《2022跨境電商趨勢論壇》貝殼放大商務顧問林祖儀：當前的募資環境運用「前測」方法論，事前掌握市場動態有助群眾募資成功率大幅提升

「群眾募資市場在近十年來發生許多巨變，從我自己深入參與這個產業所觀察到的現象，十年前的原創産品或社會公益成爲提案團隊，當時發起群募集資，往往是充滿熱忱、夢想，但募資上線後能不能夠成功，坦白說我們不知道，很多時候好像是看運氣，當時如果一個集資能到百萬，就會覺得破了臺灣記錄或世界紀錄。」貝殼放大商務顧問林祖儀，在《2022跨境電商趨勢論壇》中表示。

貝殼放大本業在擔任群眾集資顧問，在去年推出自有群眾集資平台「挖貝（Wabay）」，等於也能幫助臺灣許多電商業者，透過群衆募資平臺把商品上架到海外進一步拓展國際市場。尤其挖貝陸續推出「認證徽章制度」、「贊助者滿意度與評價」等功能，讓群眾募資的運作更為成熟，也讓十年後的今天，一檔群眾募資活動只要行銷操作得宜，募得千萬甚至上億的金額，不再是夢想。

至於十年之間，在執行群眾募資有哪些明顯落差，或是會怎麼運用數據，如何讓募資運作更有制度化？林祖儀解釋，現在群眾募資習慣運用「前測」，也就是募資活動開跑之前的30~60天，先執行前測階段，透過問券蒐集未來潛在支持者的意向。因此可以蒐集到的數據，就包含市場整體對產品的接受度，提案方可以根據回饋，持續優化產品配色、材質等設計。

又或是更實際面的數據，是潛在消費者願意花多少金額贊助，進而讓提案者在設計產品價格時更有所依歸。因為這套前測方法論的普及化，掌握更多市場的質化數據，並且搭配標籤方式做數據分析，讓群衆募資的成功率相對提升，瞄準銷售的受眾也更加精準。後來這套方法論開始從臺灣複製到海外市場，幫助臺灣業者在進軍海外，做群募時候更有所本。

另一方面，也因為群衆募資的運作方式，例如原創商品可以先到募資平台測試水溫，收到實際訂單之後，後續幾個月或半年再投入生產、出貨。等於透過C2B的模式，取代原本先製造後銷售的B2C商業手法。因此對於臺灣電商業者具備原創商品開發能力，想到海外測試水溫，群衆募資就是可以借力使力的工具，先鎖定一個市場觀察當地對新品的接受程度，進而動態調整後續的生產排程及行銷預算。

至於貝殼放大未來的國際化布局有哪些動向？林祖儀回應，國外集資平台經常可以看到很棒的原創設計，臺灣不乏很多具備原創設計或讓人眼睛為之一亮的設計，因此要幫助這些商品推到國際，貝殼放大目前會優先鎖定歐美、日韓等市場。

不過考量歐美的風俗民情跟亞洲還是有段差距，因此目前國際策略會更著重在日韓兩國，不僅貝殼放大的網站有規劃日文、韓文版本，同時也會依據臺灣商品屬性，協助判斷比較適合到日韓的哪些募資平台上架，讓臺灣MIT品牌形象能持續在國際發光。