【頭家開講】玩日本動漫IP玩扭蛋玩成9億男　雙緯總經理陳彥羽專訪

雙緯是台灣前五大日系玩具進口商，亦為日本萬代在台三大經銷之一，供應零售店《鋼彈》模型及《航海王》《鬼滅之刃》等熱門動漫IP商品，去年創下8億元營收。

陳彥羽原本是個玩心重的「玩具富二代」，進雙緯前，父親陳駿命他赴日進修，同學裡有英業達等科技二代，才讓他驚覺天外有天，返台痛定思痛調整雙緯通路體質拉高獲利。為了突圍日方箝制，他在2018年接班後屢出新招，自產《白爛貓》模型，今年則打造全台最大扭蛋店，企圖轉出進口商的新格局。

10月初，雙緯在桃園藝文特區桃知道商場甫開幕一個月的GBO（萬代扭蛋店）一開門營業就湧入人潮。店內設置694台扭蛋機，是台灣規模最大專門店。

首度跨足扭蛋店的陳彥羽說：「扭蛋流行歷久不衰。我們狠砸2、3千萬元，就是要做到機台最多、最新，最重要的是與日本同步，新品又潮又快。」更教扭蛋控津津樂道的是，GBO還有台灣唯一的平面扭蛋機，投幣後掉下來的並不是一顆蛋、而是平面的包裝，內容物有文件夾、迷你海報、墊板等，甚至還有好似「荷包蛋」的杯墊。

扭蛋店是初試啼聲，但雙緯其實是台灣前五大的日系玩具進口商，也是日本最大玩具供應商—萬代在台灣的三大經銷商之一，供應零售店《鋼彈》模型，及《航海王》《鬼滅之刃》等熱門動漫IP商品，也獨家代理知名盲盒品牌52TOYS和Kawada Nanoblock迷你積木。代理經銷之外，雙緯還將三麗鷗Hello Kitty、Line超夯貼圖白爛貓自製成盲盒公仔、模型，去年創下8億元營收，陳彥羽自信滿滿地透露：「今年將再攀歷史新高、破9億元應該沒問題。」

1987年成立的雙緯，早期其實只是個進口日本玩具的水貨商。「一開始的老闆也不是我爸（陳駿），一場意外帶走了前東家的生命、公司資金出現缺口，我爸跟前東家是朋友，在其他相熟的股東極力慫恿下，爸爸離開金融界入主雙緯。」駿平行輸入各種日本玩具，迷你四驅車（軌道車）尤其是風靡一時，2、3年間讓雙緯賺了不少，於此同時，公司知名度也在業界竄升。但迷你四驅車玩家時常占用騎樓，更有人拿它來賭錢，這讓時任台北市長陳水扁下令取締非法行為，熱潮急速冷卻。

銷售受挫的雙緯，寫了一封英文信給當時坐擁知名IP《鋼彈》的日本玩具商萬代，去函果然奏效，萬代派人來台觀察雙緯的規模，決定開放讓我們家經銷《鋼彈》模型。雖然當時萬代在台已先有代理商萬榮，但雙緯還是慢慢從水貨商過度，成為品牌經銷商。

過著富二代生活的陳彥羽，當完兵後，父親認為他玩心太重，命他去日本讀書，在日本的第二個星期，就一巴掌被打醒了。「人比人氣死人，很多同學背景企業比我家大，原來在台灣呼風喚雨的自己在這什麼都不是，當時英業達千金、寶成衛星廠的小開也都是我同學。」沒了囂張的本錢，他痛下決心發奮圖強。

2005年，陳彥羽原要繼續待在日本進修之際，聽到雙緯面臨全面資訊化，但偌大的公司卻僅有兩台電腦的消息，他直覺老派作風不可行，學霸姊姊此時也在美國波士頓大學讀碩士，「我心想等到讀完書，恐怕連公司舊山河都沒得重拾，便決定回台灣。」他一腔熱血，換來的竟是長達10年的打底，直到…。

遇上日幣狂升值、小賣店低毛利帳又不好收，金流出問題，老臣爆離職潮，陳彥羽如何臨危受命，開始嶄露頭角？詳細報導可點入以下連結閱讀：https://www.mirrormedia.mg/story/20241113bus005

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