專訪｜台積電也是客戶！銳澤要上櫃了，解密聖暉小金雞：憑哪些策略躋身海外建廠先鋒？
櫃買市場再添半導體新股，高科技廠房氣體製程供應商銳澤實業近期通過上櫃審議會，將於10月17日（周四）舉辦上櫃前業績發表會，預計11月由興櫃轉上櫃掛牌。
成立於2007年的銳澤，以科技廠氣體二次配管工程服務起家，客戶包含台積電、美光、力積電、南亞科、世界先進、台亞、台勝科等。
半導體生產製程中，需運用到的氣體種類繁多。其中，從設備機台連接到廠房管路的「氣體二次配」工程量大且複雜度高，有時光是一台設備，就有上百個接口，僅有少數業者專門投入。
國內廠房氣體二次配供應商主要包括銳澤，以及成立於1990年、較老牌的漢唐轉投資漢科系統，還有成立於2018年、今年1月登錄興櫃的新兵聚賢研發等，可謂甚為寡占的領域。
參照氣體二次配業者去年營運表現，銳澤以9.02元的每股稅後純益（EPS），優於聚賢的8.74元、漢科的5.46元，至於營收及毛利，銳澤居於兩者之間。
台積電、美光、南亞科都是客戶！銳澤併入聖暉集團後一同組隊出海
回顧銳澤的發跡歷程，身兼銳澤總經理及創辦人的周谷樺，創業前曾在南亞科、現已併入美光的華亞科負責建廠規劃，從中熟悉氣體系統建置技術與分工流程，他看準未來建廠趨勢將持續擴大，決定自立門戶。
未料，公司設立隔年便遇上金融海嘯，資金快速見底，「公司差點就收掉！」周谷樺說，當時銳澤為了活命，還承攬了機場捷運的機電工程，所幸到2010年需求回升，逐漸打平先前虧損。
2012年，銳澤拿到台積電主系統工程訂單，隨後於2014年取得台積電氣體二次配工程資格，正式打入台積電供應鏈。2012～2017年之間，銳澤業務迅速成長，5年內營收由新台幣1億多元爬升到約10億元規模。
2021年，銳澤併入聖暉集團旗下，帶來更廣泛客戶，2022年營收首度突破20億大關、達近23億元，並與集團成員一同搶進日本、新加坡等海外市場。
國內少數半導體氣體二次配供應商，什麼是「二次配」？
氣體在半導體業應用廣泛，主要用於「動力」及「原料」2大類：在動力方面，例如乾燥空氣可驅動機器作為氣動發電、高純度氮氣可用來清潔反應槽；原料則包括用於晶片製作過程中，產生化學反應的上百種氣體，像是蝕刻、離子植入等製程。
至於「一次配」、「二次配」等術語，周谷樺解釋，前者指於工廠建設初期，根據預計設備數量和佈局，規劃並建置的氣體供應主系統，好比「由配電盤連接到辦公室的插座」。至於「二次配」，則是將設備連接到主系統的管線接口，就像「使用延長線將電腦連接到辦公室插座」。
周谷樺並提到，由於對半導體製程熟悉者，從看到使用哪種氣體，就可能猜得出廠房業主買哪一台設備、做哪一個製程，攸關商業機密，因此通常到要進廠前才會知道施工細節，十分考驗供應商應變能力。
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銳澤3大策略搶單
策略1、相較海外廠商多出10倍經驗值，施工效率高
氣體配管需要高度技術及經驗，人才培養時間長，其中擁有完整半導體生態系、持續有擴廠計畫的台灣，讓供應商鍛鍊出得天獨厚的一身武功。
「T公司1年平均蓋3座廠，國外的公司可能3到4年才蓋一座廠，可以說台灣訓練的機會，是國外的10倍。」周谷樺認為，台廠不只拿到協助建廠訂單機會多，與海外廠商最大的差異，就是練功的經驗值與效率。
周谷樺說，在機台搬進去的第1天，業主無非不希望明天就可開始投片生產，剛好二次配又是工程中的最後一段，因此流程規劃設計切得很細。而台灣尤其厲害的是「5、6個工種可以同時進場施工」，周谷樺直言，「在國外要裝好一台設備可能要至少一個月，但台灣可能就一星期就必須要裝好。」
策略2、集團夥伴分進合擊，組隊打國際盃
在聖暉集團中，母公司聖暉工程為無塵室機電工程整合商，旗下朋億聚焦水氣化系統整合、銳澤則專攻氣體二次配，可說是各有所長且互補。
周谷樺說明，台灣半導體業的建廠，一般採業主主導發包的方式，在機電工程、水氣化等各領域都有領先的幾家公司，難有一家公司包下全部的建廠環節。
不過，他也指出，團隊作戰對於出海建廠至關重要，一方面，「拿到訂單後再分包其他廠商，跟由本來就有專業技術的人去做，效果不一樣。」此外，海外市場的人才、法規文化差異、語言障礙等難題，也都需一一克服。
策略3、自研粉塵分離設備，開創差異化營收來源
今年9月的國際半導體展（SEMICON Taiwan）中，銳澤展出與工研院合作研發的「氣固粉塵分離設備」，以主動式氣旋分離技術，可避免粉塵堆積在管壁，造成設備無預警當機，有助提高晶圓良率、生產效能及降低設備維修成本。
周谷樺說，設備預計將於明年3月前開發完成，後續將到客戶端展示，期望為銳澤帶來新的成長動能。
銳澤實業
成立：2007年
主要業務：氣體二次配工程
成績：2023年營收17.8億、EPS 9.08元；2024年前9月營收13.2億元
董事長：梁進利
總經理：周谷樺
員工：約220人
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責任編輯：林美欣
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