【全球上鉤3】他做大自有品牌　代工的歐美廠以砍單威脅

**1986年，5位股東湊足100萬元創立寶熊漁具，是國內最晚成立的釣具廠，由年紀最長的張良任擔任董事長。「大家都很有抱負，想做自己的品牌，第一個產品：擬餌拋投捲線器（FLY）就印上okuma，委託貿易商幫忙推銷。」當時台灣已有3家頗具規模的釣具廠，寶熊不論經濟批量、模具預算都難以抗衡，只能從冷門品項做起。

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張良任解釋：「FLY零件最簡單，模具費投資門檻較低，當時在台灣幾乎沒人在釣，以美國、英國與北歐市場為主。」儘管5人都有品牌夢，但往往只能接到來自美國的OEM訂單，他苦笑稱：「那時有生意就很好了，稍微有點規模的代理商，都會叫你貼他的品牌，但至少先把工廠運作起來。」

雖然起跑得比同業晚，但90年代初期，台灣勞工短缺、製造業成本上漲，釣具大廠紛紛外移。1992年，張良任為降低成本搶單，在妻子支持下，賣掉夫妻打拚攢下的2棟房子，變現登陸東莞設廠，「這就像參加1千公尺賽跑，大家同時蹲下來，踩在一樣的起跑點，是我們急起直追的好機會。」

為爭取歐洲最大釣具品牌DAM的委託設計代工訂單，寶熊不惜喊出「降低15％的成本，維持台灣製造品質」。當時DAM主要找韓國代工，寶熊想競爭搶單，光拚價格還不夠，品質與市場接受度也是一大考驗。

張良任驕傲地說：「幾次比稿都是我們贏，產品也賣得最好，慢慢DAM一年給我的訂單量可達1.5億元，占公司營收近6成。」雖在代工訂單上嘗到甜頭，但張良任心裡清楚，登陸設廠的CP值（性價比）蜜月期最多5年，隨著中國釣具廠挖角、模仿，勢必走回拚價廝殺紅海戰。

更棘手的問題還在後頭，商場競爭現實，寶熊一手接代工、一手生產自有品牌，隨著okuma品牌聲量逐漸放大，很快就面臨二擇一的存亡戰。

「美國客戶要我停掉okuma產品，否則明年2,400萬元訂單直接砍單，美國人是不管你多小都要踩死你，歐洲是你沒有對他造成威脅時，他可以睜一隻眼閉一隻眼，但等到他們感受到威脅，DAM業務也不斷向總部施壓『我們給okuma那麼多訂單，他們竟然還和我們競爭？』」意志堅定的張良任，不願為了代工訂單放棄品牌夢，決定全力衝刺自有品牌。

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