全聯新局拚霸主／門外漢領軍全聯成超市龍頭　林敏雄再拚零售業霸主

「今年全聯業績上看2,300億元。」全聯福利中心（簡稱全聯）董事長林敏雄喊出今年願景。從接手全台66間老舊軍公教福利社，28年後躍升為擁有1,200家店面的超市龍頭。在併購量販店大潤發改名大全聯後，版圖不僅與零售龍頭統一不相上下，更被電商龍頭富邦媒（momo）視為頭號大敵。本刊調查，林敏雄憑藉著「便宜才是硬道理」的經營哲學起步，正全面啟動4大引擎，帶領全聯打造「最有溫度的數位銷售品牌」，進一步突破零售業績天險，挑戰國內通路霸主寶座。

「現在超市整合得差不多了，國內量販店（品牌業者）從四家減少約至到二家，今年全聯全台總店數將達1280家，年營收將挑戰2300億元，我們的第三次轉型，將打造為『最有溫度的數位零售品牌』。」5月下旬，出席宜蘭傳藝十週年慶，向來愛做公益的全聯福利中心董事長林敏雄開心之餘，與媒體大談零售通路的未來布局。

結果是美好的，一路卻是披荊斬棘，歷經四大策略得以轉型升級，成為業界龍頭之一。花了28年的時間，今年76歲的林敏雄，從接手66家老舊軍公教福利社，已然成為全台擁有超過1200家店面的超市霸主，同時間，也被超商龍頭統一及本土電商龍頭富邦媒（momo）二大集團視為最大假想敵，他腦中擘畫的藍圖與戰略為何？

本刊調查，林敏雄以「便宜才是硬道理」的經營哲學起家，全聯從追求價格便宜，到第二次轉型專注品質新鮮，現在邁入第三次轉型期，打算以更具競爭力的價格、持續展店擴大規模，同時強化物流體系，透過多年累積的千萬會員，撥起大數據算盤等四大戰略，將人流、物流和金流全面串聯，讓全聯能超越自我，持續往零售通路龍頭寶座邁進。

這位學金融起家的門外漢，靠著最簡單的道理，撥弄著最接地氣的生意經。

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