【專訪】東吳大學政治系教授劉必榮：我把推廣國際觀，當作「社會啟蒙運動」！

資訊爆炸時代下，現代人追求知識時常不是為了知識本身，甚至時常錯把「意見」當作「知識」。

在這個我們離真相越來越近，卻也越來越遠的時代，東吳大學政治系教授劉必榮，鑽研談判技巧數十年，以國際談判權威身份，活躍於各企業講座。從1988年開始﹐他就在各大企業主講談判課程，1990年成立了「和風談判學院」，開設談判講座，並致力於推廣研究談判的風氣。

三十年來，在線上與實體教學講座中，聽過劉必榮談判課程的學生，已達六位數之多。

在如今的網路時代，劉必榮更時常透過影音授課，將談判藝術及國際觀，傳遞給全球更多有興趣的學生。縱使跟上了這波知識付費的趨勢，甚至可說是作為知識有價的前瞻者，劉必榮卻說自己並不以自媒體或網紅自居，只將一切原因歸於「使命感」，將自己定位為知識傳遞者，更將推廣國際觀視為「啟蒙運動」。

我想把知識付費的觀念帶到台灣

「所有想像得到的e-learning模式，我通通都做過了！」從一開始在新竹IC之音、漢聲廣播電台的廣播節目，到後來線上影音崛起後，將課程帶入子母畫面、有金鑰的光碟，或者內建到公司的電腦系統中，劉必榮在兩岸間對「線上授課」的嘗試不計其數，但也許是因為早期頻寬不夠、科技跟不上，這些努力一直都沒有明顯成效。

一直到他在大陸的蜻蜓FM、喜馬拉雅等知識付費平台，做出一定成績後，劉必榮才認知到，「知識是有價、必須付費的，也因此，要把這個觀念帶到台灣來！」

當他萌生了這樣的念頭時，恰好得到了與付費訂閱平台PressPlay合作的契機，於是從2017年11月開始，劉必榮便正式開展了「劉必榮教授一周東南亞政經情勢分析」的專案企劃。

目前正在進行的專案包括每個月99元的「深度國際分析」、每個月199元的「東南亞政經情勢分析」、每個月249元的「深度國際分析＋東南亞政經情勢分析」。

從一週一次的東南亞分析，到後來才追加每兩週一次、單一的新聞深度分析。一般人霧裡看花的國際情勢，劉必榮卻總能替觀眾省下搜集資料的時間，為大家有系統地分析與整理，提出精闢的見解與觀點。

憑著使命感，我把推廣國際觀當作「社會啟蒙運動」在做

作為國際談判的權威，劉必榮教談判一教就教上30年，被問及為何堅持大半生都甘願奉獻於談判藝術的推廣，他說：「這麼做是因為我認為年輕人有學習談判的必要。」

劉必榮指出，學談判，不只有助於生意往來，也能幫助人際關係，更能避免衝突的產生。

而近年，在推廣談判藝術的同時，劉必榮也意識到年輕人對國際觀的缺乏及迷茫。

「很多年輕人並不是沒有興趣，而是國際觀真的需要有人帶！」劉必榮指出，台灣年輕人其實已經警覺到對國際觀的缺乏，但無奈來自報紙的資訊非常零碎；來自網路的消息又雜又多；再者，台灣的電視是不提供國際觀的，有的是很多的「意見」而非「知識」。

「這也是為什麼我把推廣國際觀，當做是『社會啟蒙運動』在做！」為了讓各方受眾都能接收到有關國際情勢的訊息，劉必榮也在推動付費訂閱之餘，持續於報章雜誌刊登文章，在臉書上自費投放廣告，甚至在Youtube上都還搜得到過去他談論國際新聞的影片。

經營國際新聞評論20餘年，劉必榮笑著說，自己推動訂閱並不是為了賺錢，而是憑著一股使命感，想讓大家意識到國際觀的重要性。

知識密度要能「半筋半肉」，內容要考慮「大華人圈」

面對龐雜而大量的國際新聞，在取捨題材、時間長度及知識密度上，便成為了最重要的課題。考量到聽國際新聞的都是小眾用戶，劉必榮決定以「單元制」，呈現每週的國際新聞，並考慮到內容是要上架到網路，會在選材上會特別注意完整度，在一集內就將主題說明完整。

存著大華人圈的觀念，劉必榮也將市場開拓至全球華人世界，「我覺得有些知識是大家可以共享的。」在講述國際新聞事件時，他會特別就其對台灣、大陸及東南亞的影響多做講解，照顧到整個華人圈的觀眾。

提到如何衡量影片長度與知識密度，劉必榮指出，人能集中注意力的時間長度約為5分鐘，因此資訊的份量需要「半筋半肉」，他以在大學教課的例子做說明，「像是嚴肅在課會放在早上，輕鬆的則放在下午，下午可以放多一點笑話，因為下午大家都會犯睏。」

劉必榮說，最重要的是雅俗要能共賞，就像學校講學，外面講術一樣，需要針對不同地域、不同族群，甚至是不同季節，來調整內容深淺。談到這兒，劉必榮微笑著說：「你如果要做精緻的網紅，這些東西都要列入考慮。」

做國際新聞評論，就像是我固定的背景音樂

「如果你每天都固定有專欄要寫，那就像固定的背景音樂！」劉必榮藉日本趨勢專家大前研一的名言，指出「國際新聞評論」之於他的生活，就像是每天的背景音樂一般。從錄音、寫作、廣播、研究、講課，乃至於批改學生的論文，生活中的每一分每一秒，都和國際觀及談判技巧相關。

對劉必榮來說，時間是稀有資源，因此在時間管理上，他必須做得非常非常精準。也因此，每個零碎時間、每一次的閱讀、每一次的學生提問，都會在劉必榮不停運轉的腦袋中，成為他的創作養分，讓各個素材透過重新組織，以音頻、視頻或是演講等不同形式被呈現。

流量變現不是這麼簡單！

談起在兩岸對於「知識經濟」的觀察，劉必榮表示，點閱率跟訂閱常常是兩回事，「流量變現」從來不是「提供知識」這麼簡單。

「所以我認為蔣勳很厲害，他講紅樓夢能吸引一億人觀看，除了因為他是個很好的說故事的人之外，也因為他選的是古典小說，引起讀者興趣後，就會一章一章聽下去。」談起成功的商業模式，劉必榮坦言，自己仍在摸索階段。

畢竟聽國際新聞的都是小眾，觀眾除非是從商、或本身就對瞭解國際議題有強烈動機，否則很少會主動付費上談判課程。因此，目前劉必榮也在主題及選材上多方嘗試，希望能在台灣發展出一套可行的商業模式。

當「知識付費」觀念開始被認知，你就必須賣出更有用的知識

對於想將自媒體或網紅作為一份工作的年輕人，劉必榮建議說：「首先你要有個團隊，不能單打獨鬥。」

他指出，現在要在自媒體上成功很容易，但也很容易被淘汰，這也是為什麼許多網紅的壓力都非常大，「很多80後的都跟我說，90後的衝上來了，然後90後的也在說，00後衝上來了，他們隨時都要知道新的人在想什麼，要講到現代人的心坎裡。」

要一個團隊一起走，才會遠，因為網路世界就是鏡花水月，「網紅何其多，能留下、能成功的卻不多。」劉必榮指出，自媒體或者是知識型網紅，都是一份沒有門檻或門檻極低的工作，年輕人必須要思考觀眾為何要黏著在你身上。

「當大家開始有了知識付費的這個觀念，你就要賣出更有用的知識！」除了選題材、抓時機之外，劉必榮認為，作為一個提供知識的人，一定要去增加自己的核心價值。若是根據趨勢來抓，會永遠都抓不到。而在付費影片中能不能發展出一套內容，端看知識提供者能否用年輕人的角度來講這些事。

（圖片皆由劉必榮提供）