Wilson 球拍是招牌，鞋服是新引擎！百年網球品牌如何讓「不打球的人」也想穿上身？
從 2023 年底的 12 家，到 2026 年 6 月底的 97 家，Wilson 全球自營門市在不到 3 年間增加約 7 倍。讓這個百年網球品牌加速成長的，不只是職業選手手中的球拍，更是愈來愈常出現在街頭的 Wilson 服裝。
母公司亞瑪芬體育（Amer Sports）2025 年年報顯示，鞋履、服飾等商品營收在 2025 年近乎翻倍，占球拍運動部門的營收比重也從前一年的不到 10% 提高至 15%。根據《運動畫刊》（Sports Illustrated）報導，Wilson 從 2021 年推出服飾系列，到與潮流品牌合作，都在試圖讓網球服不只出現在球場，也能成為日常穿搭的一部分。
從專業球拍到日常穿搭，已有 112 年歷史的運動品牌 Wilson，究竟是怎麼走進大眾日常的？
擺脫「只賣球拍」印象，Wilson 靠潮流聯名、直營店讓百年品牌走進日常
Wilson 轉型的核心，是 2023 年啟動的「Tennis 360」策略，從原本擅長的球拍、網球等專業器材，延伸至消費頻率更高的鞋履、服飾與配件，360 度包辦網球愛好者從頭到腳的裝備需求。Amer Sports 指出，2026 年第二季球拍運動部門營收年增 24%，Tennis 360 就是主要成長動能。
不過，Wilson 的時尚化布局其實更早開始。根據網球產業媒體《The Second Serve》報導，Wilson 設計主管 Joelle Michaeloff 透露，品牌在 2021 年就與潮流品牌 Kith 合作，借助時尚圈的影響力，打破消費者對 Wilson 只有專業運動器材的既定印象。2025 年雙方再度推出聯名系列，從機能球衣、網球裙到日常穿著的針織衫、類西裝的休閒外套，將網球風格帶入生活穿搭。
除了產品設計，Wilson 也透過直營門市改變消費者印象。不同於過去在運動用品店裡以球拍為主的陳列，品牌現在透過直營店完整展示球拍、鞋履、服飾與配件，讓不打網球的人也想走進 Wilson 一探究竟。
在 Amer Sports 官方專訪中，Wilson 美國零售總監 Erin Pelton 指出，消費者來店裡不只為了購物，也會詢問哪裡可以打球、上課，門市扮演起了「網球管家」（tennis concierge）的角色。另一方面，也將網球體驗融入門市設計，以中國成都旗艦店為例，門市中設置了看台座位、咖啡空間，讓消費者即使不買球拍，也能感受網球生活氛圍。
這樣的門市定位，也成為 Wilson 拓展市場的方式。Amer Sports 在 2025 年第四季法說會指出，Wilson 持續在美國比佛利山莊、邁阿密等地拓展 Tennis 360 概念店；中國市場截至 2025 年底，也已累積 77 個自營及合作據點。比起單純增加銷售據點，Wilson 更希望透過門市體驗，讓原本只認識球拍的消費者，開始把它視為生活風格品牌。
讓球星從頭到腳穿上 Wilson，連退休後都能繼續創造商機
Wilson 長年累積的職業球星資源，也成為拓展鞋服市場的一大優勢。選手即使使用 Wilson 球拍，球衣、球鞋也可能由不同品牌贊助。於是，Wilson 把合作從球拍擴大到全身裝備，讓職業賽場成為展示完整商品組合的舞台。
2023 年，Wilson 與烏克蘭女將瑪塔．柯絲堤雅克（Marta Kostyuk）展開第一個 Tennis 360 選手合作計畫。到了 2026 年，合作陣容已擴大至 16 人，包括世界排名前 10、前 20 的選手。其中，新加入的澳洲名將艾力克斯．德米瑙爾（Alex de Minaur）等 6 名選手，原本就使用 Wilson 球拍。進一步穿上品牌鞋服後，還參與新品研發測試。對 Wilson 來說，既有的球拍贊助關係，成了拓展鞋服市場的現成資源，協助品牌把原本在球拍領域建立的專業形象延伸到鞋服中。
運動產業媒體《SGB Executive》指出，2026 年第二季，Wilson 鞋服業務在全球各主要市場都呈現強勁的雙位數成長；球拍本業也沒有停下腳步，新一代 Blade 球拍上市後，高性能球拍銷售年增超過 50%，對 Wilson 來說，球拍依然是招牌，但成長動能已經不只靠賣球拍。
即使球星退休了，也不代表合作的終點。2022 年，瑞士網球名將羅傑．費德勒（Roger Federer）原本正在和 Wilson 開發復出後使用的新球拍，卻在同年 9 月宣布退休。《富比士》（Forbes）報導，退休典禮結束僅僅 3 天後，他就回到瑞士球場與 Wilson 團隊繼續測試球拍，思考如何讓這款球拍適合更多球員使用。
這項原本為復出準備的研發計畫，最後成為 Wilson 2024 年上市的 RF 01 系列，2025 年又延伸出復刻費德勒經典球拍的 RF Classics 系列。就算費德勒不再出賽，Wilson 仍能與他持續開發新商品，甚至把他職業生涯的經典裝備，重新帶回市場。
Wilson 的下一步，已經成為母公司 Amer Sports 的重點布局。2026 年 9 月，集團將 Tennis 360 與始祖鳥（Arc'teryx）、Salomon 鞋服並列為三大成長引擎，預估 Tennis 360 全年營收將突破 6 億美元。對這家百年品牌而言，球拍之外的生意，還有很大的想像空間。
參考資料：Sports Illustrated、The Second Serve、Amer Sports、SGB Executive、Forbes
核稿編輯：王宥筑
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