募資顧問謝銘元：下一步要招誰？看懂創業者的團隊布局心法

在投資會議裡，常常有投資人直接問：

「你接下來準備招哪些人？為什麼？」

表面上這是一個單純的招募問題，但其實投資人真正要判斷的是：

▸ 你是否清楚知道公司現在的短板在哪裡？
▸ 你的資金規劃，是否會用在最能推動成長的地方？
▸ 你是否有能力找到、吸引到能補強團隊的關鍵人才？

這題背後隱藏關鍵的是，「你對成長的藍圖是不是有全盤思考」。

招募規劃的四步框架（What → Why → How → Impact）

What：要招誰？
把短期內計畫招募的職位說清楚，例如工程師、行銷主管、業務開發，並說明角色定位。

Why：為什麼重要？
解釋這些職位如何補足當前團隊不足之處，例如技術擴展性不夠、行銷推廣力道不足，或是業務拓展卡關。

How：怎麼招？
具體說明你的行動：透過人脈、獵頭、產業社群，甚至已經有面試名單。這讓投資人看到你不是隨口說說，而是正在行動。

Impact：帶來什麼改變？
強調這些人到位後，對產品迭代、銷售成長、流程優化的影響。例如縮短開發週期、提升用戶留存、加快達成里程碑。

實戰案例

我在輔導創業者時，有個很典型的例子：

「在接下來兩個季度，他們計劃增聘兩種角色。第一是資深後端工程師，因為平台要從 5 萬用戶擴充到 50 萬，需要有人專門優化系統架構和資料庫效能。技術團隊雖然有活力，但缺乏大規模經驗。第二是數位行銷主管，產品已經證明有市場需求，但需要有人來設計成長駭客式的行銷策略，加速獲客。這兩個人到位後，不僅能把技術基礎穩住，也能讓用戶成長曲線加速，對投資人來說，這代表公司更快達成下一階段的里程碑。」

這個案例的完整處在「補短板」+「推成長」，找出能解決現況的關鍵人才。

顧問觀點：招人不是缺口，是戰略

我常提醒創業者：投資人最怕聽到的答案是「還沒想過要招誰」，
因為這代表你對公司短板沒有自覺，對成長規劃沒有藍圖。

好的回答，應該讓投資人感受到：

你知道公司缺什麼。

你知道資金要花在哪裡。

你已經在行動，而不是紙上談兵。

這就是我在募資顧問服務裡的角色，陪你把模糊的需求，轉化成一份能說服投資人的清晰招募策略。

一

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