「你累了嗎？」超商通路買不到，一年狂銷億瓶...台灣藥酒王國「保力達蠻牛」揭密
文 / 今周刊編輯團隊
「明仔載的氣力，今仔日給你攢便便。」、「你累了嗎？」一瓶勞工朋友最愛的保力達B、熬夜必喝的蠻牛，竟能撼動資本市場的經營權？！
掀起泰山股權大戰 幕後竟是「這個人」
「我們至今都沒見過他。」泰山企業董事長詹逸宏苦笑著說；最近泰山這家老字號的食品公司爆發股權爭戰，其中最引發外界關注的，是保力達對泰山持股最高曾逼近三成，即使雙方為此協商多回，卻連詹逸宏都不曾見過他口中的「他」，也就是保力達實際負責人——陳洋的真面目。陳洋，就是保力達創辦人陳傳黃的兒子。
從小到大，電視廣告裡，「明仔載的氣力，今仔日給你攢便便。」透過吳念真有溫度的口白，不只傳達到每位勞工朋友的心裡，也打進每個看廣告的觀眾心坎裡。
保力達B廣告一炮而紅
吳念真溫暖口白、打入觀眾心坎裡
民國45年成立的保力達，在57年正式推出「保力達B」上市，透過最奇特的銷售通路——檳榔攤加上工地旁流動性的「小蜜蜂」（移動貨車）販售，50年來，很可能是全台灣賣得最好的一瓶「飲料」。
根據《今周刊》估計，透過全台超過2萬家的檳榔攤和各地藥局的通路販售，以及許多流動性難以計數的攤販，年銷售在5千萬到1億瓶之間，多年來，光憑這支「黑色飲料」，至少為保力達賺進數百億元。
但是，保力達的幕後老闆，幾十年來幾乎從未在公開場合出現過。直到最近，因為大量買進泰山公司的股票逼近3成，造成公司派大緊張，再度躍為媒體版面的焦點。
手握台灣藥酒7成市占 他，有錢得要死
「他有錢得要死，實力超強。」鮮少評論企業界的導演吳念真，與保力達一合作，就是超過20年。能夠打動吳念真，且雙方合作如此長久，陳洋想當然不是個簡單人物。
早在50多年前，電視機不僅還是映像管的年代，而且還是黑白電視，但陳傳黃在當時就已經主張保力達B一定要買下時段播放廣告，透過電視廣告的播放，加上早期市場單純，同類型商品少，保力達B一推出，很快就搶下藥酒市場的龍頭寶座，陳傳黃還會每個月送給員工兩瓶保力達B，員工都當成「補藥」一樣很珍惜地帶回家。
除了廣告，保力達經營還有一個利器，就是檳榔攤通路。陳傳黃靠著一支黑色瓶身的保力達B，累積到驚人的財富；根據民國78年《聯合報》報導，當年的保力達曾經一年逃漏營業稅金額達1.6億元，換算企業獲利至少數億元，在30年前，已經是嚇人的數字，當時已是全台非常知名的企業之一；但一個失神，讓保力達跌了好大一個踉蹌。
「三洋維士比」南部崛起
周潤發代言加持、威脅保力達江山
原來，保力達一直在台北立足，但沒有想到60年代，南部有個藥廠也生產同質性高的提神飲品，且不採保力達透過檳榔攤的營運模式，而是利用小貨車的迅速移動性，哪裡有建築工地，小貨車就開到圍牆邊，賣給工地工人的方式，快速打開南部市場，這就是「三洋維士比」的竄起。
三洋維士比這種「小蜜蜂」的打游擊模式，從南部快速蔓延，等到陳傳黃驚覺時，已經失掉大半江山，也打趴保力達的龍頭地位，加上民國76年維士比找來大明星周潤發，推出「福氣啦！」廣告，街頭巷尾幾乎人人琅琅上口，更是一舉攀上高峰。
挨了一記重棍的保力達，面臨創業以來最大危機，公司內部也爆發世代交替的重大衝突。
經營不走靠爸路 寧借錢買下父親公司
業界人士透露，這次的危機也讓陳傳黃深覺，公司只靠保力達B一個明星產品風險實在太高，於是他決定讓陳洋試試看，推出沒有酒精成分的提神飲品——「蠻牛」，廣告走截然不同的搞笑風格，靠著無厘頭式地一句「你，累了嗎？」廣告，讓過去由葡萄王旗下的「康貝特」一枝獨秀的提神飲品市場，被蠻牛一舉攻破。
陳洋接棒，一連打出二場勝仗，也讓陳傳黃決定交出經營權。但父子關係並不睦，最後，個性也和爸爸一樣硬的陳洋，決定不靠爸，而是籌錢「買」下父親手上的大半股權，但是手頭資金不夠，據說還是透過關係，向民間借貸資金買股。從此以後，保力達的實際負責人，不再是老老闆陳傳黃，而換成兒子陳洋了。
由於本業的關係，陳洋一直對各種健康食品、飲料，都充滿「嘗鮮」的興趣。
多方嘗試之後，最後終於推出現在市場上熱銷的「冰火」氣泡酒，酒精濃度3.5％，繽紛的外瓶設計和微酸甜的口感，大受年輕族群、尤其是年輕女生的歡迎，也成功繼保力達B、蠻牛之後，打出第三隻腳，為公司營運再添利器。
投資有獨特口味 卯起來狂買對手股票
陳洋還對一件事非常有心得，就是股市投資。
陳洋的投資分為兩部分，一是為了公司本業發展所做的必要投資。例如十多年前，他因為廣告下單量大，興起想買電視台的念頭，因此看上了上市公司中視，直到今天，保力達還是中視、中天的董事，持有中視15％的股權。
前年以來，陳洋又拍板買進老牌食品廠泰山將近3成的股權，為的則是全家超商的通路。保力達從10多元開始買進泰山，一路買到近20元，持股近3成，引發泰山公司派大為緊張。但近日，雙方已經有初步共識，保力達近期也賣出部分泰山股票，讓公司派鬆了一口氣。
投資果斷、選股玩短線
買葡萄王近3％、國巨「不是不能買」
根據資深市場人士透露，陳洋曾在去年初葡萄王遭逢家變、配方洩漏等外部利空時，在170元價位附近買進。曾經買進葡萄王股票將近3％，但股價漲上去他就賣出，只是短期操作。
又例如最近國巨股價從1千3百元的高點快速下跌，市場殺聲不斷，但當國巨跌破5百元大關時，陳洋也認為「國巨不是不能買，從基本面看，已經接近合理價位。」
熟悉陳洋投資習性的朋友說，無論是保力達投資或是陳洋個人投資，其實侵略性都不強，也無意搶奪經營權，大部分時候都是短期進出大賺一票，證明自己投資眼光精準，也是他的生活樂趣。
歸類為「藥品」非「飲品」
藥局才能販售、檳榔攤只能偷偷賣
根據衛福部規定，保力達B被歸為「藥品」，不是「飲料」，因此只能在藥局通路才能販售，這個規定當然對深耕檳榔攤通路多年的保力達造成衝擊。保力達宣稱產品一定只給藥局，但一旦鋪貨出去，很難精準掌握所有貨品去向。
記者走訪多家檳榔攤，明明看到冰箱就有保力達B的瓶子，但許多眼尖業者「嗅」到記者看起來「不太對」，立刻改口說「那是自己要喝的，不賣！」
即使如此，保力達B依舊是許多勞工朋友不可或缺的重要飲品，一天不喝就不能有精神地上工，當然，因為酒精作用，多年來也造成不少工地風險，究竟保力達B是台灣經濟奇蹟的推力，還是爭議？各有說法，但確定的是，保力達B這支黑色瓶身創造出來的傳奇，還會繼續吟唱下去。
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