倚天酷碁只花半年創新板上市，還把電動滑板車賣進30國！宏碁金虎有何本事？
當宏碁旗下公開發行的「小金虎」子公司排排站，其中有一個難以定義的特殊存在——倚天酷碁（Acer Gadget）。
其他的小金虎如「宏碁遊戲」以代理遊戲機與遊戲軟體為主、「海柏特」攻3C產品檢測維修服務、「宏碁智醫」則掌握AI醫學影像判讀等技術。相較之下，倚天酷碁一路推出的產品都帶點非主流的影子：智慧佛珠一卡通、邊健身邊發電的酷騎桌、啟動群眾募資的AI電動腳踏車……都以獨特的市場定位受到外界的關注。
好像總在做「不務正業」的酷品，但翻開財報表現，倚天酷碁並沒有愧對小金虎之名。2022全年營收達到新台幣16.62億元、年增14.55%、EPS 3.04元更是年增220%，今年1～4月營收也達到新台幣5.52億元、年增23.54%。
在今年6月初，倚天酷碁更成為台灣第4家在創新板上市的公司，從遞件到掛牌只花了不到半年時間。
「已經連續2個過年沒睡過好覺。」帶領這隻黑馬奇兵的總經理鍾逸鈞說。第一個過年，他接下倚天資訊、酷碁科技2家公司合併的任務；第二個過年，他帶領倚天酷碁衝刺創新板上市。
倚天酷碁如何成為堅實戰力？鍾逸鈞接受《數位時代》專訪，分享火速上市的心路歷程，以及未來戰略布局。
倚天、酷碁合併，一老一少的「拼接大船」怎麼拉動？
倚天酷碁由宏碁旗下2家子公司，倚天資訊和酷碁科技於2021年6月合併而來。當時一老、一少的2家公司，都遇到自己的「坎」亟需克服。
倚天資訊：1986年成立，2008年被宏碁收購。除了生產智慧型手機等精密手持設備外，早期研發產品包含倚天中文系統、金融系統、「傳訊王」股票機等，具備軟硬體能力，產品涵蓋面向廣。
酷碁科技：2018年從宏碁獨立出來，主力生產電腦周邊配件，後來延伸到生活風格產品，推出電競座艙、智慧手環等創新產品。
倚天資訊歷史悠久，自2008年被宏碁收購後，手機業務就併入總公司。至於另一大營收來源「股票機」全台剩下不到9,000位用戶，而且年齡都在65歲以上，已經找不到專屬於倚天的產品亮點。
至於相對年輕的酷碁科技，有創意、有業績，但和母公司宏碁的連結性太強，90%的業績都來自宏碁，缺乏獨立性。
這2家公司各自的困境，讓宏碁興起重整業務內容的念頭。2021年，鍾逸鈞當時擔任酷碁科技的總經理，被叫到宏碁執行長陳俊聖的辦公室，「他（陳俊聖）說想合併這兩家公司。」同時指派鍾逸鈞成為合併公司的總經理，不只要拉動這艘合體拼接的大船，還當即收到一年內興櫃的艱鉅任務。
「我說：老闆先不要衝動，讓我好好想想。」鍾逸鈞回想當時，簡直晴天霹靂，度過他人生中最煎熬的年假，每天睡不著覺，滿腦子都在思考：一新一舊的團隊該怎麼整合？該往哪個方向前進？
公司最後決定，把50多人的團隊以能力區分，截長補短。擁有強大軟體背景的倚天團隊負責解決方案事業體，以及維運原本的營收基本盤股票機，原酷碁團隊則接下智慧裝置、衣著包袋等產品的業務，抓住未來需求，和領導創新產品的研發。
倚天酷碁三大事業體，「智慧移動」是最大成長動能！
倚天酷碁旗下產品分為3大事業體，以今年上半年營收占比來看，電腦周邊54%、智慧移動24%、衣著包袋17%，剩下5%為其他細部類別。
而在其中包含電動自行車、電動滑板車和酷騎桌的「智慧移動」（e-Mobility）是最大的成長動能，也是倚天酷碁未來最主力發展的事業體，將以營收占比1/3為短期目標。舉例來說，表現最亮眼的電動滑板車，銷售重心在歐洲，今年首季已出貨逾1.5萬輛、上半年可望突破3萬輛。此外，加入AI機器學習功能的電動自行車ebii，則以群眾募資為銷售管道，目前已經進入量產。
鍾逸鈞分享，這個事業體的起源，其實是來自宏碁過去在歐洲的滑板車維修事業。
2021年，陳俊聖在歐洲訪視宏碁的滑板車維修中心，發現3件事：首先是電動滑板車市場很大，歐洲一年有多達200萬台的需求；其次是現有產品有技術侷限，導致維修率偏高；最後是宏碁已經手握關鍵的維修服務技術，那，為何不自己跳下去做品牌？於是將任務交給倚天酷碁執行。
需求最大的歐洲當然是首選，2022年出貨初期正好遇上烏俄戰爭影響，最初開始供貨的幾個國家生意停擺，所幸宏碁母公司在國際市場皆有佈局，迅速轉移到到其他國家發展，從最初的5～10個國家，目前已經在超過30個國家上市，透過既有的IT、3C通路銷售，今年也預計將進軍北美。
倚天酷碁也在產品線上探索新的可能性，今年推出的ebii電動自行車就加入AI機器學習功能，可以記住使用者的習慣，調整檔位和推進動力。
另外，在銷售模式上，也首度嘗試利用群眾募資的模式，簡單設定一個60萬元的門檻，最終是募得100萬元、賣出20多台。募資門檻設定相對低，鍾逸鈞指出，其實採用群募模式更多是出於行銷考量，能夠先在開賣前就蒐集市場和使用者回饋，進行改善，並提升產品聲量。
拚半年「爆肝」創新版上市，設戰情室、券商團隊駐點
不只產品創新，倚天酷碁的上市之路也不太尋常，去年12月30日送件、隔年5月31日就火速在創新板掛牌上市，但為什麼才剛成立沒多久就要「爆肝」拚上市？
鍾逸鈞指出，其實從自己被指派擔任總經理的當下，宏碁就已經定下「新小金虎」倚天酷碁IPO的目標時程。
能夠在半年內達成目標，除了創新板加速進程，也是宏碁、輔導券商、會計師事務所、供應商等單位總動員的結果。鍾逸鈞指出，為了在最短時間回覆審查問題，所有單位嚴陣以待，甚至假日也On Call，「我們直接弄了一個戰情室，請券商的團隊來我們這裡駐點上班，待了大半年。」鍾逸鈞笑說，券商應該從沒聽過這麼離譜的要求，但也是這樣全員投入，才讓任務圓滿完成。
至於倚天酷碁未來是否會考慮一般板上市？對此鍾逸鈞表示，目前暫時還不會有動作，尤其創新版的投資人門檻正在評估放寬，若是和一般板相差不大，那在一般板上市的需求就不會那麼高。
在順利登上創新板後，鍾逸鈞的任務並沒有結束，要讓倚天酷碁持續發揮「跨界創新」的特性，從微趨勢（Microtrend）中找到大趨勢（Megatrend）的方向。所以下一次，倚天酷碁再推出什麼酷東西，也都不會讓人感到意外。
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責任編輯：蘇祐萱
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