瞄準金字塔頂端客戶　星展客製化私人財管

迎合「豪額人」的財富投資需求，各大銀行特別提供「高階」的服務。像是星展銀行今(9)日宣布推出「星展豐盛私人客戶」服務，提供資產超過3,000萬元的客戶財富管理的尊榮服務，額外贈送無限次機場貴賓室、機接好康；台新銀行更針對資產5,000萬元以上客戶的「翡翠會員」方案，給予「金字塔頂端」菁英人士全面性的理財規畫。

星展銀行接手澳盛消費金融業務後，財富管理規模大幅提升，今(2018)年首季財管業務的資產管理規模成長約22%，達新加坡幣2,080億元，折合新台幣約4兆6,680億元，而財管客戶群收入成長28%，衝上6.63億新幣，約149億元新台幣的好成績，其中台灣財管客戶數更一口氣成長2倍。看好台灣高階財富管理潛力，星展在台成立「星展豐盛私人客戶」專案，為繼新加坡與香港後，全球第3個具有此服務的市場。

「星展豐盛私人客戶」鎖定個人資產超過新台幣3,000萬元的客戶，客製化財務諮詢服務，並量身打造專屬的理財方案。除了投資手續費減免、換匯減碼…等優惠外，還有每月30次ATM跨行提款免手續費、每月10次臨櫃交易手續費減免，以及跨國緊急現金提領美金15,000元的福利。

星展銀行總經理林鑫川表示，星展具有更豐富的國際經驗，對亞洲市場的了解與掌握，超過台灣本地銀行。最快明(2019)年從新加坡引進「iWealth」數位理財服務，目前已經有超過800位客戶加入，可享DBS Asia Treasures頂級禮賓權益。包括每年不限次數指定機場與區域免費機接、新加坡樟宜機場DBS Asia Treasures專屬貴賓室不限次使用、每年2次桃機快速通關，與額外每年4次亞洲12大機場免費機場接送等禮遇。

台新銀行同樣瞄準頂級客戶，特別針對資產總額超過5,000萬元以上的客戶，啟動「翡翠會員」方案，由資深理財顧問、諮詢師、保險規畫師量身訂做資產配置建議。台新銀行客群經營處副總經理史筱平指出，從大數據分析，發現財富管理客戶在資產配置上，投資比例高於存款，並有資產傳承的目的，同時喜歡以外幣作為主要理財工具。

除了「金字塔頂端」高規格理財服務外，並祭出多項頂級會員優待，像是全球私人管家、機票與貴賓室優惠的環球貴賓福利、全球多家飯店升等、折扣，還有價值超過5萬元新台幣的頂級健康檢查，加上海外旅遊醫療協助，全方位保障會員生活。