【私密生意5】賣歐美大廠沒有的內褲清洗液　他還進校園示範

32歲的卓煜騰是台灣品牌Relove的創辦人，誓言將女性私密保養品做成精品質感，但初期在找代工廠過程中，卻因年紀太輕，常遭所謂的中間人糊弄。他從錯中學，直接到工廠拜訪，也出國找代工廠。經營方法就是一切看數據。希望有朝一日能將這個台灣品牌在國際打響名號。

卓煜騰喜歡研究《孫子兵法》：「我先從敵人的短處下手，什麼叫短處，就是敵人沒有的東西。」當時坊間包括舒摩兒、吉賽兒等國外品牌，都比他大很多，他決定先推出對手沒有的產品。

「我們第2產品就是私密衣物手洗精。其實洗內褲很重要，大部分的婦女病都是內褲沒洗乾淨引起。」卓煜騰還進大學校園宣導衛教，「內褲洗乾淨，私密處保養好，再加上正確性觀念，就可以跟男友有愉快又自信的性行為，不是很好嗎。」卓煜騰說，手洗精價格親民，他又把產品做得很美，很快就暢銷。他等自己漸漸壯大，才推出私密處潔膚露跟對手正面迎擊。

「我現在國內外有3個研發團隊，代工廠有4個，我把產線分很細，攪料填裝、瓶身、香料…都在不同地方，就是怕被copy。」卓煜騰認為台灣的生技技術早就聞名世界，要研發產品其實不難，但要做品牌卻不容易。

「我們有全球最先進的技術，但世界上真正出自台灣的精品品牌卻幾乎沒有。」年輕的他，想要求變，卻也遇到不少波折。「初期我們的量不夠大，只能拿到公版的瓶子，公版的香味—就是熊寶貝或薰衣草味道。但我發現，即使是最一般的東西，有些動不動就說把你當兒子看、有錢大家一起賺的『長輩』，往往就是最狠狠賺你一票的人。」卓煜騰後來上網直接找到法國、泰國等香氛代工廠。

他曾經想做一個規格較不同的瓶身，說有錢一起賺的阿伯報價一個8元，「結果他只是「牽猴仔」的中間人，真正代工廠一個只收3元…」他覺得台灣缺乏產業鏈的透明，「不少大盤商一起壟斷市場，導致小品牌無法壯大，甚至做不下去。」

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