【宏碁軋蘋果1】擺脫平價舊形象　陳俊聖要讓宏碁變潮牌

**6年前，品牌大廠宏碁遭遇創立以來最大逆風，當年大虧205億元，創辦人施振榮找來曾在英特爾、台積電任職的陳俊聖空降擔任執行長，2年前他接下董座，一路帶領宏碁浴火重生，成功搶進電競電腦品牌前3大，每股獲利也創8年新高。

2週前，陳俊聖赴加拿大參加C2 Montréal高峰會，分享轉型成功經驗，透露將打造ConceptD新品牌與蘋果一較高下。陳俊聖對本刊表示，宏碁已擺脫拚價格的舊路，下一步要追上蘋果，變身高質感的潮流科技品牌。

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「不要一直看陰影，要去積極追逐機會，成功總有一天會找上你！」5月23日，距離台北12,000公里外的加拿大蒙特婁市，一場全球最大的創意與創新高峰會C2 Montréal上，台灣品牌大廠宏碁董事長陳俊聖，向台下的500位國際人士分享，如何帶領宏碁從谷底翻身的故事。

坐在台上的他，自信滿滿的氣勢其來有自，陳俊聖在5年多前，宏碁危難之際接任執行長以來，一步步帶領有42年歷史的科技老品牌，從谷底向上攀爬。翻開宏碁財報發現，除2016年認列過去併購海外品牌iGware、Gateway、Packard Bell造成的虧損外，陳俊聖擔任董座以來，宏碁幾乎年年賺錢，去年每股獲利更攀上8年新高。

尤其是全新打造的電競品牌—Predator（掠奪者）成功搶進前3大電競電腦品牌，今年陳俊聖打算乘勝追擊。「我已經sick and tired（厭倦）一直聽規格和價格。」新推出ConceptD子品牌，選在台北國際電腦展全面曝光，其中的D字代表Design（設計），它象徵的是Life style品牌，具有設計感、高質感。「市場是贏者全拿，要就做到位，要做到比市場最厲害的還厲害，才有機會獲勝。」提起全新ConceptD，陳俊聖在加拿大受訪時信心滿滿地跟本刊說。

在目前PC市場中，單價與獲利最高的就是電競商品，花了2年時間，陳俊聖順利搶下電競這塊高獲利灘頭堡，下個目標，他打算全面提升品牌形象，扭轉消費者「宏碁等於便宜貨」印象。「這是個大難題。我們是做品牌的，不能像製造業一樣不斷的cost reduction（縮減成本）。」要宏碁人從根本擺脫只求便宜的心態，陳俊聖語重心長地說。

為此，陳俊聖成立跨部門祕密團隊A corner，由設計師、工程師、產品經理組成約20人的精英團隊，先前引爆市場話題的Predator 21 X電競筆電、智慧佛珠都由他們操刀。「一直繼續做一樣的事，最後只會愈做愈小，產業結構在萎縮，競爭對手又追上來，唯一辦法就是不斷要有新的想法，創造新的價值，才有新的機會。」陳俊聖向本刊分析。

有了電競的甜美果實，陳俊聖打算複製成功經驗，下一步要挑戰全球最潮科技品牌—蘋果，他以蘋果Mac電腦為假想敵，搶攻包括設計師、影音創作者在內的創意工作者市場。「它（蘋果）最厲害那台是我的進階，而我最厲害的是它沒有的。」臉上掩不住驕傲的陳俊聖，向本刊介紹重量級新品ConceptD。

同樣由A corner操刀的ConceptD，以Predator電競電腦的強悍效能為基礎，但是做了更多客製化改善，陳俊聖透露：「我們做很多次的focus group（消費者焦點團體）訪談，發現向宏碁買電競電腦的消費者有15％從不玩遊戲，但為了效能不得不買。」發現市場需求後，陳俊聖決定打造ConceptD新品牌，把螢幕色彩飽和度和色差做到最好，並降低噪音，滿足多在半夜工作的創作者。

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