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科技

5個月拿到百萬下載,健身社交App Hevy零成本的行銷祕訣是什麼?

創業小聚

更新於 2023年11月13日07:26 • 發布於 2023年11月14日00:13 • 張育瑄

健身APP不稀奇,稀奇的是健身社交APP Hevy將健身和社交結合,在沒有行銷資源的情況下,竟然在5個月內達到100多萬次的下載。

健身社交APP Hevy除了記錄鍛鍊目標的功能之外,主打「互動感」的健身方式,用戶將運動過程發布在平台上,讓平台上的健身同好們可以互相勉勵和交流。但僅僅這樣,就能讓Hevy獲得百萬用戶嗎?

Hevy主要功能
Hevy讓用戶追蹤自己的鍛鍊進度,並有統計數據的圖表式分析,方便制定運動計畫和整理進度。

行銷秘訣:「社交傳播」和「改良功能性」

Hevy與其他健身App都可以記錄健身進度、健身花費的時間,也有內建的運動計畫,由虛擬教練帶著健身新手一起鍛鍊。不過Hevy還以圖表分析鍛鍊過程是否朝著目標前進,有助於用戶規劃鍛鍊目標。

教練和健身學員運動計畫頁面
教練和健身學員運動計畫頁面,以圖表的呈現方式分析鍛鍊過程。

然而最不同的就是「社群功能」,這也是Hevy在沒有花費的廣告宣傳下,5個月內達到100萬次的下載的成功秘訣。

Hevy創辦人Guillem Ros表示,和朋友結伴鍛鍊,會更有動力完成進度,這其中也包含社交的元素。Guillem Ros以Facebook為借鏡,在規劃Hevy的商業模式時,就計畫在初期階段利用人與人之間的「社群網路」將Hevy的知名度散撥開來,像是在平台上可以互相看到好友的健身進度、成績以及鍛鍊時間,用社群平台的方式交到運動的好友,同時也可以在每次運動時彼此激勵與互動。

幾位使用者也表示,Hevy的社交平台讓他們結識到不少運動夥伴,從平台上也可以看到好友們的運動建議或是鍛鍊的影片分享,並且一起建立健身小組討論彼此的鍛鍊過程,相比於獨自練習起來更加有效率。

除了透過用戶間的推薦之外,Hevy也特別重視ASO(應用商店優化),優化APP商店中關鍵字的搜尋,並且達到短時間的大量下載,排名獲得顯著的提升,初期的用戶評論同時幫助改良APP中的功能,像是2年前一位用戶表示,希望能在鍛鍊過程中了解自己是在鍛鍊哪個部分的肌肉群,因此Hevy後期便多添加了肌肉群圖示,清楚顯示鍛鍊到哪些部分,用戶可以再配合統計數據和RPE(運動自覺強度),根據自己前一次的訓練強度來設定之後的鍛鍊目標。

健身社交APP Hevy使用介面
Hevy社群功能可以關注到其他用戶的運動過程,互相勉勵的同時也能交到運動的同好。

精準看中健身市場,1億用戶成下階段目標

Guillem Ros大學時期曾是鐵人三項的運動員,對於一個運動員來說,記錄自己的運動進度可以有效幫助自己達成目標。在當時訓練的團隊中,成員們都會將自己的運動進度上傳到運動社交的APP Strava,除了紀錄自己的鍛鍊過程之外,在平台上也能看到好友的運動進度,彼此互相激勵。

Hevy和Strava兩者最主要的差異是在TA的不同,Strava針對的用戶是戶外運動,像是跑步、自行車等運動者,Hevy針對的族群大多是健身房內的運動者,但其他功能大都相同,都具備追蹤鍛鍊紀錄、統整分析數據以及社群功能,商業模式也是以訂閱制度獲利,而訂閱的用戶可以升級更多平台提供的練習課程。

Hevy於2019年與合夥人Desmond McNamee共同創立,並在用戶持續新增的情況下,將技術團隊擴增至8人。Guillem Ros表示,Hevy達成了在5個月內100多萬次的下載量,對於未來願景他也訂有目標,希望之後能達到1億用戶,讓喜愛健身鍛鍊的人都能認識並使用Hevy。

參考資料:MediumBoringCashCowRevenueCatApplicantesSubClub

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