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理財

「廠房百貨公司」從5000元到30億訂單都接!聖暉從小客戶做起 打造大艦隊平台

財訊雙週刊

發布於 03月28日02:34 • 財訊
▲聖暉董事長梁進利(左2)鎖定老客戶廠房、業務升級的需求,一做就是數十年。(圖/潘重安攝
▲聖暉董事長梁進利(左2)鎖定老客戶廠房、業務升級的需求,一做就是數十年。(圖/潘重安攝

文/林宏達

根據《財訊》雙週刊報導,過去這幾年,聖暉不斷在市場上換股合作,艦隊之勢已逐漸成形。除了2009年合作取得控制權的朋億、2021年聖暉取得銳澤控制權、2022年入股揚博,同一年,中國子公司聖暉集成在上海A股上市;2019年,聖暉轉投資衛司特,並取得衛司特一席董事,去年衛司特已上櫃。同時,聖暉正大力布局東南亞市場,擴張在亞洲市場的影響力。

聖暉的營收在六年內也翻了1倍。2017年時,聖暉的營收為114億元台幣,到2022年時,營收已站上283億元,2023年也仍有251億元規模。更重要的是,聖暉不僅營收成長,營業利益率、稅後淨利率也維持穩定成長,對於容易受景氣影響波動的工程行業,聖暉的成績單相當不錯。

成績優異 營收6年翻1倍

不斷換股合作,聖暉要走向何方?「我們定義聖暉的核心能力,是水電、機械、空調的設計、採購、施工、管理整合公司,」聖暉董事長梁進利解釋,1993年聖暉改組,梁進利在創辦人邀請下加入聖暉,開始進入無塵室領域。

「聖暉毛利率較高,不是因為我們從事的產業,而是我們專門服務小客戶。」他說,聖暉並不把自己定義為專做半導體無塵室的公司,而是「多工種,多產業,多地區」發展的整合者。

「我們現在最大的訂單,大概30億元左右,最小的訂單,只有5千元,公司現在有2千張訂單,80%都來自老客戶。」梁進利解釋,聖暉的特色之一,就是彈性高、反應速度快,「客戶早上跟聖暉反映,可能下午就已經準備行動了。」

梁進利說,他們現在接下的案子,除了封測廠、半導體廠的無塵室,也能打造生技業、PCB廠的廠房,甚至連豪宅也能蓋。大小通吃的彈性,就來自於聖暉成長的過程。

根據《財訊》雙週刊報導,梁進利回憶,聖暉發展初期,貴人之一是美商摩托羅拉,「當時摩托羅拉買了中壢廠做封裝,我們要把這座廠從傳統機械廠改裝成Class 100無塵室,再一路進化到Class 10的無塵室。」(編按:數字愈小,潔淨度要求愈高)

摩托羅拉提出的要求是,白天工廠必須照常運作,聖暉的施工人員只能利用晚上升級設備,天亮前再把工廠恢復成可以運作的狀態,讓所有員工可以照常生產,又依進度完成廠房升級。

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