房市第一線／北士科激戰場 建案必須憑三大實力脫穎而出
好房網News記者蔡佩蓉／台北報導
央行第七波選擇性信用管制之下，近一年新案買氣直落，以台北市來說，目前最具指標的觀測區域就是有輝達（NVIDIA）總部進駐的北士科，因重大利多挹注，討論聲量大增，也讓北投成為目前預售買氣領銜的區域，但新案能否獲得買方青睞，仍必須要有幾項實力。
預售屋目前面臨到的困境包括，第一、在房市多頭期，買預售屋僅需繳納約兩成自備款，即便限制預售屋不能轉售，但3、5年完工後房價上漲，交屋時已增值，再轉手獲利的人大有人在。但目前央行信用管制，會讓買方思考未來貸款成數不足的風險。
第二、除了貸款限縮、利率比前幾年高的風險之外，也要考量未來轉手性的問題，當銀行普遍貸款條件都緊縮之下，直接影響了購屋負擔能力，不僅進場門檻提高，打算下車時，潛在買家可能也因貸款問題卻步，整體客源就減少了。
第三、房市大景氣盤整、緩跌，對於未來3至5年後才交屋的人來說，走盤整格局，就更不願意進場，畢竟過往至今都上演「追漲不追跌」戲碼，即便價格未見大幅下滑，僅是持平態勢，但買方心態仍會想「再等等、再看看」，不急著出手。
輝達5月宣布總部進駐北士科，的確激勵了預售市場。根據台北市地政局第二季的統計數據，北投區預售交易件數季增141件、成長124.78％，交易總額為112.70億元，季增幅也達159.2％，同時，北投區單價也上季漲12.86％，預售屋交易件數、交易總額與房價漲幅，皆躍升北市第一。
但區域重大利多仍不及房市整體景氣的逆風。像是在北士科推出「佳元織川」的佳元建設董事長蔡錫全就提到，過往經手的案子大約3、4個月就完銷且沒有餘屋，現在北士科至少要有20、30組客戶，且回訪次數增加，才能締造成交。
以目前觀察，在整體預售價格未見修正之下，好地段、建商品牌以及好地段，具備三大實力的產品，才有機會脫穎而出。尤其在央行信用管制之下，民眾會擔心未來交屋貸款不足等問題，而具備品牌與財力的建商，較能協助客戶順利完成交屋，例如北市有某案即將交屋，購屋者困擾貸款成數從八成變三成，最後是建商與銀行協調，才順利解決。
因此，不少建商也積極經營品牌，透過更多互動讓客戶深入瞭解建商理念。例如「佳元織川」邀請知名旅法策展人沈菲比主導規劃及創作大幅手工織畫「我在這裡，我在那裡 Je suis ici. Je suis là.」，並聯手陶藝家陳慶銘的「波啵波波」、金屬編織藝術家黃裕智的「珠玉」等作品，在假日舉辦藝術策展。
藝術家陳慶銘也帶領賞屋民眾共同體驗釀酒的過程，並由蔡錫全與沈菲比互動解說建築與釀酒的共通哲學，除了見證時間淬釀醇酒，也是建築從無到有的寫照，詮釋兩者之間異曲同工的精髓。
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