驚人贈品「牛奶買1送12」 超值吸客術喊倒賺
一名網友日前分享，在超市買了一瓶家庭號牛奶，竟然送了12盒小盒裝的海鹽巧克力牛奶，等於花197元卻賺到264元，讓網友直呼太划算，但專家分析，消費者通常遇到這樣的狀況，會認為贈品價值超過商品，就是賺到，無形中提高消費者對商品購買意願。
東挑挑西選選，超市貨架上各種容量品牌的牛奶擺得滿滿滿，不過其中這個商品，立刻吸引客人目光，只見家庭號鮮奶瓶身上，貼了一瓶又一瓶巧克力牛乳，通通都是贈品，數一數竟然有12瓶，有網友興奮得PO上網分享，說買1瓶鮮奶送12瓶海鹽巧克力牛乳，就算騎檔車沒地方放得用肚子夾也要夾回家，還補充說明效期還有超過一週，貼文一出立刻引發討論，因為網友購買的家庭號鮮乳1瓶197元，贈品海鹽巧克力牛乳一盒22元，總共送了12盒，價值264元， 等於買牛奶還倒賺 ，留言串一面倒直呼太划算。
民眾說：「花了快200塊賺快300塊。」民眾說：「不會(買)沒有喝那麼多，(贈品)還是要看東西啦，有用到的話我才會想要買。」實際詢問民眾看法各異，不過像這樣的超值贈品，其實不是第一次出現，先前連鎖超商就有舉辦知名品牌冰淇淋或雪糕買6送4活動，相當於打6折，也有量販店推出，買40元咖啡就送磅蛋糕，同樣吸引不少民眾消費。
中華整合行銷傳播協會理事長王福闓說：「(贈品)第一是可以增加消費者購買的機會，在本體之外有放贈品，消費者會覺得說他獲得額外贈品，好像是他價格上會感覺更便宜，或是讓消費者覺得說，(買的東西)有所謂的附加價值。」到底怎麼樣才可以提升顧客消費意願，贈品怎麼送、送什麼，到底怎麼樣的贈品，可以讓消費者乖乖掏出錢包為商品買單，也是一大學問。