【全文】鞋王寶成50年大轉型 蔡佩君變身運動通路女王
**全球鞋業代工龍頭—寶成集團的掌門人、執行長蔡佩君3年前喜獲麟兒，今年再傳懷孕，這胎懷的是小公主，1子1女剛好湊成「好」字。4月底，本刊在台中集團總部直擊到她挺著6個月孕肚，認真工作的身影。
寶成今年歡度50歲生日，接班7年的蔡佩君率領集團大步轉型。本刊調查，寶成第2獲利引擎寶勝，已在中國大陸展店萬家，下半年將在新竹成立首間LIFE STYLE運動體驗店，切入健身市場，要讓代工鞋王變身運動通路王。人生從單身到晉級當媽，蔡佩君笑稱：「當媽比當執行長難。」強調寶成的未來，追求「有品質的獲利很重要」，展現與父執輩不同的經營思維。
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寶成集團執行長蔡佩君將再嘗為人母的喜悅，「Patty（蔡佩君）年初就變圓潤，聽說去年底又懷孕了，這次懷的是女寶寶。」接獲消息的本刊，數度前往位在台中裕元花園酒店的寶成總部堵訪，直到4月底才成功堵到蔡佩君。
蔡佩君小檔案
- 年齡：39歲
- 婚姻：已婚，夫婿是「反共鐵人」谷正綱之孫谷有為，育有1子，今年將生女
- 現職：寶成集團執行長
- 學歷：美國賓州大學華頓學院財務金融系
- 經歷：寶成集團總裁特助、兆豐金董事
懷二胎 不損行動力
身穿藍白色條紋罩衫搭配黑長褲、腳踏運動鞋的蔡佩君，一身俐落造型，微微隆起的肚子，讓她增添幾分「孕」味，但她腳步神速，一馬當先帶著祕書、公司同仁從裕元酒店大門走出，視察位在裕元酒店旁、原是星巴克咖啡店面，準備改建為親子圖書館的玻璃屋。
記者一行上前和蔡佩君打招呼時，她一改過去被媒體訪問時的撲克臉形象，露出笑容打趣說：「你們跟了我很多天了喔。」對本刊詢問懷孕一事？她爽快證實並自嘲：「胖了很多，年初同仁就私下討論是不是發福？但大家都不敢問。」問她懷的是男是女、幾個月等問題，她笑笑說：「不談這個。」
蔡佩君是寶成蔡家第二代掌門人，寶成集團是全球鞋業代工龍頭，去年就生產了3.26億雙鞋子，全球每賣出5雙運動鞋中，就有一雙來自寶成，包括Nike、adidas、Reebok等知名品牌運動鞋都由寶成代工。
今年39歲的蔡佩君，7年前接任寶成執行長，當時32歲的她以女性之姿成為二代掌門人，外界的高度關注，讓她有著輸不得的壓力，也因管理作風強悍，被外界形容為「鐵血公主」，2016年被《富比士》名列亞洲50位女強人之一，排名第44。
獲利減 布局轉型計
年紀輕輕就接班的蔡佩君，率領著寶成走過中國大陸五險一金風暴、越南罷工潮，今年寶成將滿50週年，卻也面臨著轉型挑戰。向來是獲利資優生的寶成，去年成績失常，稅後獲利僅107億元，較前1年衰退逾1成7，是蔡佩君接班以來，獲利衰退最嚴重的一次，這對一向好強、拚命的她不啻是個嚴重打擊。
向來視工作優先的蔡佩君，3年前第一次懷孕時，越南爆發罷工，她顧不得7個月身孕，想直接赴越南坐鎮，最後被員工們勸阻。「Patty說，當地主管都已經3天沒下工了，我怎麼可以休假？」資深員工回憶，蔡佩君此舉不但讓員工嚇出一身冷汗，也讓父親蔡其瑞心驚膽戰。
面對去年寶成的獲利失常，蔡佩君展現掌舵手氣魄說：「的確面臨轉型難題，不論行政、管理、投資都有適應的過程，碰到挑戰或暫時的落差是正常的，當然希望很快能過去。」
鏡頭前展現大將之風，其實，向來不服輸的蔡佩君，早開始布局寶成下一個50年的轉型大計。「今年是集團50週年，寶成的目標是永續經營，尤其『有品質的獲利很重要』，目前寶成已有通路和製造二個獲利引擎，第三隻腳還在找、嘗試當中。」蔡佩君說。
拚通路 找到金雞母
根據本刊調查， 蔡佩君正全力衝刺通路，旗下負責運動用品通路的寶勝，被她視為未來獲利金雞母。攤開寶成去年財報，鞋類製造毛利已掉到2成以下，專營運動用品零售、品牌代理的寶勝表現相對亮眼，毛利都維持在3成以上，今年第一季通路營收成長近2成，貢獻集團營收更逾4成，獲利約人民幣2.06億元（約新台幣9.17億元）。寶成內部透露：「寶勝是Patty的夢想，她想帶領大家轉型、想當通路女王。」
從鞋類製造起家，寶成過去只能聽命於品牌廠商，為了永續發展，蔡佩君決定更上一層樓，大力發展通路。「Patty希望提升寶成和品牌商的合作力度，不只是代工，還能和品牌一起尋找解決方案。」寶勝高層對本刊分析。
搞健身 鋪路新事業
「Patty說，終端通路售價是製造價的3到4倍，就算毛利率相同，獲利也會大幅增加，要做有附加價值的平台，不要只拚價錢，寶成既然有能力管工廠，就能管通路。」這位高層說。
1雙運動鞋的製造價約20美元（約新台幣600元），但零售價卻從100美元（約新台幣3,000元）起跳，若以同樣毛利率3成來看，製造1雙鞋寶成只能賺6美元（約新台幣180元），但通路端卻能賺到30美元（新台幣900元），獲利相差5倍，難怪蔡佩君會把寶成的未來轉向發展通路事業。
寶勝原本在裕元工業旗下，2008年分割後在香港上市。目前在大陸以「YY SPORTS」、「勝道」二大品牌打造近萬間店面，其中直營店約6成、另4成加盟店。為擴大通路戰果，寶勝已和Nike、adidas等品牌合作，透過加強員工運動專業知識，再搭配會員制的大數據資料，持續刺激購買率，並舉辦如籃球鬥牛賽「鬥到底」、HTC（Hood To Coast）、昆山馬拉松等賽事，進一步提升「YY SPORTS」知名度。
據歐睿信息估計，大陸運動鞋和服飾市場規模明年將達到人民幣2,600億元，目前市占率前3大品牌分別是Nike、adidas和大陸自有品牌安踏，寶勝的主要合作夥伴Nike和adidas市占率各約2成。看準大陸運動產業方興未艾，去年蔡佩君原先打算讓寶勝在港下市，改赴上海A股上市，卻因小股東反對而受挫，寶成就曾向媒體表示：「下市計畫，今年仍會捲土重來。」
除大陸外，蔡佩君也規劃在台灣推動運動體驗店試水溫。寶成老臣透露，今年第四季將在鄰近科技新貴群聚的新竹好市多對面的住宅區，開設第一間LIFE STYLE店，規劃二層樓，坪數約360坪，一樓販賣運動商品，二樓是提供健身器材、教練的健身體驗空間，為切入健身市場鋪路，尋找寶成獲利第三隻腳的可能性。
移基地 離中入越印
對於寶成去年獲利衰退，市場人士認為和蔡佩君推中央集權、自動化改革有關，過去寶成是由各地廠長決定訂單比例、資源和獲利，蔡佩君上任後就改由總部安排訂單，引起不少雜音。「這是品牌廠要求，不可能走回頭路；Patty對去年獲利還蠻自責，經調整後，預計今年第三季裕元獲利就會轉好。」寶成內部替蔡佩君緩頰說。
蔡佩君大步搶當運動通路女王，但代工業務仍為寶成重要支柱，生產基地早從大陸遷移往東南亞的寶成，目前鞋類製造改以越南為重心，占比達4成6，其次是3成7的印尼，大陸僅占1成5。寶成內部透露，明年大陸生產線僅留小規模工廠，改以通路經營為重。明年起，越南產線將逾5成，除現有7個廠區外，還將在胡志明市周邊尋找萬坪廠地增加產能。
寶成在2016年全面由二代接班，包括蔡佩君的妹妹蔡明潔、裕元工業前董座蔡其建長子蔡明倫都已進入董事會。隨著父執輩退休，二代接班後，若彼此有不同意見時，要怎麼協調處理？「寶成現在已是全球布局的上市公司，營運、治理也都制度化，家族色彩已淡化。」奉行治理制度化的蔡佩君輕描淡寫地說。
為人母 育兒親力為
蔡佩君過去力拚工作，一直讓父親擔憂婚事，蔡其瑞多次對外說「怕女兒只專注工作」，直到2015年她和反共鐵人谷正綱之孫谷有為成婚生子，才讓父親鬆一口氣。對於當上阿公，蔡其瑞曾對本刊說：「相當開心。」
從力拚工作到戀愛、結婚、生子的人生轉變，蔡佩君也向本刊分享她的心路歷程，強調自己還在學習不同的角色扮演，她更以父親蔡其瑞為例，即使退休，仍每天進公司「走走看看」，「我要比他更努力。」蔡佩君笑說。
被視為女強人的蔡佩君，談到為人母時，令人意外的是，竟選擇親力親為育兒。「白天由保母顧，晚上自己顧，我和先生調整出差時間，互相配合。」蔡佩君笑說：「做媽媽比做執行長還辛苦，執行長有團隊、有方向，遇到困難，一個時間點也會度過；回家面對小孩，你做什麼事情，他就會學習，後果直接顯現。」
就連紓壓方式也大不同，蔡佩君透露：「以前喜歡快走散步和看書來紓壓，現在看的書大都和育嬰、親子有關。我很享受和孩子的相處時光，能參與孩子長大的過程，就是我最大的樂趣。」母性光輝滿溢。
為人母後的蔡佩君作風明顯改變，拍攝蔡佩君多次的攝影記者發現她笑容變多，員工也說：「執行長當媽媽之後，真的變溫柔很多。」
饋社會 推學前書坊
今年將晉升「雙寶媽」，也讓蔡佩君對慶祝寶成50週年有不同想法，由於裕元花園酒店旁的星巴克去年租約到期，讓她想為親子教育多做點事。「閱讀對小朋友很重要，考慮學齡前資源不豐富，決定規劃一個親子圖書館『裕元種子書坊』，回饋社會，初期先對內經營，再逐漸擴大，預計今年下半年完工。」蔡佩君透露。
過去外界總以「鐵血公主」來形容她，隨著人生進階當媽，作風強悍的蔡佩君也跟著寶成轉型變身，一同邁向下一個50年。
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