【大陸創業】一身軟實力 設計師強室攻陸
**29歲的林宏諺，在台灣設計界已有小小成就，2017年他警覺許多同業因不景氣關店，決定隻身赴中國深圳發展，但對岸普遍不收設計費，比速度又比低價的搶案風氣，讓他必須花更多力氣開發高端客戶。
他靠著品酒會等社團累積人脈，用敏銳的觀察力找出客戶需求，落地3個月後就接到地產商二代百坪會所案，靠著口碑行銷，如今月收近新台幣30萬元，他愈衝愈有勁，要在異鄉打造另一個成功團隊。
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2017年9月，有偶設計創辦人林宏諺拿著丈量工具，趕往中國深圳南山區科技園，這是他赴陸發展的第一個商業空間設計案，業主是深圳知名地產開發公司鵬廣達的二代「小涼」，旗下百坪Ciao會所二店，想請林宏諺用「趣味、格調、彈性」三大主軸來設計。
不打價格戰 鎖定高端客
林宏諺和小涼是在Ciao會所一店認識，「我一進店就說，接待區是不是很少用，客人進來就往包廂走；大廳燈很暗，不實用…」一連丟了幾個問題，小涼驚訝回說：「花（人民幣）5、6萬元裝潢的區域，一年用不到二次好浪費；大廳的燈是當時設計師選的，實在不好使。」
其實，準備赴陸發展時，林宏諺已經做好功課，不僅上網查資料，還問了在大陸發展的業界前輩，發現大陸不習慣設計費及工程費分開計價，多數傾向由裝飾（裝潢）公司統籌，而少數另收設計費的公司，價格紊亂，從一坪新台幣3000元到上萬元都有，「我不願淪入價格戰，鎖定高端客群，一坪開價約新台幣8800到11800元。」
林宏諺坦言，大陸設計公司搶案，不只價格低，速度也快，在台灣提案、畫3D圖要一至二週，大陸三天就能完成，且不收設計費，「但我都會跟業主說天下沒白吃的午餐，省下的設計費通通會藏在後面的工程款裡，且設計成果可能不完全符合你的需求，不如支付我設計費，和工程監工管理費（工程總額10％），就能確保裝潢無虞。」
非裝潢科班 勤學補不足
他繼續與小涼溝通，「我把操場跑道變成牆壁，用大量的弧形呼應趣味和格調，也塑造了彈性空間，客人可以單獨訂個別包廂，若要包場，全部的門打開，就變成一體的空間。」小涼很中意，馬上簽約。
29歲的林宏諺，四年前在台北創立有偶設計，業務範圍從住宅裝修案到上百坪的商業空間等，做過Superb-超膜東區潮流店、趨勢科技旗下友愉科技（Tomofun）和來自新加坡的旋轉拍賣台灣辦公室等。
但林宏諺並非科班出身，輔仁大學圖書資訊學系畢業的他，自小在新北市三重長大，是師長眼中的乖乖牌，擔任木工工頭的爸爸有時包工程，「重情義的爸爸聽信朋友推薦，由他掛名去宜蘭投資土地，後有土地糾紛，朋友落跑，爸爸背下千萬債務。」自此家境陷入困頓，養成林宏諺凡事靠自己的個性。
2011年，林父透過關係，把大學畢業的林宏諺介紹到「耀昀創意設計」公司，「老闆為了訓練我，丟本AutoCAD（空間設計的虛擬軟體）教科書給我，每章節練習完，給他驗收，一本書都練完後就開始設計。」
為快速進步，林宏諺看工地會帶筆記本，回來寫成網文，線上跟同業討論，教學相長，不過，菜鳥當然會出錯，「一次，我圖面走道畫的是最緊繃60公分寬，師傅下隔間時，向我確認要下室內還走道？為求室內寬敞，我直覺反應下走道，結果走道窄到人都走不過去，拆掉重做賠了快2萬，將近我一個月薪水，我嚇到，養成我日後對設計要想遠一點、多一點。」
一年多後，他離開公司，一邊補習室內設計課，一邊私下勤接案，用實務累積經驗，後與朋友合夥開活動講座公司「交點」，累積不少人脈與設計案源。
被欠百餘萬 勇離舒適圈
2014年，林宏諺無力獨自應付手上案源，找進第一名員工成立有偶，業績不斷成長，卻在2016年重摔一跤，「我把服飾店業主當朋友，同意分期付款，沒想到竟遭拖欠約150萬元，最後服飾店被清算，錢收不回來，不得不裁員，我喪氣到想出家當和尚，後來跟家裡調錢才解決。」
儘管年營業額逾2000萬元，且年年成長，但林宏諺開始耳聞不少同業在旺季沒案可接，甚至低價搶市也沒生意，「如果再不走出去，當察覺業績下滑時，已來不及反應，就像溫水煮青蛙。大陸與我們語言相通，又常聽到台灣有軟實力，決定去拚一拚，便把2％股權放給員工蕭仁瑋，請他當執行合夥人，負責台北事務。」
為選擇落腳地，林宏諺盤點人脈資源，福建平潭有位官員好友可第一手掌握公標案訊息，但實際走一遭發現承接公部門案件耗時冗長，且多採價格標，「不利堅持要收設計費的我，加上平潭連三線城市都排不上，建設需求相對少，裝潢設計案自然少。」
目標轉向廣深，林宏諺說：「大城市相較國際化，即使競爭多，但思想開放，也較能接受付設計費，加上開發建設多，許多朋友都去深圳創業，有承租辦公室的需求，也能互相介紹。」
借助社群網 人脈變錢脈
不只有既往人脈，林宏諺還積極拓展新人脈，「2016年9月在台辦品酒會發現，喜歡品鑑威士忌的人相對有經濟實力。」於是他用關鍵字「葡萄酒」、「威士忌」搜尋微信公眾號，加入固定在深圳舉辦的「車公廟飯局」，「我帶幾支有特殊香氣的威士忌去分享，讓大家對我印象深刻。」
積極參加各式聚會，讓林宏諺認識小涼，有了會所設計的機會；同時透過「台媽群」（台灣嫁到大陸的女生）社團，接下深圳蛇口「南海玫瑰花園」一間住宅裝潢，「平均每月在大陸有4到8個案件在接洽，但多數只有一個案子會談成，已聘請兩個員工。」
為了做林宏諺的後盾，太太柯婷榕也同赴深圳幫忙管理財務，兩人租了間6坪小套房，與其他二戶大陸室友共用廚房。林宏諺說：「時常一早8點看工地，下午跑客戶，晚上應酬，回家繼續趕圖到清晨，加上深圳開銷大，一週有時花上約人民幣1000多元做公關，但我不後悔，有一天，我要在這裡建立完整的團隊。」
林宏諺小檔案
- 職稱：有偶設計創辦人
- 年齡：29歲
- 學歷：輔仁大學圖書資訊學系
- 設計費：7,000～9,000元／坪
- 代表作品：超膜東區旗艦店、旋轉拍賣台灣辦公室