌不再穩固，魚油市場迎來新一輪競爭

在健康意識高漲的時代，魚油作為關鍵的保健食品之一，市場需求持續穩定成長。然而，品牌競爭的格局卻發生了重大變化，一些曾經穩坐龍頭的品牌正在面臨挑戰，而新勢力則強勢崛起，改變市場版圖。

2024 最新市場數據顯示，科克蘭已取代傳統品牌，成為魚油市場的領導者。這一變動讓人不禁好奇，好市多的自有品牌究竟是如何擊敗眾多老牌對手，迅速奪下市場第一？另一方面，過去穩居前段班的易善雖然仍佔據市場第二名，但增長幅度趨緩，本土品牌大研生醫的市場佔有率雖穩定，卻面臨更嚴峻的競爭壓力。在競爭態勢加劇的市場中，品牌該如何適應變化，確保自身的市場地位？

好市多如何翻轉市場？科克蘭崛起的關鍵策略

2024 年魚油市場最大的變化，來自於科克蘭的爆發性成長。數據顯示，這並非單靠價格策略或行銷操作，而是來自於 「平均單人年度消費金額」與「消費人數」的雙重增長，讓品牌成功翻轉競爭局勢。

消費人數大幅增長，會員經濟帶動穩定購買力

科克蘭作為好市多（Costco）的自有品牌，依託於其龐大的會員體系，在消費人數上展現驚人的增長。不同於一般品牌需要依賴促銷吸引新客戶，科克蘭直接受益於會員購物習慣，消費者對好市多商品的信賴度，使得購買魚油的人數持續擴大，帶動品牌市場滲透率提升。

單人年度消費金額大幅提升，大包裝策略奏效

另一個關鍵數據顯示，科克蘭消費者的單人年度消費總額遠高於市場平均，這意味著同一位顧客在一年內的購買量增加。這主要來自於大容量、高性價比的銷售策略，消費者更傾向於一次購足，避免頻繁回購，這讓科克蘭的單筆交易額顯著上升，也進一步拉高年度消費金額。

這種雙重增長模式，讓科克蘭能夠快速累積銷售額，超越其他品牌，成為市場最大贏家。

市場競爭升溫，品牌需積極調整策略

2024 年魚油市場的變局，顯示品牌競爭已不再只是價格與促銷的較量，而是市場滲透率、單人年度消費金額與品牌價值的綜合競爭。

科克蘭的成功，來自於會員經濟的穩定支持，以及高性價比的大包裝策略，讓品牌在短時間內迅速崛起。相較之下，易善雖然仍具市場影響力，但消費人數未明顯增長，成長動能受限，顯示市場飽和後，品牌需要更積極尋找新的增長點。

在這場競爭中，品牌如何透過數據分析與市場調整，找出最適合的成長策略，將決定未來市場格局的發展。

本報告內容節錄自 【2024 魚油市場消費者與通路市場洞察分析】，如需完整市場研究，請來信聯繫：invoicebd@cmoney.com.tw

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