【代銷南霸天3】靠代銷發大財為何轉當建商？　大亨點出關鍵原因

代銷南霸天林聰麟接受本刊專訪時，破題點出要往全國性建商邁進。事實上，林聰麟經營建設事業已多年，他坦言，直到近期才敢大刀闊斧購地推案，原因有二，「早期會擔心代銷建案的業主介意，甚至防備，老實說當時也沒這麼多資金，但現在發現，打團體戰是最有力量的，譬如我們跟白天鵝建設合作，跟泰嘉開發合作，大家一起合作，同行不必相忌。」

代銷事業建立制度後，林聰麟的重心已到建設事業上，他跟本刊解釋為什麼叫「清景麟」建設？「以前創業沒想太多，現在去查全台灣一堆公司叫上揚，我就想如何建立獨特性，其實清是我阿公名字，景是父親的，接著麟才是我，希望有傳承的意味。」他笑說，很難有企業再跟他同名了。

始終在市場第一線的林聰麟，一直保有敏銳的銷售嗅覺，他坦言，做建設跟代銷最大的差別就在「自由度」，很多他認為更貼近市場走向的建案規劃，在代銷事業上很難施展拳腳。他不諱言說：「業主越來越強勢，很多建議他們聽不下去，我們只能協助銷售。」

林聰麟靠拚勁在代銷業闖出一片天，現在往全國性建商發展，他說自己追求「勁道」，他替這2個字下註解：凡事做到位。他問本刊，若是同筆資金，只能在高雄農十六特區買300坪土地，跟其他區域買3千坪土地選哪裡？「我的答案是後者，因為我想蓋很到位的產品，譬如我們公設有鐵板燒，找晶英酒店來代管，甚至社區有600公尺綠園道。」

「以前做代銷要去說服業主，或是要去符合、甚至是忍受，可是為了員工，公司要賺錢，不認同的產品也要賣。現在不一樣，像我嘉義五千坪的土地，我們可以創造很厲害的產品，讓嘉義的建築水準跟全台、甚至國際接軌，我就覺得很高興。」

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