文／《哈利熊HoliBear》｜原文出處／《哈利熊部落格》10分鐘學會下Youtube廣告：如何選擇廣告形式？｜首圖／《哈利熊HoliBear》
YouTube廣告與影片行銷與之前所說的FB行銷有很大的不同。
你花了好幾個月寫好影片稿、製作故事圖板、找到適合的演員（或是用心製作了動畫）、拍攝、剪輯……，結果卻發現辛苦努力的成果乏人問津。當你在影片上花費了非常大的時間成本，那麼當然不能只在網站或是社群媒體曝光而已！而YouTube廣告就是影片的一個好出路，讓你能夠精準的觸及到更多的目標客戶，讓更多人看到你的影片、了解你的品牌。
YouTube廣告新趨勢
在2017年1月，Google表示他們會針對AdWord擬定了新的政策，讓YouTube廣告商除了原本可以針對YouTube上的使用習慣下廣告外，還可以針對用戶在Google的搜索紀錄來更精準的觸及潛在客戶。這也是為什麼你常常在YouTube看到一半的時候，跳出你前兩天搜尋的產品。不！這不是巧合或命中注定，只是YouTube的新演算法。
基本上YouTube的關鍵字會比傳統的Google來的便宜，YouTube每次觀看點擊成本為$0.06美金，而Google關鍵字則約為$1–2美金。可見，自2017年以後，YouTube下廣告成為另外一種具成本效益的行銷通路，運用了一種更具互動性的內容形式——影片。
六種YouTube廣告類型
基本上YouTube廣告可以分為六種：「TrueView廣告」（TrueView Ads）、「影片前串場廣告」（Bumper Ads）、「影音前串場廣告」（Bumper Ads）、「首頁刊頭廣告」（MashHead Ads）、「影片內重疊廣告」（OverLay Ads）以及「標準展示型廣告」（Standard Display Ads）。
一、TrueView Ads
Trueview Ads是YouTube上最典型的廣告形式。唯有當用戶觀看或是與廣告互動時（如點擊行動呼籲按鈕），廣告商才需要付費，且影片可以進行方便的客製化，來分享多樣的內容。
廣告商只有在達到下列條件時才需付費：
- 使用者觀賞影片至少30秒（若影片短於30秒，則需看完整部影片）
- 使用者與影片進行互動（例如點擊連結、橫幅廣告）
針對這種串流內廣告，還可以分為兩種形式：「影片探索廣告」與「串流內廣告」。
1. 影片探索廣告（Video–Discovery Ads）
影片探索廣告會出現的位置有三個。
- YouTube的首頁
- 影片搜尋頁面
- 相關推薦影片頁面
使用影片探索廣告的好處是用戶會選擇與你的內容互動，而不是強迫性的在影片中觀看你的廣告，根據數據顯示，這種形式的YouTube廣告會比串流內廣告有更高的互動率。
只要保持影片的趣味性及互動性，你就可以放置非常長的影片內容。壞處是你沒辦法像串流內廣告那樣放置行動呼籲的頁面，唯有在影片的最後幾秒，才能設計「影片結束螢幕」來鼓勵用戶進一步地互動行為。
2. 串流內廣告（TrueView In Stream Ads）
串流內廣告可能會出現在YouTube影片開始前、播放中、與結束後，是大家最常注意到的廣告形式。且好處是可以插入廣告橫幅、行動呼籲按鈕，搭配特定的登陸頁面使用。
串流內廣告根據可否略過可以分為「可略過廣告」與「不可略過廣告」，通常以「CPV單次收看」計價。
- 「可略過廣告」：最有彈性的影片形式選擇，長度12秒至3分鐘，用戶可以在5秒後選擇跳過廣告。
- 「不可略過廣告」：只開放給花費較高的特定用戶，用戶不能略過你的影片，長度為15–20秒，這種影片的觸及不會算進YouTube影片的觀看人數中。
另外，在「可略過廣告」形式中，還可以選擇另外兩種計價方式，可以根據你的行銷目的進行選擇。
- 「TrueView觸及廣告」：屬於串流內廣告的一種，但是其以大量曝光為目的，所以會以「CPM每千次曝光」計費。
- 「TrueView行動呼籲廣告」：適用於行銷目標為「待開發客戶」或「網站流量」的品牌。這種廣告形式會以顯眼的行動呼籲按鍵，以及有廣告文字的影片內重疊廣告組合而成，可以提高用戶的轉換率。有「CPA目標單次客戶開發」與「盡量爭取轉換」兩種出價方式。
二、影音前串場廣告（Bumper Ads）
影音前串場廣告，或是英文所稱的Bumper Ads是最短的一種影片形式。每一個影片大約只有6秒，通常在影片開始前播放。以「CPM每千次曝光」計價。雖然6秒的影片不能夠訴說完整的故事，但是對於新商品發布或是活動資訊的廣告類型來說，是不錯的選擇。
三、首頁刊頭廣告（MashHead Ads）
「首頁大型橫幅廣告」讓贊助商將廣告打在登入YouTube首頁的最上方，可以觸及非常大的客群，以「CPM每千次曝光」計價，適合有預算的大品牌。在訂購時，可以選擇購買桌面版或行動版，或是跨螢幕訂購，跨螢幕方案的單日曝光量高達3500–5500萬，價格約為94萬。
四、影片內重疊廣告（OverLay Ads）
這種廣告類型比較像是線上的廣告牌，通常是圖片或極少的動畫形式，在影片邊上或是底下顯示。比起其他的廣告形式，影片內重疊廣告通常是比串流內廣告都來得便宜，所以可以搭配其他的廣告形式一起使用。
注意，這種廣告形式只適用於桌機。
這種廣告類型不會直接影響到用戶觀賞本來在看的影片，所以也比較不會讓用戶反感。但是缺點是，很多用戶會選擇忽略這種廣告形式。
五、贊助商資訊卡（Sponsored Cards Ads）
YouTube新推出的廣告形式——「贊助商資訊卡」。
YouTube創作者可以選擇開啟這個功能，如此一來播放影片時，在影片的右邊就會出現與影片內容相關聯的廣告訊息。通常會有幾秒的顯示時間。這種資訊卡就像是如下圖的一般影片中會插入的資訊卡一樣，可以顯示在桌機以及手機裝置上。
YouTube上現在有超過50%的觀賞者是透過手機觀賞影片的，所以這種廣告形式必定會受歡迎。
六、標準展示型廣告（Standard Display Ads）
標準展示型廣告通常會出現在影片右側欄，通常這種形式的廣告會搭配剛剛所提到的OverLay影片內重疊廣告使用，能有效增加品牌的能見度以及轉換率。標準展示型廣告通常是以圖片格式出現，搭配行動呼籲按鈕，也非常適合搭配登錄頁面使用。
根據行銷漏斗選擇YouTube廣告形式
根據品牌的目標，客群在行銷漏斗中階段的不同，可以選擇不同的行銷模式。
比如說，針對大品牌推出一個新產品，想在短時間內獲得大量的曝光，可以會選擇首頁刊頭廣告。但是對於預算不多的小品牌來說，可能可以選擇影片內重疊廣告，搭配標準展示型廣告使用。
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作者介紹－哈利熊HoliBear
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