【全文】Uplive直播出海獵金　葉冠義領台灣隊攻全球

**手機直播娛樂產業興起，創造出新的打賞獲利模式，近3年呈猛爆性增長，蔓延全球成為熱潮，各地業者紛紛出海搶先機，攻下海外用戶數。

Uplive直播執行長葉冠義，是台灣最早創立的手機直播平台MimiCam創始人，他以豐富經驗建立良好的直播生態循環，打破台灣主播與國際用戶的藩籬，進一步擴大國際市場，讓Uplive在全球穩定成長。

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直播先行者　葉冠義

• 年齡：53歲

• 學歷：政治大學EMBA全球經貿碩士

• 經歷：

• 2002年 在台創立擎天數位科技

• 2004年 於北京設立擎天無極科技

• 2005年 成立北京擎天聯合科技

• 2009年 台灣行動應用聯盟創始會長

• 2014年 創立台灣首家手機直播平台MimiCam

• 2016年 中國亞創收購MimiCam轉型Uplive，擔任執行長

2016年堪稱直播元年，歷經激烈的「百播大戰」後，中國大陸的直播產業去年已進入重整期。據「2017年中國網絡視頻直播行業趨勢報告」指出，大陸直播平台用戶成長已停滯，每月每人平均使用時間從203分鐘下滑至182分鐘。如今海外市場成新紅海，在台灣聲量前5名的社交娛樂直播平台Live.me、Uplive、M17、浪Live和MeMe早已聞風布局，立足台灣放眼全球。

致力成為大陸海外市場第一的泛娛樂直播平台Uplive，3年前克服語言、宗教風俗、用戶習慣等問題，先後在中、美、日、韓、馬來西亞、越南、北非、中東等16個國家與地區設立分公司。靠著在地化團隊拓展市場，今年註冊戶數已突破6千萬人，2017年Uplive簽約的全球主播約11萬名，總營收達新台幣45億元。

出海打國際戰非常不容易，需要花大量時間、金錢，並實際到當地經營才有機會。

面對全球化趨勢，Uplive直播執行長葉冠義認為，出海打國際戰非常不容易，「需要花大量的時間、金錢，並實際到當地經營才有機會。」例如，印尼、土耳其市占第一的BIGO LIVE、中東地區App下載第一的7Nujoom，背後都是家大業大的大陸企業，才有資格成為出海搶市的佼佼者，而葉冠義則是難得先在台灣創立直播平台MimiCam，爾後出海競爭的模範生。

成立MimiCam緣起，葉冠義表示2009年韓國出現「吃播（吃飯直播）」後，2013年即有打賞風潮，主播每天吃飯給人看，就能獲得新台幣萬元收入，這股風潮很快吹向大陸手機移動端用戶，「當時日本直播商機剛萌芽，台灣還沒有人做，我們團隊就在2014年創立MimiCam。」

葉冠義率領MimiCam團隊在各校園舉辦選秀節目，簽下新秀打造成網紅，開闢直播節目宣傳累積粉絲與知名度。因有這些實戰經驗和用戶基礎，MimiCam吸引亟欲出海搶市的大陸「亞洲創新集團」（Asia Innovations Group Limited：以下簡稱亞創）於2016年併購，改名Uplive直播。

亞創由前Google中國移動業務負責人田行智，以及騰訊戰略部前副總經理歐陽云於2013年共同創立，獲美國凱鵬華盈（Kleiner Perkins Caufield & Byers）、中國和玉資本、法國銀泰資本（Ventech China）、歐洲指數創投（Index Ventures）等資金，公司估值達人民幣20億元。旗下產品包括Uplive直播、超級星飯團、GIFTO區塊鏈社交娛樂平台、碰碰約會交友軟體、 KiwiTV短視頻、虎鯨遊戲直播等，種類多元。

如果單純只拉主播進來，播完就放棄他，絕對無法把平台生態建立起來。

葉冠義強調，Uplive成立後，仍延續MimiCam時期培訓網紅主播的概念，擴大規模成立為「Up網紅學院」，為尋找中南部新秀還專程至高雄設立分公司，前後簽下3,300位台灣主播，年營收約21億元，占了Uplive全球總收入的一半，關鍵在於他堅持建立良性的直播生態環境。

「我們想建立主播、用戶、平台三方良性循環的生態環境，如果單純只拉主播進來，播完就放棄他，絕對無法把平台生態建立起來，還會演變成惡意挖角。」

葉冠義以日籍人氣主播葉山柚子為例，2016年她在咖啡店打工被Uplive挖掘，一個月內就登上直播全球排行榜第4名。走紅後一度被挖角，今年又重返Uplive，並以主播身分在日本出道為歌手，「Uplive跟主播的關係就像夥伴，彼此信任才能延續合作。」

Uplive深耕在地市場，策略性培訓主播。以台灣為例，一組8人團隊負責建立主播資料庫，先篩選出適合的簽約主播進行試錄，並外聘講師進行才藝、口條、直播操作、粉絲互動等訓練課，輪流在自製節目《女神情爆局》曝光，逐步累積經驗。

即使台灣只有2千多萬人口，但面向華人世界就有十幾億，如果海外人士都能來打賞，仍然能創造巨量收入。

外界普遍認為台灣直播市場太小，葉冠義則持不同看法：「直播是跨界平台，即使台灣只有2千多萬人口，但面向華人世界就有十幾億，如果海外人士都能來打賞，仍然能創造巨量收入。」

主播量影響用戶數，高薪挖角遂成業界常態。葉冠義分析，Uplive不走挖角路數，但會營造更好的環境留下主播，例如以優惠條件延長獨家簽約年限、提高分潤比例，或安排商業活動、協助主播出道等。

去年從百位主播徵選出的6人女團Up Girls，已完成第一階段發單曲計畫，將展開第二期選秀，未來也將與日、韓平台策略合作。像韓國SM C&C前社長創立的Z- POP Dream來台徵選歌手，就有Up Girls及10位Uplive主播參與。

為搶攻國際市場，Uplive特設立「You can you Up」熱門推播頁，24小時強打國際主播，以及可支援超過100種語言的Google即時翻譯系統，讓所有用戶能無障礙與全球主播互動，增加用戶黏著度，有效執行全球化策略。

葉冠義不諱言，互聯網產業競爭激烈，若無積極作為，難保市面上不會出現新的取代者，所以集團旗下虎鯨直播、KiwiTV短視頻今年會在台灣上架，為的就是搶占市場，一刻也不能懈怠，「像Twitch固然獨霸，長久下來若缺乏新意，就是台灣業者未來的機會！」