電視購物起家　她找對方法賣最輕珠寶年營收破6億

琥珀、蜜蠟是世上最輕的有機珠寶，市面上真真假假，賣法很多種，琥珀臧吉董事長劉香秀堅持選擇最誠信的方式。電視購物起家的她，曾什麼都賣，還以美容保健品牌打進中國、泰國電視購物台，20多年前因緣際會也引進波蘭原裝進口的琥珀商品，一賣即夯，卻因劣質品充斥、削價競爭打壞了市場。

2008年，一檔電視購物精品線臨時找劉香秀支援，她再次看到琥珀商機。這次她與亂象正面對決，花時間拿到門檻極高的國際琥珀協會會員，堅持只賣有「身分」的頂級琥珀，如今光靠直播，每月業績就破千萬元。馳騁商場數十載的劉香秀性格爽快實在，鮮明人設也替品牌增添不一樣的光澤。

午夜12點，位在北市民生東路的琥珀臧吉showroom仍燈火通明，不時傳出熱鬧聲。這是每月一次與風水老師湯鎮瑋的直播銷售重頭戲，且適逢雙11檔期，除了受歡迎的琥珀配飾，向來是品牌活招牌的董事長劉香秀，更端出幾件收藏價值頗高的孤品（獨一件）讓大家競標。

「千年琥珀萬年蜜，這雞油黃的老蜜，色澤非常溫潤。蜜蠟是天然的活化石，會跟著你的氣場、磁場而變化…」人稱小劉姊的劉香秀，白襯衫搭配帶樹皮的蜜蠟長鏈、打扮俐落有型，她一出場，線上人數又激增不少。這場直播從晚上9點進行到凌晨1點，幾十樣商品輪番上陣，光是精緻的琥珀手珠就賣出近千條。

「一個晚上4小時直播，我可以做1,700萬元。我們家只賣波蘭原裝進口的頂級海珀，只要1萬元以上的商品都有國際琥珀協會（IAA）的鑑定卡。」琥珀臧吉的選品跟坊間傳統琥珀商品不太一樣，別具設計感，也有許多波蘭藝術家的琥珀擺件、畫作，單價從數千元到百萬元都有。「我們主力商品琥珀樹，由波蘭老工藝家以一片片琥珀手工製成，是亞洲獨家。」

劉香秀每年要到波蘭看展2次下訂，「琥珀量，全台應該我第一。我們每天在進貨，每天都有貨從波蘭空運過來。海琥珀產地格但斯克排名前幾大的琥珀家族，都是我的供應商，而且他們很喜歡跟我做生意，因為我付款都很準時，他們有好東西也一定先讓我挑。」

個子嬌小的劉香秀說自己做生意最注重誠信，時不時出現的爽朗笑聲，則透露著她海派的行事風格。這樣鮮明的性格，與她童年生活有關。「我從小就好強，但也很精。」劉香秀幼時家境清苦，「其實我爸曾經是銀樓小開，還投資過酒吧，被倒帳後他沒有落跑，靠沿街賣叭噗養家，我媽是歌仔戲演員。」最苦的時候，她跟弟弟還曾被送到宜蘭眷村寄養。「我們不會講國語，一直被欺負，我就保護我弟。不要看我很小隻，也是很能打。」

好強之外，她也懂討大人喜歡，被爸媽接回台北後，一家人住在三重集合式舊宅，「很多戶人家共用一個廁所那種。家裡很窮，但因為我講話甜，鄰居哥哥姊姊總會帶我去吃陽春麵。」她兒時還懂得做生意，會帶隊拿鐵勾去水溝，撈人家不小心掉的零錢，「我還會畫地盤，指派不同人負責撈不同區的水溝，撈到的錢再集合起來去買冰果袋，我們就做綠豆冰拿去賣。」

她21歲就出社會，進入房仲業工作，勤奮如拚命三郎，隔年就從菜鳥晉升房仲黑馬。後來跟房仲前輩到泰國闖蕩做房地產，「結果才一年就遇到壞人，土地被一個泰國將軍吃掉，前輩的公司一夕倒閉，我賺的錢也都歸零。」但她並不沮喪，「我不怕沒錢，因為我肯做，錢可以再賺回來，我一直保持這樣的信念。」

回台灣從零開始，劉香秀搭上1999年東森電視購物開台，轉戰電視購物通路，「賣的第一個產品是加拿大進口的蜂膠，我大姊當廠代，負責跟主持人搭檔銷售，我在幕後上字卡。」初期她什麼都不懂，「連電腦怎麼開機都不會，就邊做邊學。一開始很難做，一檔只賣出2組，一直到我們最風光時，一檔可以賣3,300多組。」

電視購物以韓國為最強，劉香秀說她不斷上網找影片，看韓國怎麼做電視購物，「我們一年大概做10支商品，成功的幾乎有8、9支。」彼時，劉香秀因緣際會認識了波蘭台北辦事處的處長，接觸到波蘭的琥珀，「所以我很早期就在東森購物賣過琥珀樹，一上檔就賣很好，只是後來因為市場亂象停了差不多7、8年…」劉香秀後來是如何把琥珀生意做好，詳盡報導請看「撥亂反正現珠光」琥珀臧吉 報導。

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