總經｜中小企業的關稅惡夢：在川普的談判牌局中求生存

「我們還沒開始被課關稅，但已經在虧錢了。」德國工業零件製造商 Lapp Holdings 技術長 Hubertus Breier 的這句話，道出了無數中小企業此刻的心聲。

在美國總統川普延後全球關稅實施期限至 8 月 1 日、同時發出所謂「最終警告」後，許多企業發現，即使關稅還沒正式生效，經營現場已經陷入混亂與癱瘓。

關稅延期，並非讓步

本週，美國總統川普向包括日本、韓國、南非在內的 14 個貿易夥伴寄出「關稅預告信」，預計對多項進口商品課徵 25% 至 40% 的關稅，並強調這是「最後通牒」，雖將原定 7 月 10 日的實施日延後至 8 月 1 日，但他也明言：「不會再有延長。」

這次動作反映出川普對於貿易談判進度的失望。他曾期望能在 90 天內完成 90 個協議，但事實證明，各國在面對美國的高壓策略時，反應遠比他想像中更為堅定與複雜。

「等不及」的企業現場

對大國政府而言，談判可以耗時數月，甚至年；但對於依靠穩定進出口流程維生的中小企業而言，哪怕幾週的不確定性，都可能造成致命衝擊。

德國 Lapp Holdings 是一家家族企業，專門製造工業用電纜與機器人零件。面對不斷改變的美國關稅政策，該公司指出，已因無法做出確切決策而產生損失。Breier 表示：「我們正在承受損失，只因為情勢每天都在變化，沒有企業能夠真正準備好。」

他進一步指出，公司面臨兩難：要嘛吸收成本、要嘛轉嫁給客戶，但如果把目前的額外支出視為「新常態」，恐將威脅企業的長期生存。

在美國本土，加州瓦倫西亞的家具品牌 DeMejico 同樣深受其害。該公司在墨西哥設廠，生產傳統西班牙與墨西哥風格的家具，目前正面臨進口鋼鐵零件被課 50% 關稅的挑戰。

DeMejico 的總裁 Robert Luna 為了簡化關稅計算方式，只好改變物流策略，將重型鋼鐵部件與家具主體分開進口，並改在洛杉磯展間手動組裝。儘管這樣能避開部分關稅，但仍無法抵銷整體成本飆升帶來的衝擊。

弱勢的夾縫

在這波貿易風暴中，並非所有企業或國家都能獲得與美方協商的機會。印度與美國之間可能接近達成協議；而歐盟儘管尚未收到「關稅預告信」，但雙方已在討論是否對飛機零件、醫療器材等項目提供例外。

相對地，南非、泰國與馬來西亞則被告知將分別面臨 30%、36%、25% 的關稅。南非總統拉瑪佛沙批評美方稅率與南非平均關稅水準（7.6%）不符，但仍指示談判團隊儘快啟動協商，試圖在新規實施前尋求空間。

這樣的差異待遇，讓中小出口商更顯脆弱。他們無法像大型企業一樣快速重整供應鏈，也無法介入國家級談判。當政策不確定性成為唯一的確定性，這些企業的經營穩定性遭受前所未有的考驗。

風暴仍未結束

川普的談判風格以「延後」、「加碼威脅」、「單邊施壓」為特色。這種策略或許能迫使部分國家讓步，但對於數以萬計仰賴穩定貿易環境維生的小企業來說，則如同一場慢性壓力測試。

正如一位貿易顧問所說：「你愈進入細節，談判就愈難推進。」問題是，企業無法等待談判完成，才做出經營決策。

在下一波政策公告前，更多企業仍將被迫在「調整」、「等待」與「觀望」中找尋平衡——這是一場沒有時間表的風暴，而小企業已經先淹水。