買綠電還有低消、買多又會剩！台達能源靠兩大招，說服企業買「預售電」

「我的初衷很簡單，看市場上有沒有很大的問題，當時採購綠電、處理餘電都是很困難的事，但兩件事情合起來就變成是一個新事業，」台達能源總經理張立業點出成立再生能源售電業——台達能源的初心，這個近50人的團隊，要手把手帶領企業規劃綠電採購。

自2022年張立業向公司提案成立新事業單位，順利審核通過後，台達能源於2023年2月正式成立，並取得再生能源售電業執照。

目前國內再生能源售電業多達63家（截至4月2日統計），競爭越來越激烈，站在母公司台達電肩膀上的「台達能源」，除了媒合綠電買賣外，以販售離岸風電為目標，今年希望有成功的案例出現。

母公司台達電做靠山，台達能源提供綠電媒合、匹配服務

台達能源業務內容分成三大塊，綠電交易、綠電匹配、減碳諮詢。綠電交易主要媒合再生能源開發商及需要綠電的客戶，洽談的綠電包含太陽能、離岸風電，水力發電等，目前台達能源跟逾十家再生能源開發商洽談中，並且每週持續更新。

第二塊是綠電匹配服務，透過模擬企業的用電情境，評估需要購買哪種組合的再生能源與數量，達成一定比例的再生能源目標占比。張立業提到，「 做售電業不只有綠電交易，而是需要做服務 ，提高企業使用再生能源的比例。」

尤其母公司台達電使用再生能源比例相當高，擁有多年能源規劃的實戰經驗，成為台達能源接洽客戶的最好宣傳。 台達電在全球使用再生能源比例已達76%，其中台灣更超過80% ，國內幾乎沒有什麼大型企業，特別是製造業做到這麼高的綠電比例，台達電已設定2030年達成RE100（百分百使用再生能源電力）的目標。

第三塊減碳諮詢服務，台達能源提供客戶節能減碳診斷服務，若客戶有設備上的需求，也會優先考慮台達的樓宇自動化、工業自動化、儲能等設備。

解決綠電市場兩大難題，降低餘電、販售離岸風電

同時，台達能源目標解決2個存在綠電市場的難題，第一處理購買綠電的「餘電」問題，第二販售離岸風電。

不過，當一個企業使用綠電的比例越高，餘電問題也越明顯，通常客戶做到再生能源占比40％就容易有餘電問題。舉例來說，一家公司為達成100%使用再生能源目標，若一年用電量達1億度，採購了1.2億度綠電，其中2千萬度用不完的綠電就是「餘電」，這些餘電不僅拿不到經濟部標檢局核發的「再生能源憑證」（T-REC，又稱綠電身分證），也增添購電成本。

為降低餘電問題，必須使用不同的電力來源做用電匹配。例如白天用電使用太陽能，晚上就靠水力或風力發電。同時台達能源會向客戶取得用電資料，按照客戶的綠能目標、成本、餘電比例等要求，給予客製化建議。

同時台達能源也增加不同的綠電來源，正積極促成離岸風場綠電交易。和購買太陽能綠電不同，購買離岸風電的門檻較高，台達能源目的是解決「國際信評」、「量」的問題。

過去離岸風電的綠電主要賣給國營企業台電，或像台積電這種大買家，若是其他企業想購買離岸風電，就會卡在缺乏良好的國際信用評等。

信用評等是用來評估企業的信用狀況與償債能力，台達電具備良好信用品質，國際信用評等為BBB＋，張立業說，「現在我們台達電已經跳出來，願意幫助一些信評較低的企業來取得離岸風電。」

除了解決信評外，企業無法買離岸風電的另個原因在於「用電量不夠多」，即便是大型金融業，其用電只有辦公室或分行，本身就不是用電大戶。

張立業曾分享，拜訪一家離岸風電開發商想購買綠電，但對方回答，「離岸風電的最低消費是5億度，」換算一年成本幾十億元，最後只能謝謝再聯絡。

未來台達能源將扮演售電業「中盤商」角色，媒合買賣綠電雙方，透過採取企業團購綠電的方式，來達到規模經濟；同時為降低購電合約的複雜度，一座離岸風場的買主會控制在5家以內。

綠電市場觀望氛圍濃厚，台達能源建議：提前部署累積經驗

看待當前綠電市場的供需情況，張立業認為價格是最大障礙，「沒有買不到的綠電，只有買不到的價格，大家都想買便宜的綠電。」

他觀察，國內企業購買綠電缺乏急迫性，即便目標設定2030年達到RE100（百分百使用再生能源），但目前客戶多是觀望心態，「先出個價，如果買不到，就等明後年再看看。」

還有的企業盤算買綠電只要買當年度的，例如2030年買到RE100，就不會提前到2027年購買。張立業直言，「這根本不可能，當大家都等到2030年才要買時，你可能也搶不過別人。」

企業在規劃綠電目標時，張立業建議「至少提早兩三年前部署」。目前很多再生能源開發商或售電業在賣的電，已經是2025至2027年的綠電，這類似預售屋概念，先把房子賣給你，等待蓋好、交屋已經是5年後。

因此企業規劃購買綠電「越早買越好」，可以累積洽談的經驗。雖然許多企業會擔心太早買、買貴了，對此張立業認為未來的綠電價格難以預測，建議企業可以先分階段買進。

不過他也提醒，如果國內企業都不願買離岸風電，開發商沒有取得合理的售電利潤時，最終開發商很可能撤出台灣市場，進而導致再生能源售電業沒有綠電可以賣，企業也買不到綠電，結果是影響台灣企業在國際綠色供應鏈上的競爭力。

面對離岸風電價格居高不下，台達能源研擬企業團購綠電模式，代表不是只有一家公司買，而是大家一起促成買電這件事，解決價格跟量的問題，讓企業更有信心進場買電。

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責任編輯：錢玉紘

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