《DJ專訪》享溫馨衝刺上市，全齡化+多角化打造長期動能
MoneyDJ新聞 2026-04-24 13:06:33 張以忠 發佈
由南部發跡的KTV業者享溫馨(7760)正式邁向資本市場，預計今(2026)年4/28興櫃轉上市。公司目前據點約16家，多集中於中南部，近年年度營收保持10億元以上，相較台灣KTV市場規模約120至150億元，仍有相當大的成長空間。展望後續，公司除了持續深耕中南部市場，也積極評估北部據點，並切入旅宿業市場，預期在展店以及多角化布局帶動下，後續動能正向看待。
MoneyDJ專訪享溫馨總經理李奇霖(附圖)，由其說明公司未來的布局策略以及對KTV歡唱市場的看法。
Q：享溫馨為何選擇在此時推動IPO？主要考量是什麼？
A：我們推動IPO的核心目的，首先是希望回饋並照顧長期投入的資深員工，讓他們能共享公司成長成果。其次，IPO也是讓整個集團體系走向更制度化、企業化的重要一步。過去各據點多採獨立股東架構，自2008年起我們持續進行整合，如今邁向上市，是長期規劃的成果。透過IPO，不僅有助於吸引與留住人才，也能提升公司永續經營能力，同時強化員工對企業的信心，在招募與留才上形成正向循環。
Q：目前KTV市場競爭情況如何？享溫馨的成長空間在哪？
A：目前市場競爭確實激烈，主要對手包括錢櫃(8359)與好樂迪(9943)。不過享溫馨目前僅約16家據點，且多集中在台中以南，因此中北部仍有相當大的拓展空間，同時在不少二、三線城市也具備潛力。以整體市場來看，台灣量販式KTV年營業額約120億至150億元，而我們目前年營收約10億元，顯示未來仍有很大成長空間。
Q：在競爭激烈的歡唱市場中，享溫馨的差異化策略是什麼？
A：現在KTV業者在硬體設備上的差異其實不大，關鍵競爭力已轉向餐飲與空間體驗。我們的優勢在於餐點堅持現點現做，不使用調理包，並持續優化菜單內容。另外，在空間規劃上，我們多採自地自建或租地自建模式，對包廂設計與品質有高度掌控，這也形成一定的競爭門檻。
Q：未來若往北部市場拓展，是否具備競爭優勢？
A：享溫馨本身就是一個具有特色的品牌，在中南部市場也長期與其他品牌競爭。我們的核心優勢仍是餐飲品質與高規格包廂設計，只要持續維持現點現做的餐飲與良好的空間品質，我們認為具備進入北部市場的競爭力。
Q：如何提升單店營收成長?關鍵會來自哪裡？
A：關鍵在於成功開拓樂齡與長青族群。我們透過導入這類客群，填補早上時段的消費空缺，並針對65歲以上顧客推出精緻套餐，加上餐點符合口味、環境無菸味，使得這個族群的活躍度與黏著度都很高，也成功打破KTV過去以年輕族群為主的刻板印象。不過我們並非單一鎖定中高齡族群，而是依不同時段設定不同客群，朝「全齡化」方向經營。
Q：面對年輕族群娛樂選擇多元化，KTV需求是否受到影響？
A：我們觀察到KTV需求並沒有明顯退燒，反而受惠於演唱會經濟與流行文化帶動，例如韓團來台演出等，都能提升整體市場熱度與消費意願，對產業是正向助益。
Q：未來展店規劃為何？
A：我們仍會積極拓點，只要具備發展潛力的地點都會評估進駐。2026年第三季預計在嘉義與楠梓開設新據點，全年門市數將由16家增加至18家。2027年預期高雄小港會再開出新據點，若其他地點洽談順利，整體據點數有機會突破20家。我們目前也持續尋找北部合適據點，未來不排除進軍北台灣市場。
Q：除了KTV本業外，是否有其他產業跨足計畫？
A：我們也將跨足飯店業。預計第四季在高雄左營站步行約五分鐘處開設飯店，這是一個BOT案，總投資金額約3億元，規劃約100間房，定位為中價位商務旅館，房價暫估約落在3500元上下。這也是公司多角化發展的重要一步。
(圖:MoneyDJ理財網)
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