搭上網紅行銷！英國29歲青年打造健身服潮牌
在臉書、IG上很多健身網紅，經常穿著英國線上運動品牌Gymshark的服裝，吸引不少粉絲跟風購買，這家才成立9年的健身服飾業者因此成為英國第二隻獨角獸。背後創辦人是今年才29歲的法蘭西斯，看上社群行銷的商機，與健身網紅合作，就算沒有實體店面，還是掀起熱賣風潮。
一群粉絲大排長龍，有如一場健身網紅的見面同樂會。
席捲歐美的線上運動服飾潮牌Gymshark，在各地開設快閃店，吸引大批粉絲代言人。成立9年，公司市值已經超過13億英鎊，直逼500億台幣。
Gymshark執行長 法蘭西斯：「加拿大有Lululemon，美國也有一些很棒的運動品牌，像是Nike、Under Armour，德國有愛迪達、Puma，我真的認為Gymshark可以成為英國的代表性運動品牌。」
打造出這個運動服飾品牌王國的法蘭西斯，今年29歲，創業時更是年僅19歲，拿著媽媽的縫紉機，製作自己穿的運動服飾，Gymshark就這樣跟著誕生。
Gymshark執行長 法蘭西斯：「實際上是市面上沒有我想穿的健身服裝，那不如就自己來做，我記得從美國訂購一件挖背背心，貨到之後穿起來像是完全把我給吃掉，看起來像是穿上我爸的上衣，我因此很快就了解到當時的健身服飾尺寸大得驚人，我們喜歡它的款式，尺寸卻不合適。」
自己縫製，自己設計，也利用自己的網站做販售，法蘭西斯用年輕人的思維模式，經營網路運動服飾品牌，勤跑健身博覽會打出名號。藉由TikTok等年輕人最常使用社群網站當行銷平台，不找體育大咖，而是改用健身網紅當代言人，立刻在相關市場殺出一片天，甚至成為全英國第二隻獨角獸。
歐睿國際分析師 舒尼德：「所有的消費者都在尋找特別能說出他們心聲的品牌，我認為這些運動服飾大廠在與消費者的個人化連結沒有辦法跟GymShark這些小品牌相比，小品牌會跟他們最喜歡的健身教練、最喜歡的運動員合作。」
Gymshark主要透過網路銷售，去年疫情期間，只有一家在倫敦的快閃店， 提早結束營業，受到的衝擊有限，加上在家運動的熱潮推波助瀾，2020年銷售量增加58%， 年營業額衝上5億美元。
Gymshark執行長 法蘭西斯：「越來越多人會慢跑、騎單車、做重訓，他們會在家裡運動，很多類似的活動，大家突然多了很多空閒時間，雖然沒有人在健身房，健身活動卻激增，對我們這種線上品牌來說幫助很大。」
預估全球運動服裝市場在明年，能達到3450億美元， Gymshark也野心勃勃準備把銷售重心，擴大到消費力強大的北美和亞洲，還承諾將改善運動品牌最為人詬病的環保問題。
Gymshark執行長 法蘭西斯：「環保永續對我個人來說非常重要，長久以來對我們的生意也很重要，當然我們有目標，2030年之前降低50%碳排放，2030年之前用水量減少30%，也希望在2025年之前，100%使用可回收的聚脂纖維。」
根據戰略諮詢公司麥肯錫的報告分析，儘管疫情解封，線上運動還是未來潮流， 健身網紅會更具影響力，Gymshark可望藉此推升銷售量，有望成為全球最受矚目的線上運動服飾品牌。