【生意經】浪子的敗部復活賽 膜術頂級美車工藝
**陳健中20歲就創業當老闆，開卡車收廢鐵，月收幾十萬元。但鐵價暴跌人生摔落谷底，破產、酗酒、流落街頭。
十多年前靠著洗車重回人生正軌，不甘心一個月只賺5、6萬元，還被奧客糟蹋，他抵押房契、借高利貸，砸了600萬元轉型鍍膜，現在年營收近800萬元，找他鍍膜車子得等2個月。去年他開放加盟，有人捧錢給他還不收，他說：「要跟我一樣走投無路、破釜沉舟才可以。」
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人稱「中哥」的陳健中神情專注，拿著拋光機在價值千萬元的亮黃色法拉利458跑車上細心作業。「第一次接超跑時我狂抖，不敢讓其他人碰，自己完成。後來愈來愈多，看到沒感覺了啦！」這該是愛車人士的夢幻職業吧！不時摸到限量車款，「接過最貴的是二千多萬元的勞斯萊斯，RR女神啊！」口吻稀鬆平常，但若凸槌代價很可怕，也難怪講話有些搞笑瘋癲的陳健中，進入工作狀態就變了個人。
拋光結束，將藥劑倒在鍍膜背板（海綿材質），「我們都是3P作業。」這時他有心情開玩笑了，「塗上藥劑，後面二個人拿布跟著擦，避免不均勻。」之後把車送進紅外線烤箱，等膜定型再上二劑。程序不繁複但做工得細，整天下來三個人只能完成一台車。
*年少荒唐 鴨蛋教主 *
中場休息，陳健中倒了一杯咖啡，找不到糖與奶精，「沒糖怎麼喝啦？」誇張地作勢摔杯，不是慣老闆的無理取鬧，是和員工笑鬧慣了。拒喝無糖飲料，他說：「人生已經夠苦了。」
1978年生，不過41歲，陳健中臉型削瘦，看起來有些滄桑。原來十多年前，他有過一段流落街頭的日子。父母健在、上頭有四個姊姊，備受寵愛的么兒會吃苦不是家庭因素，而是自己不會想。
「從小就不學好，也沒好好讀書，就是鴨蛋教主。」國中蹺課、抽菸、打群架，還像電影情節一樣拿水球往樓下砸，好死不死砸中訓導主任，換來大過一支加罰跪。「我還是有畢業啦！但證書是畢業典禮後學校私下給我。」想到這些荒唐事，眼前的大叔笑得很樂。
從沒打算念高中，開過卡車的父親陳水文，安排他到朋友車廠當學徒，月薪4,000元。陳健中沒有興趣，嫌總是一身髒兮兮，錢太少、月中就花光，一年後跑到姊姊開的水族館工作。「那時候認識一個40歲的客人，我們一人出50,000元合開釣蝦場，但是池子裡沒半尾蝦。」推開暗門，裡頭擺了二、三十台賭博電玩機。
買賣廢料 囤貨破產
「很好賺！投資二、三天就賺回來了。」但不到一個月就被合夥人趕走。那時脾氣硬還很會記仇，「我撂了一群兄弟把釣蝦場砸了，大家都不要賺。」之後鎮日遊蕩在撞球場、泡沫紅茶店，「懶惰、愛玩，不想找工作啊！」渾渾噩噩到了20歲，接著去另個姊姊家當資源回收的卡車司機。
「就是開車去買工廠廢料，再賣給中盤。」做了4個月，他就跟父親開口說要買車創業，父親掏出130萬元贊助，但客戶該怎麼找、怎麼談，陳健中完全沒概念，除了開車他什麼都不會。「反正看到工廠就進去，亂闖到連中盤都問。」從小工廠開始收，一天賺個二、三千元，漸漸胃口變大，找了中型、大型廠，還標工程。
大家都在收廢鐵，憑什麼他能搶到生意？「第一比價格，第二比交情，每天都去酒家喝啊！」一晚撒二、三萬元，換來一個月幾十萬元入袋，很划算。「做了4、5年，白鐵一公斤從十八、九元漲到一百多元。」他借錢囤了一堆貨，成山的廢鐵在他眼中都是金，「一通電話來就破產了。漲是二、三角，跌是二、三十元。」
鐵全賣了還欠人500萬元，他無力也無心償還。「我去幫人家開車，辛苦一天才一千多元，做半天就走了。」錢少是一回事，主要是心理因素，「屈袂落（放不下身段），每天吃龍蝦，突然叫你吃滷肉飯，吞不下去。」加上婚姻觸礁，雙重打擊，「就不想要振作，想自我了結但沒勇氣。」
他不想回家，每天醉生夢死，還因打架鬧事幾度進出監獄。其他時間有時朋友收留，有時母、姊金援，讓他可以租個小房間窩著。父親夜不成眠，「操煩到頭髮都掉光光。」母親陳謝阿品每天落淚，「他爸想放棄，我不要，怎樣都要把他拉回來。」陳謝阿品說。
欠債染賭 創業振作
落魄至此，偏偏陳健中又染上賭博惡習。姊姊不敢直接給他錢，「便利超商有儲值卡，她儲值讓我去換東西吃。我把卡賣掉去賭博。」搞到家人也心灰意冷，決定放生。「有時候在公園坐到天亮，急診室也可以坐一晚。其實已經是街友了，但一直不承認，我還停留在我是老闆那種心態。」
直到真的走投無路，餓到快死了，他才決定回家。「我做不到翻垃圾桶這種事，心裡知道我是有家的人。」
頹廢2年要振作，沒學歷、沒功夫，「那時想說洗車不需要技術，洗乾淨就有錢賺。」把店開在家裡，簡單準備了器材，「至少有水可以噴，才能起泡沫洗車，買一些蠟、藥水什麼的。」結果到了要開幕的前一天，才驚覺自己什麼都不會。臨時抱佛腳找朋友惡補，那天的學費是一條500元的七星菸。
「客人也不知道我什麼都不會啊！」陳健中笑著說，他靠著俗擱大碗打開市場，「洗一台車80元，加上打蠟、清內裝300元。」認真到客人勸他停手，「我說再用乾淨一點，客人說夠了、夠了，500元不用找！」早上7點忙到凌晨12點，一天賺七、八百元，有時還倒賠。
拚做頂級 轉型鍍膜
「車子大美容得拿拋光機磨掉細紋跟太陽紋，結果技術不到位，磨太久產生高溫就掉漆，掉一次漆心就痛一下。幹！原來他媽的這樣會掉漆！」管帳的媽媽跟客人道歉賠了4,000元。幸好技術愈來愈熟、生意也愈來愈好，但始終賺不了錢，讓陳健中萌生退意。「一個月5、6萬元，跟爸、媽三個人分。」真的被刺激到不想幹則是因為太多奧客。
「花100元洗機車加打蠟，手伸進前面擋泥板，問說：『怎麼還有土？』我比較直接啦！」把客人轟離開，「幹X娘，你以後不要再來了。」他暗自腹誹：「真的有人有辦法讓你們滿意嗎？」
「我那時思考要嘛轉型、要嘛不幹。做白日夢啊！想說做頂級的。不知哪來的自信，就覺得自己可以。」提出想法，沒人支持，「我爸說你起肖。」他沒被罵退，開始買原料研究、上課學鍍膜，拿自己和親友的車練習，「洗車坊後期開始有鍍膜，那時候就做得不錯。」
*借高利貸 重練店面 *
用商家比喻洗車業，「便利商店比較貴，但人都往便利商店跑不去柑仔店，因為明亮、有裝潢。」技術、產品提升，堅持店面也要改，說服不了父親與姊姊，只有媽媽挺他到底，偷偷把房契拿去貸500萬元，「他很聰明，對他有信心。我告訴他只准成功不准失敗，失敗我們就慘了。」
資金還是不足，陳健中咬牙借了100萬元高利貸。整間房子格局打掉重練，如同少時創業不顧一切往前衝，六百多萬元都壓在這一注，唯一的差別是這次他做好準備了。
4個月後，裝潢陳舊的洗車坊變身新穎的膜術鍍膜店。「初期洗車、打蠟、鍍膜都接，但有調整價錢。本來預想舊客戶會跑掉六成，膜術開了才曉得是跑掉九成九。」幸好個性活潑的陳健中活躍於臉書在地社團，初期就靠臉書好友揪團捧場，月營收衝到40萬元。
捧場就一、二次，還是得做出口碑讓人好康逗相報，「我們要做到讓客人無可挑剔！」洗車不只注意細節，連輪胎都拆下來洗。處理每個部位的布、刷都有區分，藥劑找日本廠商的特調款做成聯名產品，「我們買的量夠大對方才願意。我就是土人一個，要做就做到最好，不然就不要。」
三顧茅廬 力圖做大
半年後他捨棄傳統洗車，專心鍍膜，消費15,000元起跳，一天就做一台車，預約的車子常排到二、三個月後。鍍一次膜效果就是一、二年，老客戶還沒回鍋，新客戶偶爾青黃不接。「這3年遇到3次做完這台後面就沒了。慌啊！我就去保養廠、二手車廠拜訪，跟他們談合作，就厚臉皮啊！一次、二次被趕，去個五次總能打動對方吧！」慢慢的生意上門了，現在營收每個月約65萬元。
「來找我們的新、舊車都有，還遇過鍍膜的錢比車價還貴。有個客人的爸爸走了，留一台老車，客人鍍完膜是要收藏。」陳健中說只要有人開車就會有市場，「我的頭腦沒有停過，到達一個程度後，我想要做更大。」去年他開放加盟，條件很簡單也很難，「要跟我一樣走投無路。」富二代捧錢上門，他拒絕，「借錢來開的會撐比較久。加盟店收掉對我們形象會有差啊！所以要找硬幹的，最好錢是借來的那種。」他的加盟主個個都負債累累。
2015年轉型至今，陳健中開放三重、新竹、樹林三家加盟，今年也將搬遷到160坪的新總部，未來期望企業化經營。從小混混變成收廢鐵的老闆，失志淪為街友，靠著洗車、鍍膜再次變成頭家。陳健中人生所有的經歷都像他手中的藥劑，一層層推疊，在身上定型，不僅形成保護膜，也讓自己最後可以閃閃發亮。
*顧客這樣說： 預約等超久 很值得 *
我5年前開始讓車子做鍍膜，3年前在網路上看見膜術的影片，連輪圈都拆下來洗，很吸引我，如果不是很有把握，店家不敢這樣做。打電話預約等了3個月。
陳老闆很細心，顧客沒注意到的地方像門縫都會處理，比其他家效果、光澤度好很多。我習慣自己洗車，鍍膜後怎麼洗效果都在，去過就不會想去別家了。後來換車還是去找老闆，這次又等了2個月，但我覺得排隊等候很值得。
創業資料
- 房屋整修：約600萬元
- 設備花費：約100萬元（含紅外線烤箱等）
- 鍍膜藥劑獨家聯名商品開辦費：30萬元
營收資料
- 人事：5名員工20萬元
- 水電：約2萬元
- 藥劑：約13萬元
- 營收：65萬元／月
- 利潤：30萬元／月
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