【用設計養品牌】堅持輕資產不養工廠 700億群光電子也挺他
**「台灣人喜歡搞工廠，想說自己買機器設備做製造，靠勞工跟機器設備就可以賺錢，我不是工廠出身，怎麼做得比人家便宜？Cost down（降低成本）不是我的專長。」邑錡董事長陳世哲為強化自身優勢，創業以來採取ODM（原廠委託設計代工 ）與OBM（自有品牌生產 ）雙軌並行，在自創品牌Brinno的經營模式上更跳脫傳統，堅持走輕資產不養工廠，產品獲群光電子青睞代理經銷。
**
「我的生意模式跟別人不太一樣，這可能跟我的工作背景有關。」陳世哲在創業之前都在外商任職，間接交了許多外國友人，「我看到他們不管是一人創業或合夥創業，做的產品一定有自己的品牌，反觀台灣，多數人反而希望能貼上HP或SONY等大廠LOGO，不論在品牌建立或布建銷售通路，都是我們比較弱的環節。」
二次創業、資金有限的他，堅持採輕資產模式。陳世哲分析：「台灣已經太多人做工廠，我不願意投資設備，自己搞工廠還要養人，寧願把這一塊分潤給代工廠端。」他以蘋果為例，「你說蘋果有什麼？說穿了就是創意呀！其他幾乎都是別人幫他實現，這麼大的訂單也是交給鴻海代工。」另外像是微軟手機、平板也都委由他人代工，甚至連部分研發都能委外。
「台灣大部分是攬在自己身上，包括工廠最微小的毛利都要攬在手上，往往忽略了，投資這麼多設備，表面上營收看起來很高、很漂亮，但有時景氣一變化，要轉型反而困難。」陳世哲從ODM端和國際大廠的合作中，發現只要不是核心技術，大廠幾乎都交由代工，把火力集中在經營品牌與建構通路。
在電子產業，台灣代工實力無庸置疑，但卻少有本土品牌能在國際間占有一席之地，以Brinno為例，陳世哲坦言：「我們經營了10年，慢慢才有更多人開始認識這個品牌，剛開始所有代理商來找我談，第一個問題都問能不能拿掉LOGO，改貼HP或SONY品牌銷量可翻10倍，我相信很多人會為了拚量而妥協，但這樣做，我的品牌就永遠沒機會冒出來。」
堅持不妥協，陳世哲透露，10年來包括SONY、拍立得、HP、Mio都曾洽談貼牌，「上星期我去香港開會，還有人來跟我談能不能貼HP的牌子，我還是沒答應，一旦掛上別人的品牌，幾乎等於被掐住脖子，永遠只能做代工。」個性務實的他，從創業以來就用最小人力跟金錢，自創品牌毛利率可逾35%。
目前Brinno產品包括縮時相機，另有電子貓眼相機，國內經銷都由年收逾780億元的群光電子代理，實體通路包括法雅客、相機美人等。陳世哲表示：「群光電子觀察我們很多年，發現我們的產品具創新力，我們堅持每年都參展且越做越大，才和我們簽約合作。」品牌知名度需要時間累積，陳世哲笑說，5年前Brinno要求助各大代理商，如今越來越多人認同品牌力，主動上門洽談代理，「我們的產品可以讓代理商賺到錢，不再只是燒錢投資，市場觀感慢慢有在翻轉了。」