【低軌衛星點將錄1】馬斯克、貝佐斯都下單　昇達3祕訣橫掃衛星訂單

在眾多跨足衛星產業的台廠中，衛星零組件供應商昇達科，堪稱是最大受益者。全球四大低軌衛星營運商SpaceX、OneWeb、亞馬遜（Amazon）旗下Kuiper和Telesat，有三家已是昇達科主要客戶，第四家也正洽談合作中。能取得這樣好成績，昇達科董事長陳淑敏點出保密性、設計彈性、低成本的致勝三秘訣。

「我們低軌衛星產品五月在趕貨，六月更是忙得不得了。」昇達科董事長陳淑敏在日前股東會上難掩興奮地說道。

昇達科總經理吳東義表示，今年低軌衛星相關訂單很滿，去年低軌衛星總營收僅約4,000萬元，而今年低軌衛星營收可望成長10.5倍，主要歸功於三大低軌衛星營運商的訂單增加，同時，今年也額外增加一些低軌衛星系統製造商的訂單。但就全部低軌衛星營收狀況，S公司占比最高，達65％。

「我們和多數台廠不一樣，別人還在敲門、打交道階段，我們不僅是合格供應商、還有多個項目同時進行，與客戶維持高度連動。」吳東義自信地表示。

吳東義指出，昇達科在低軌衛星領域聚焦多個市場，包含從天上的衛星酬載天線OMT模組、地面端閘道器（多工器、功率放大器元件、天線饋源模組），到使用者終端設備（應用於家庭／企業／車載／船舶／航空器）等，針對不同類型產品有對應的客戶，且多數產品已通過認證。

昇達科表示，該公司認證通過的衛星通訊項目已多達20多款，且尚有新項目與下一代產品持續開發中，預期這些成果都將對未來營運帶動突破性成長的契機。

能取得這樣好的成績，昇達科致勝要點有三。陳淑敏分享，第一、昇達科身為一家零組件供應商，先天上就有很好的利基點，客戶不必擔心機密資料洩露，因此客戶開發產品之初，便會讓昇達科一起參與設計，緊密合作。

第二，吳東義談到，昇達科的生產彈性高，且可隨時加班，即時因應客戶的量產需求。第三，昇達科的成本低，但產品品質卻不遜於競爭對手，是獲得客戶青睞的關鍵重點。

吳東義笑著說：「你與客戶已黏著在一起，客戶短中長期的規劃就會與你息息相關。」言談之中，透露出對昇達科未來在低軌衛星產業的發展，充滿信心。

接著陳淑敏補充，昇達科短期目標是將量產能力做出來，盡力滿足客戶需求；下一步則是供應客戶所需的其他類似元件，並進行認證。長期目標則是能與客戶一起成長，期待未來有機會能進一步擴展公司規模。

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