【10Why個為什麼】A&F姊妹牌登台！主打加州衝浪風格的Hollister，如何紅遍全世界？
美式休閒風格中，除了 A&F 這個代表性的品牌外，另一個大家耳熟能詳非 Hollister 莫屬！隸屬於 A&F 旗下的副牌，以一隻海鷗標誌深植人心，除了在定價策略上，親民價錢搶攻新世代的心之外，與 A&F 一同進駐台南三井的 Hollister 還有什麼樣的魅力讓它能成功征服全世界？
誕生於千禧年
當年 A&F 銷售直衝天際之時，集團在 2000 千禧年七月，於俄亥俄州伊斯頓鎮購物中心開設全新副牌「Hollister Co.」以更為年輕且低價的定位與 A&F 做區隔，讓 Hollister 在短短幾年內成為年輕人的最愛。
說故事很重要
在品牌創立之初，為了強化 Hollister 的品牌形象，其集團更為此品牌勾勒出一個與加州連結的故事篇章，據官方的品牌歷史，Hollister 是由 J.M. Hollister 的先生於 1922 年，在南加州一個名為 SoCal 的地方所創立，以此為背景，因此 Hollister 的設計便離不開陽光、沙灘與衝浪。
販賣度假夢
Hollister 的評價其實非常兩極，很多人認為它的設計活在 A&F 影子下，材質上也沒有主線品牌來的說服人心，但其品牌顯著的加州定位，加上店裡裝潢濃厚的度假氣息，以及隨時踩著夾腳拖招呼你的帥哥店員，比起說大家被它的定價所吸引，更多的 Hollister 善用體驗式銷售的方式，讓你宛如置身裡衝浪小屋的慵懶氛圍中，不得不乖乖掏錢買單。
主打年輕市場
比起 A&F 卻帶都會的氣息，鮮豔的顏色，輕盈的面料及剪裁，加上學生也能購入的價格，Hollister 用設計、定價與 A&F 做了大大的區隔，讓該品牌成為學生族群尋找休閒服的首選。
名攝影師操刀
不管是休閒名假的品牌，還是伸展台上的一線精品，每一季的形象照，都是銷售的或奠定品牌定位基礎的根基，即便 Hollister 主打的是年輕及平價的市場，但在形象照的拍攝上可是一點也不馬虎！品牌在初期找來了同樣拍攝過 A&F 的攝影大師 Bruce Weber 操刀，善於捕捉在自然人像的他，成功的將 Hollister 想傳達的陽光海灘男孩形象完整呈現。
猛男撐腰
在行銷上， Hollister 完全不亞於 A&F 的氣勢，除了來帥哥美女當店員，在每一次的開幕活動中，依然用猛男 buffet 的形式招攬顧客，如果你覺得這招已經很老套，那你就錯了，Hollister 不管在哪一個國家開店，這個 “養眼行銷術” 永遠都能讓門口大排長龍。
2006正式拓店
憑藉著驚人銷售數字， Hollister 品牌創立六年後，開始往加拿大、歐洲等地拓店，在全盛時期，短短不到幾年的時間，在全球共計約有超過 500 家以上的大型旗艦店！當年台灣尚未引進時，代購的價格更是炒的水漲船高。
把海洋搬進店裡
在當今直播的體驗式銷售盛行的情況下，Hollister 可以說它是此風潮的先驅，在 2007 年，品牌斥資千萬美金，在美國各地的旗艦店型裝設大型螢幕，主要內容便是 24 小時不間斷播放加州西岸衝浪勝地 Huntington Beach 的直播畫面，品牌讓走進店裡的人即使度不了假，也能望梅止渴。
進駐亞洲
直至 2011 年 Hollister 首家門市正式走進亞洲市場，第一家門市便選在香港九龍塘的Festival Walk，以此為起點陸續在香港開設共三家分店，隔年則正式進駐首爾及上海。
轉型
在 A&F 集團失言風波的影響，以及品牌形象方式的疲軟，Hollister 在過去幾年間亦面臨了銷售下滑的問題，約莫在 2017 年後品牌積極轉型，除了在設計上更多元外，在行銷的方式上，也不再靠高顏值造夢，政治正確成了首要條件，在商品的推陳出新上，則轉往快時尚的形式，其轉型在過去成功挽救銷售，甚至成為 A&F 集團銷售的救命丹。
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